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（本文总计2706字，阅读时长大约需要8分钟）
为什么商场或店面要有促销员？为什么吆喝叫卖从市场摆摊延伸到了直播带货？与之相反，我想到了一个另一个概念：静销力？你听过产品的静销力吗？
①静销力是什么？
产品的静销力是指产品自身的销售力。通过产品的包装、卖点、定价、促销等一系列策划，让产品在货架上产生不需促销推力的销量。也就是产品具备“自卖自身”的能力。即便是没有人介绍，产品也能自己有效地完成销售。通俗来说，就是让消费者第一眼就产生购买的欲望和冲动。
一份南澳大学营销研究中心的研究表明：
在线下，消费者购买一个产品，平均的决策时间是13秒。
在线上，消费者购买一个产品，平均的决策时间是19秒。
可见，消费者对于产品的抉择，竟然在20秒内就决定了。前7秒商品给人最主要的印象是色彩和外观，你根本没有时间说服消费者。
②静销力有什么威力？
有静销力的产品，通常符合下列几点：
1、产品的优点，凭视觉即可直观感觉；
2、产品销售的场景，让客户直观感觉产品的优点；
3、可感知性能与价格的平衡
颜值即消费的年代，产品的外观显得尤为重要。产品的外观决定消费者是否买单。而图案是决定产品外观颜值的关键因素。
我发现，在线上销售的产品，销量比较好的产品大多都有图案，图案打动消费，图案具备静销力。
（图为：无图案VS有图案 产品销量大不同）
↑ 来自淘宝评价反馈
味道正宗、越喝越暖、喝了暖暖的、驱走寒凉、缓解痛经、很暖很贴心等等。因此，“暖”又可以作为一个营销点。由此，衍生出在包装上也采用了暖色系：红色和黄色。配上大大的“暖”字，这个字不单是一种视觉符号，更是传递给消费者的一种产品认知。一种给人热情与暖心的视觉感受。
产品卖点的提炼中也凸显了“暖”意：
好原料才更暖（甄选“世界姜王”云南罗平小黄姜、云南干热河古沙地甘蔗）。
更有效才更暖（掌握100%纯物理关键工艺，0化学添加、不破坏有效成分）。
高标准才更暖（杂质含量低于国家标准84%，姜辣素高于国家标准67%）。
味道好才更暖（每一口都是清甜的甘蔗香，不辣嗓子，经常喝不腻口）。
印上口号：真红糖，真的暖。口号就是广告，有了口号，还得让消费者相信你的口号是真的。
于是，在包装设计上又印了这样一句话：“红糖好不好，快看配料表。”引导消费者看配料表：
那么，为什么要引导消费者看配料表呢？因为市面上的块状红糖鱼龙混杂，消费者很难分辨真假。比如，有的红糖是用赤砂糖来做的，赤砂糖本质上就是白糖的一种替代产品。还有的用黑糖。甚至有的红糖姜茶的配料表中，白糖是排在第一位的（按照规范，使用最多的配料应该放在第一位），这就意味着白糖是这些“红糖姜茶”的最主要原料。
而像云耕物作的配料表，将甘蔗汁放在第一位，其次是小黄姜全效提取物，配料表很干净，进一步告诉消费者，云耕物作的红糖是纯正的真红糖。纯正的真红糖是用甘蔗汁不断熬制而成。解决了白砂糖、赤砂糖、白糖等添加物。这样又间接地告诉消费者：只要是做颗粒状的红糖姜茶，就一定含白糖。
值得一提的是，包装上还巧妙地设计了一个复购指令：“每月常备”。为什么？因为大姨妈一个月只来一次，红糖姜茶的复购率不够高。所以，就在侧面写上每月常备，提醒消费者复购。
这样一来，云耕物作新包装推出之后，广告点击率提升了30%，页面转化率提升了18%，销量提升了50%，半年复购率提升了30%。成为天猫上块状红糖姜茶类的冠军。这就是通过改良产品外观，给产品带来的强大静销力的成功案例之一。
用创新设计提升产品销售力
接着，我们再以知名快消品牌农夫山泉旗下饮品“茶π”为例子：“茶π”4年销售额突破百亿元！正是因为近年来，消费者对茶饮料的创意口味需求、对中国茶的还原程度、包装都提出了更高的要求，使得农夫山泉从整个品牌的名称、包装、卖点、文案具备鲜明的辨识度和独特的个性，让产品拥有强大的静销力。
（图为：“茶π”新浪财经的相关报道）
（图为：“茶π”产品实拍，来源于农夫山泉茶派官方微博）
陈列规整，辨识度极强，吸睛！
搭配丰富多样的线上+线下的促销形式：“揭盖好礼，壹圆换购”。暨“消费者在全国各大超市、门店均可购买，线上各大电商渠道购买促销装产品，揭盖发现盖内印有“壹圆换购”字样，即可凭茶π中奖盖于指定兑换点加人民币一元换购一瓶相同规格的茶π产品，口味随机。”无形中形成了以静销带动了动销。
因而，“茶π”一经上架即被销售一空，广受消费者欢迎：
（图片来源于网络，仅为交流分享，不作商业用途）
除了，通过创新产品的外观、功能、造型、调性，增强其辨识度，打造产品差异化，增强产品静销力之外，利用知名IP赋能新品，打造产品差异化，引发消费者关注、占领市场，实现企业快速增收，此举同样也备受一些品牌青睐！因为IP本身自带流量，必然带来产品的自然静销，为企业盈利，还能带动经销商、采购商赚钱，撬动市场。
我们以厦门本土知名奶酪品牌吉士丁为例：吉士丁品牌隶属于厦门市吉士汀食品有限责任公司，专属研发、生产、销售高品质奶酪产品。该品牌通过与全球知名动画IP：海底小纵队，联名推出新品：吉士丁x海底小纵队 成长奶酪棒：
（图为：吉士丁x海底小纵队IP联名产品 成长奶酪棒）
品牌精准地抓住目标受众：儿童对于卡通动画喜爱的特点，与知名动画IP联名推新品，产品销量突破月销10万＋！！但同样品牌、同样价格的吉士丁大奶酪棒，月销仅85。这就是IP为品牌带来的魅力！品牌通过IP授权的方式，赋能新品，让产品更畅销！
（图为：有IPVS无IP 吉士丁奶酪棒产品销量大不同）
这就是静销力强大的威力所在。不管是线上还是线下，当产品拥有了静销力，销量直线UP+！当然了，这其中不乏价格低廉、明星代言效应的原因。因为本身快消品价格低廉，也是吸引消费者购买的原因之一。加上明星代言、大气的海报宣传工具，引发一系列明星效应、海报、陈列、价格、加上产品的包装、功能成为快速是打造产品静销力，尤其是快消品产品静销力的不二法门。
③静销力带来的效果还有哪些？
当产品形成一定静销力的时候，就会形成消费者之间的自主传播：以农夫山泉“茶π”为例子，消费者、知名KOL在购买产品后，纷纷在社交平台——新浪微博上自主分享、相互种草，形成消费者之间相互传播，形成了一定传播影响力，进而提升了品牌知名度和消费者黏性。
由此可见！产品的静销力是如此的重要啊！你还不快行动起来？
注：本文部分图片来自于网络，仅供交流分享，不做商业用途。图片版权归原作者所有。如若图片资源侵犯您权益，请及时与我们联系，我们将第一时间做出处理。谢谢！
