▲ 点击上方“厦九九”关注公众号，
领取价值999元
《小红书涨粉变现指南》万字干货。
2025年，在小红书，靠内容赚钱的时代过去了。
随之而来的风口，是内容电商。
所有从事服饰行业，或喜欢时尚、穿搭的姐妹，这波内容电商的红利一定要抓住。
最近小红书电商在广州举办湾区服饰电商伙伴日，听完三位服饰品牌主理人月销百万到千万成功经验，迫不及待分享给大家，真的可以帮很多电商的姐妹破局增收。
首先说下今年服饰类电商的整体感受，几万粉丝的品牌账号月销都是百万级，几十上百万粉丝的账号月销能上千万。
女装主理人陈十五，一个00后，作为电商新人，她可能并不知道电商世界里的那些法则，毕业就创业，只是靠着自己对平台的感受、和对用户的理解，去做她认为有用的内容。
开播一年，就涨了26万粉，并且做到了月销六百万的好成绩。
这些数据都在验证一个趋势：小红书内容电商的春天已经到来。
如果你想做好小红书电商，实现业绩增长，下面四点一定要听进去。
内容针对挖掘用户核心需求点
像下图这种“加宽筒长靴”的视频，明明它的内容没有很精致，但却是一个大爆款，能带出几百上千双靴子。
根本逻辑是，做带动生意和销量的内容（也就是商品笔记），追热点和精致不是关键，而是要挖掘出用户的核心需求点。
这点跟我在某音一年做2个亿的朋友求证一致，他们靠短视频带货，底层逻辑就是用户需求，功能价值，情绪价值，心理利益等，只不过是用短视频和内容演绎或呈现出来。
先有需求点做的内容才有穿透力，否则打动不了人心更不会激发购买欲。
从用户笔记互动挖掘细分人群的细分需求
提供解决方案
加宽筒长靴和大码女装的生意逻辑一样，都是针对细分人群，市场竞争小且需求精准。
反过来，还可以通过小红书用户高互动的笔记，发现用户的未被满足的需求，因为反馈即时性强、评论数量大，能直接给产品开发带来灵感和机会。
比如范小洛做小个子增高鞋，就是主理人看到小个子增高的笔记互动率都非常高。
于是就在小红书开了一家小个子鞋店，专门给小个子女生做更时尚、好穿的隐形内增高鞋。
但这里也有一个成功的关键：重视年轻人的审美。
用户要隐形，就调整工艺，让增高6厘米的鞋看起来像是只增高了2厘米。
用户要颜值，就在小红书找流行趋势，开发新的颜色，而什么颜色受欢迎，也是从穿搭博主的内容中发现的。
就因为他们挖掘了用户的细分需求，如今一个月就能做到1000万。
也是得益于在内容中发现商机，小红书是离消费者最近的地方，也是最贴近消费趋势的，新品牌新产品可建议带着“满足用户”的心态不断去尝试，说不定会有意外收获。
再比如这个小众服装品牌UMAMIISM。
在小红书一个月能卖400万，小红书上有很多用户自发的、真实的分享，创始人很重视也会认真看，有时能影响到产品决策。
还会根据大家的喜好，为小红书用户设计“特供款”，前期起量和后面补货都在小红书。
有时候刷到一些好看的作品，就会把它转化成创作灵感。
很多品牌打开市场寄希望于跟买手合作，买手是可以帮品牌放大声量，但品牌也要自己发声跟用户对话。
想要生意的主动权
还是得自己做内容
只有品牌或创始人自己把内容做起来，才能掌握生意的主动权。
主理人账号和店铺账号左右开弓，联动互补。
主理人账号持续分享穿搭、设计、产品和创业的日常；店铺号上架新品，展示产品，大力发展店播
像高坂大叔这个号就创始人一个人在做。
他初期运营时每天只花半小时去发笔记，现在每天投入时间是2-3个小时。
全部经验总结起来就一句话：把真诚的人设做好，让大家真实感受到他们有好好在做产品。
账号会经常分享开发产品的思路和一些个人阶段性的思考，平时的文案也是比较真实，优缺点都会客观讲明白。
他说有一次卖一件1980元的衣服，当时觉得产品还是有些不足的，就把不足的点坦诚告诉大家。
但没想到，100件竟然全部卖空了。
果然 “真实有万钧之力”，其实消费者并不是追求完美的产品，他们只是想买得踏实和放心，真实、真诚、用心就能成就一批人。
电商要从「流量战争」转移到「心智之争」
目前小红书电商还是各大平台里，最适合新人和中小品牌生存的，当其他电商平台陷入ROI内卷时，小红书却在生出「需求发现-产品创新-情感连接」的商业闭环。
笔直群店联动，笔记作为需求探测雷达，直播间转化为即时交易场，群聊作为运营粉丝增加粘性的交流场，店铺承接长尾流量形成复购。
在这里，不需要为了流量疯狂竞价，而是通过持续的有用的内容，自然流为主，加上平台流量激励和适当的投放（今年的一个趋势），就能有不错的结果。
总之，不要给自己设限，迈出第一步是关键。
