本周我们商学院邀请到的这位讲师呢，是位女装设计大佬。为什么说是女装设计大佬呢？因为他曾经设计过的女装作品，年销售额超过王健林的一个小目标（一个亿）。单品t恤订货量达10万件以上。
所以商学院为他取了“女装设计大佬”这个名。
虽然听起来给人一种“女装大佬”的感觉。
女装设计大佬在彩虹设计网的用户名叫做“高忍21”。
是个羞涩的boy，因为他不愿意透露自己的外貌。
所以他的课程封面做出来是这样子的：
（图示模特为讲师设计作品）
如此的神秘，很容易让人脑补他们设计团队在设计服装的时候出现的画面，如下图。（感觉背后一凉）
话不多说，马上献上女装设计大佬----高忍21带来的课程《掌握这六大因素，避免设计出服装“死款”》的精彩片段。
（本视频时长19分钟，请在WiFi条件下观看）
以下为课程原文：
今天呢，受邀彩虹设计网，来这里分享一些自己的设计经验。原先商学院的负责人给我的课题方向是如何打造服装爆品经验，但是呢设计服装爆款的经验怎么说呢，这个东西不是一句话两句话能说清楚的，然后呢我跟他商量说，决定讲一下如何避免设计出不好销售的服装款式。
这堂课呢一共分为六点来讲。
第一点产品不好卖决定性因素是什么，第二点相对性的因素，第三点心态因素，第四点清楚自己，第五点时间管控，第六点不忘客群。这六点呢其实就是我这十几年经验里头总结出来的一些着重点。我首先声明的是，ppt所使用的图片不针对任何品牌，不针对于任何设计师，也不针对于任何企业，不针对于任何明星，所以说如果有那个误会的话，请不要见怪，我不针对于任何一个人。
绝对因素
面料的选择
服装不好销售的绝对因素基本上有五点，第一点绝对因素里的面料。因为在设计过程当中呢，我曾经碰到过这样的问题，就拿裤子的面料来说，裤子呢穿着是要尽量的减少褶皱的，我们穿裤子最讨厌裤子产生褶皱，然后呢裤子要穿着舒适、透气。所以说呢在选裤子面料的时候，就要避免裤子的不透气性、没有弹力性、和它是否容易产生褶皱、或者说是产生褶皱之后是否能迅速的恢复，它要具有一定的延展性。
因为原先我在某公司工作的时候，公司比较有钱，在国外订购了一块面料，这个面料当时说是很先进，是仿纸，就是仿造纸的感觉设计的一种面料，但是既不透气，弹力又差，抗皱性也差，我当时是很反对用这个面料的，然后因为我也是刚去那个公司，很多人反对我 认为我没见识，后来就用了这款面料去做了裤子，上市之后呢销售业绩是一败涂地。订单是也不小，也要几万件了，有几个款加起来，这一个面料开发了几款加起来有几万条，几万条的业绩销售下来也就几百条。所以说裤子面料选错了，那是绝对会出问题的，服装所需要的基本穿着需求属性和这个面料不相符，也是绝对会出现销售业绩上失败的，就像这个裤子，它面料的不透气性，抗皱性，没有弹力性，都直接影响了这条裤子的销售业绩 这就是它和穿着属性相关的。
面料的工艺
第二个呢我拿这个羽绒服说话是为什么呢？这个羽绒服大家从去年2017年的时候，就有好多人在做这个面料。不例外的呢，我们公司也有某些人在做这种面料，而我为什么反对用这种东西去做，首先一点这东西它的工艺非常非常的不成熟，缺点在哪里呢，缺点在于这东西它容易掉色，折叠之后容易出现折痕，折痕的深处是这种掉色的，然后呢还容易断裂然后有的这种面料，把这个羽绒服折叠之后，放一段时间之后，它会有那个面料表面的粘连性，这个属于物理属性里面讲的原子的运动，还有分子的运动，然后这个面料的属性是非常差的，我提这个例子是想说明，就是尽量不要用一些工艺不成熟的东西去做服装。
这个有几点坏处，有几个后遗症，第一个后遗症呢就是消费者买后出现断裂，出现掉色，出现粘连，他就会退货，当然这都是小问题，最大的问题是对你这个品牌的信任度下降。第二点就是这种东西会形成库存，因为他这个面料会老化，老化之后呢你存储的时候肯定不会一件件挂着的，入库出库的时候都是用真空袋打包的，打包之后装箱存储的，这种面料一旦这样存储的话，形成库存，你等在打风之后基本全是报废品。所以我说的第二个拿这个羽绒服说话。这东西一旦你使用就会产生两个最严重的后果，第一就是消费者对你品牌失去信任，第二一旦形成库存这些东西就极大可能成为报废品，因为他的基本工艺不过关，这个面料开发技术不过关，是绝对不行的。
