线上广交会中外贸客户想看什么？
什么样的产品可以入外贸客户的眼？
这种针对眼睛功能主观形式的表现手段和结果就是视觉服务！
视觉服务的表现好与不好，其实就是看大众审美的好与坏，高与底。
做视觉服务中，很多客户都会要求拍摄模特，那为什么要拍摄模特呢？
代入感很重要，从模特中直观的看出服装是否合身，上身效果好与坏，版型是否合适，颜色能否搭配。举个例子，这套服装请范冰冰来拍，提升产品的价格与品质，增加企业的利润。假如用一个不知名的模特或者用一个看起来不那么高档的模特拍，价格与品质就有局限性。
模特具有一定的带货能力。请模特的成本很高，如果你的量达不到一定程度，你拍摄成本根本划不来，这种情况下，建议考虑企业条件去选择适合的模特进行宣传。
这张是属于视觉服务中很核心的东西，就是海报，这是近期五折天的一个天猫活动。主题很贴切，是一个箱包的活动，重点突出是“不只五折”。把他的价格，大牌的风范都表现出来，很简单，很直接。
这张是亚马逊海外购——日本站的一个活动。关于母亲节，母亲节需要温暖，首选暖色系。用暖色系给人一种很舒服的感觉。
从产品图可以看到，左边料理机，奶瓶，高跟鞋，防晒霜，投影仪，包包。特别有意思的一点，他把投影仪放在海报中，因为对于家庭主妇来讲，孩子一直看电视对眼睛不好，考虑到孩子的健康，有投影仪的话，对眼睛是比较好的。这张海报和我们的主题会特别的契合，简单又直接，和上面那个案例相似但是风格不一样。
日本亚马逊、天猫、淘宝，这三张图很直观的告诉大家视觉服务的重要性。
这次的广交会做视觉服务为什么很重要？
平时接触的都是国外的客户，线下交易，很少会接触线上的东西。但今年由于疫情原因，广交会改为线上，没办法实际的参加，只能通过线上云服务的一个方式，那么我们要怎么做？怎么做才能更好的呈现我们的产品和我们的实力。
先了解一下淘宝、阿里巴巴和亚马逊的视觉服务是怎么做的，这个可以给大家做视觉服务有一些启发。
淘宝，针对个人消费，比较注重体验营销，情景带入。
这就是一个工艺品的淘宝页面，非常清晰的实物图，场景图。场景图就是一个所谓的代入感。比如你在家里怎么摆放，在车里怎么摆放，在公园怎么摆放。
阿里巴巴，面向的是国内外的企业客户。
类似于批发的方式，更多是我们企业实力的一个展示，比如说生产流程，工人技术，工人人数，仓储能力，是否有现代化的管理方式，就会通过图片和文字把我们的厂房、流水线、最新的设备展示给客户看，让人觉得我们靠谱和有实力，是一个长期的过程。
亚马逊，针对的是国外客户，更多是白底图的展现。
主要通过产品介绍和白底图片的文字介绍。甚至视频场景图都很少用，场景运用也是非常简单，主要是通过图片说明。今年部分亚马逊商家可以上传小视频。小视频的作用是很大的。
为什么要说明淘宝、阿里巴巴、亚马逊的要求，主要说明针对不同的客户要做做不同的视觉方案。考虑客户群体是哪一种，做不同的视觉，不同的拍摄，不同的设计，不同的海报，甚至做不同的文字表述，针对你的受众群体不同，做不同的视觉传达方案。
线上广交会，需要做什么？
首先我们针对的受众群体基本上都是国外的买手、国外的商家，其实是一种企业的行为，很少会是个人来采购，然后我们需要展示我们的企业实力，并且是多角度，多维度的展示我们的产品。那么我们往年在柜台展厅是有很多的固定客户，老客户来观看，但今年做线上，我们的范围更广泛，肯定会有一些新的采购商、新的顾客、新的买手来看，如果我们的产品、我们的设计能够获得认可，将是一个长期的客情关系。
这次广交会对视觉服务的要求主要是四个方面的内容:
产品拍摄
白底展示，类似于1688和亚马逊的内容，白底展示，简单，直接，真实。 
产品视频
产品视频，通过视频的方式，展示它的功能。
360度展示
什么是360度转体展示产品外观？
在不能触摸的情况下，尤其是涉及到金额比较大的时候，用360度的方式来做这样的一个播放，各个角度，各个方面展示出来会更清楚。
企业视频
企业视频是企业实力的一个体现。用视频来表现，拍出资质证书，生产车间，办公室，机器设备，印着你logo的仓库。企业视频更多是你实力的体现，到现在为止依然非常的重要。企业宣传片拍摄是很快，但是拍完要剪辑，要配乐，要润色，有一些涉及到三维的部分操作时间比较久，一定要提前来做。
视频拍多长时间比较好？
产品小视频，建议是15到30秒。企业宣传片，建议是两分半到三分钟。
有客户就会有疑问，只拍图片不做视频行吗？
举个例子，比如说美图秀秀，这个软件在国外也特别火，他们会觉得我们P图太厉害，如果是视频就很难来作假，一秒视频是24帧，如果要修改这个视频，你需要调24张照片合在一起，很少有人这样做，麻烦，耗时，所以基本上视频是很难来做假，视频相对图片比较真实一些。建议照片和视频结合起来，能更好的展示企业的产品和企业的实力。
为什么不自己拍图片呢？
这张对比图，左边包包客户用手机拍的，右边是我们拍的，这个对比还是比较强烈的。虽然手机画质越来越好，但是对于产品拍摄上面画质还是不够。
我们要做什么？
我们的目的是让我们的产品，我们的企业被更多的人看到，被更多的客户所接受。
给大家两个建议:
第一个方案，自己建团队。自己建团队最核心的是什么？是团队的人，需要摄影师，摄影助理，设计师、剪辑师，还有商品运营。你也需要灯光，设备。如果说你的产品比较好，普通灯光还不够，需要买进口的，稍微好一点的灯光设备拍出来的品质感、锐度和质感会不一样。
第二个方案，服务外包，专业的事情交给专业的团队做。白底图的拍摄，一件产品大概六到十张，会进行修图，润色，做360度的摄影，产品小视频的功能拍摄，企业宣传片，广告，视频的制作。
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