风衣的车线
然后绝对因素里头的第二项就是工艺方面，工艺方面的东西，我把这个风衣拿出来，其实想说什么话呢，就是我很早以前做设计的时候是在广东做的，当时的老板多数文化水平不高，但是他们做服装做的还是蛮专业的。
就拿风衣来说话，他们就说过风衣的车线就和其他服装所需要的车线是不一样的，而不像现在风衣的车线和我那时候认识的风衣的车线完全是不一样的。风衣是有风衣的风格车线的，风衣上的主要一个设计点也是车线，所以说你们风衣为什么不好卖，先看看用了什么线，再想想为什么不好卖，因为风衣的线是一个很重要的细节，风衣的车线要用什么线都是有讲究的，这就是第二小节工艺里头非常非常细小的一点，用线。
T恤的胶印
然后第二个就是这个工艺上的疑问，就像现在T恤上的胶印是越来越大，越来越大的问题呢就带来了这个胶印他穿在身上之后它会发硬，然后呢夏天的时候呢它会不透气又硬又不透气，这怎么办呢，所以说传统胶印是肯定满足不了的。有很多T恤现在用这种大图案，可是卖的不好，但别人设计的大图案卖得好。我不止说这个图案好不好看，或者是销售人群适不适合这个图案，比如你是销售女方的，你用的这个哥特风的图案什么的，这种和设计无关，我只说这工艺，你这个图案做大了，你这个还是用传统工艺去做这个图案是错误的，一定要换新工艺，现在已经有新工艺了，很多年前就已经有这种新工艺了。
但是我不知道为什么在市场上经常看到传统胶印工艺。因为那种传统工艺确实价格便宜，但是那种东西做出来，衣服呢确实会出现很多后遗症，现在人生活条件不一样了，所以说你不能光只是考虑成本，现在消费者又不傻，他们买过之后会总结经验，然后现在上网又这么方便，又微博又微信这样的媒体这么多，所以不要认为自己是专业的，就去糊弄消费者，所以说传统的胶印，你们如果想做这种大的图案，绝对不能用传统胶印去做。
绣花
然后第三点我讲讲这个绣花，绣花是前年（2016年）开始流行的。这种东西一开始出来我就不赞同去做，但是很多人追求时尚，我看很多品牌都在做这种东西，跟你说你们这些品牌做了这些东西之后，你们都会被骂，为什么？这些东西一旦吸水之后，那些线头全部搅在一起，不是断掉，就是搅在一起就会成为一坨，你们的品牌信任度绝对会下降。也就是说我说的第一点，就是你们得罪了消费者，你们太不拿消费者当回事了，所以说你们的品牌业绩肯定会下滑，不要拿这种就是不成熟的工艺，或者是工艺的合理性有疑问的，你们去做生产，就是这三张图，从风衣到T恤到这个T恤上的绣花，都是工艺有疑问的，或者工艺的不合理性。
所以说不要拿消费者再当傻子，作为企业来说，不拿消费者当傻子才是你们存活的关键，设计不拿消费者当外行，你的设计才能卖的好。
切勿“太特别太设计”
我对这里面的演员没有攻击性，因为他们穿那种服装的时候，多数都不是那个生活装的形式存在，我们设计服装都是生活装的形式存在。现在很多企业推出的这个设计，真的就是怎么说，就是太设计太特别，某些品牌为了追求自己的独特性，然后做了一系列他这个设计里面，不管是用色的极端性，还是在款式装饰设计上的一些设计的不合理性都会出现，导致你的服装的不好卖，产品都不好卖，所以说在商品化的服装销售市场里面太设计太特别的东西是我从来不建议去做的。这里其实有很多图片可以提供，但是因为涉及到这些品牌，所以说我也不太好把图片拿出来。只能说是说到这里，因为这个东西真的很不好把握。
春暖夏凉春秋脏
然后第四点就是那个色彩要注意对接，注意这个春暖夏凉春秋脏，就是好多品牌在做这个企划的时候，出现几个误区。第一个误区就是流行色，一听到流行色这个品牌他也不管他自己的风格，他也不管自己的客户人群是否能够接受这个颜色，他也不管这个就是整体陈列里面，整体这个服装系列里面是否需要这个颜色，就硬把一个颜色加进去，这就是绝对不对的，就是流行色里面是有很多流行色的。你要在流行色里面选择适合你这个风格的流行色彩才可以，而不是突然选择一个非常不适合你这个风格的流行色加进去，这是非常非常危险的。很容易会在你的整体的市场风格定位里面，是形成一个死款，就像原先我做某品牌吧，那一年就是流行紫色的服装，然后呢在服装产品里面，羽绒服和大衣里面加入了紫色，后来呢紫色销售的是最差的。还有一年是流行绿色，好多年前，不是指16/17年的绿色，我指的是05年还是07年的时候，那一年也是流行绿色，我们那个品牌的颜色色系里面，它是不需要绿色，它也不适合绿色，人群他也不需要绿色，消费者和我们的所销售产品的风格里面是不需要用绿色的，那一年风衣里面突然加了绿色就非常不好卖。
也就是说呢风格一定要对应，而不是说流行色就一定适用所有，任何事物都是相对而论，没有绝对性的，然后就是我讲的就是颜色这东西，曾经有个老板跟我说过春暖夏凉春秋脏 。他就说出了这个四季颜色的用色的一个基本准则，春天要暖一些，万物复苏，人的精气神也在复苏，所以说颜色稍微的有一些朝气是可以的，你在把握不好色彩的流行趋势的时候，按照这个口诀去做，基本上你是不会吃亏的。这个是我老板年前送我的一句话，现在我在这里分享给大家，色彩是绝对影响服装的销售的，什么风格的服装用什么样的颜色是非常讲究的。不是说你看见其他品牌用的颜色好卖，然后你就想加到你的这个风格里面，那是要考虑适应性的。
第五点就是禁忌。每个国家每个民族每个地域都有禁忌，每个宗教不同，他也有不同的信仰不同的禁忌，所以说禁忌这东西，也是服装里头非常非常在意的。
女装上的禁忌
这里呢其实这个T恤和这个禁忌没有任何关系，但是为什么我把这个T恤给拎出来呢，因为这个T恤里头有一个点，我非常非常喜欢，这个点就是中间熊猫指挥航母起飞的动作我非常喜欢。这个我们如果把它想象成这个红色的服装它是其他颜色，如果它是黑色或者白色也好，然后如果中间这个圈它是红色的，然后我把这个圈移动到这个服装的臀部，尤其是女性，你在这个臀部这个后侧和前侧做这个图案，如果是红色，绝对是个禁忌，这是女性都知道的问题，如果是这样那很不对。从打我九几年入行服装的时候，就有一个服装设计师和版师就跟我说过这个问题，他说那个就是我们那个时候做设计，就是洋装上面就是连衣裙，有一些图案是大花的，大花避免不了这个红色，而大花一旦出现在臀部前面和臀部后面，就会被裁剪的，排版材料的时候，连衣裙的花型出现的位置是很被受控的，那个时候是非常非常讲究的，但是现在我发现现在的服装设计师已经不像过去那么讲究。我不知道是现在的穿着消费群是不讲究了，还是我们那批老设计师的观念过时了，但是我一直认为就是女人服装前面这个臀部和臀部的后面出现这个红色的东西一大片是绝对绝对非常禁忌的。
手臂位置的禁忌
然后我就讲这个飘带，飘带这些东西是从15年16年的时候，从那个基本上是从韩国人那边流过来的，这个东西出现在羽绒服上面特别多，那一两年韩国人会把袖子上加一块黑布，黑布上面就别上这种飘带，后来就流行到我们国内了。国内就有很多人在用这种飘带，也是在黑布上别一块这个飘带，这个飘带也是非常非常大的禁忌，我不是说这飘带本身是错的，我就是说这个设计师本身他就是不了解这个禁忌在哪。市场上出现这种销售之后，我在做市场的时候，我发现即使那个客户买了这件衣服，他会把这个袖子上的飘带减掉和那块黑布也会减掉，为什么？你不知道的可以问问自己家里的老人就知道为什么，所以这个飘带的设计点是有讲究的，不是说哪里都能用，就像前面那个红色的图案不是哪里都能用，不是什么款式上都可以用。
你在韩国人那里不讲究的东西可以，但是韩国人不认为它是禁忌，但是在我们中国文化5000年的历史里面，绝对是禁忌，用在袖子上尤其放在一块黑布上别那个东西绝对是禁忌，然后最大的禁忌最就是日本国旗，这东西谁用谁倒霉，曾经有一个明星就穿这么一件衣服，然后被骂的体无完肤，你们可以去查一下。所以说在国内销售市场里面，禁忌使用日本国旗，然后还有一点就是不完整的中国地图是绝对禁用的，任何服装设计里面，只要是中国设计师，你设计服装里面用到中国地图，你就要用完整的地图，如果你用不完整的地图，是绝对禁忌的。这些就是绝对因素。
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