编者注
李日学，奢侈品服务平台寺库SECOO的创始人，赣江汇重点跟踪的百位核心企业家之一。
作为年轻的“70后”企业家，自24岁开始多次创业，2008年创办寺库， 2011-2014年期间获得多轮融资，被《财富》(中文版)提名为2014”中国十大创业先锋”。2018年，位列福布斯公布值得关注的十位国际时尚华人。
70后的李日学出生于江西，长相儒雅的他喜欢穿白衬衫和内联升的黑色老布鞋，喜饮茶，身上并没有一些奢侈品行业老板携带的浓郁香水味。他并非奢侈品行业的科班人士，没有光鲜亮丽的海外经历，也没有奢侈品大牌的履职背景。在创立寺库前，他长期从事的是高端家电、音箱等消费品的代理。八年多前他第一次告诉投资人要在网上卖二手奢侈品的时候，没人相信寺库能那么快上市，就连他自己也表示，寺库上市快于预期。
悲喜交集的IPO
去年美国当地时间9月22日早上9点30分，李日学带着他的团队，走进纳斯达克的交易大厅，在显示着“SECOO寺库”Logo的深蓝色电子屏前敲钟欢呼，宣示旷日持久的上市进程终于落定。在大洋彼岸，北京一座古色古香的四合院内，寺库的员工和投资人们也举起香槟，共同庆祝这激动人心的一刻。
短短几分钟后，寺库的开盘价即跌破发行价。随着交易时间的推移，股价跌幅扩大，仅仅一小时内，就比发行价跌去了23%。
李日学永远都记得开盘那天的情景和自己当时复杂的心情，但他如今已经能够坦然接受。他喝了一口杯中的普洱茶，平静地对第一财经记者说道：“在纳斯达克敲钟的时候，在楼下喊，和在楼上看股价时的感受是完全不一样的，当时别人跟我报股价的时候，我一下子就懵了。”
那段时间，李日学每天在办公室工作到凌晨两三点才回家。他坦言：“当时的压力是从我心里生出来的。”他引用了《金刚经》里的一句话表达自己当时的心情：“应无所住，而生其心”。
电商之外的故事
在李日学看来，纳斯达克的那声钟响对于寺库而言更像是中考。
“上市不是结束，我们还没有考上大学。”在李日学的规划中，寺库要做的不是只卖名包、名表、豪车，高端消费服务平台的定位预示着寺库将来有四大主要板块——寺库商城、寺库智能、寺库金融和寺库拍卖。
当然，目前公司的主要精力仍旧集中在寺库商城板块。
不过，为了更好的转型，上市之后的寺库开始更为广泛的与品牌进行线上合作。
这也是大多数奢侈品电商的惯用打法，通过与品牌商直接合作，降低进货成本，实现控制商品毛利率，同时也为今后更深入的合作打好基础。
公开信息显示，今年第一季度，寺库先后与83家品牌展开直接合作。这串长长的名单包括Canali，Philipp Plein和Versace Porcelain。
此外，近年3月的上海国际时装周期间，寺库还与Top100 国际设计师联盟和OntimeShow达成战略合作，超过300+独立设计师入驻寺库设计师频道。紧接着的4月，寺库又宣布与陈冠希的时尚品牌EU合作，推出由陈冠希亲自设计的限量版产品。这些产品将在寺库10周年7月7日正式独家进行发售。
在线上线下联动方面，寺库还加强了线下店的下沉和特色化。
去年年底，寺库宣布启动的“5+2+1”新零售版图。直白点说，就是寺库将在天津、青岛、杭州、厦门、长沙五地成立体验中心，引入碧桂园、温德姆两家酒店集团为合作伙伴，来落地一批品牌旗舰店。
值得一提的是，此前寺库在一线核心商圈布局的体验中心更像是“奢侈品集合店”，而这次在天津、厦门、青岛、杭州和长沙5大重点二线城市落地的更像是“精品生活体验馆”。
做“高瘾值人群”的生意
有一段时间，李日学喜欢反复提“高瘾值人群”这个词，在好几个公开场合，他试图用最通俗而直白的方式解释这个由美国经济学家加里贝克尔理念。
其实，那个时间点李日学正忙着研究“高瘾值人群”的消费行为以及这背后国人消费理念与消费行为的转变。
他理解的“高瘾值人群”已经在消费形成了一种固定的习惯，有稳定的可预见性，在购物上很难受到外界因素的干扰，特别是价格的干扰。这群高重复购买率和高忠诚度的消费者就是寺库需要的用户。
为了服务好上述人群，李日学还调整了寺库的平台定位，从奢侈品的跨境电商平台向更多元的高端生活服务平台转型。
这一转变的原因也很简单，因为相比走量的快消品电商而言，高端消费服务往往意味着更有空间的盈利。毕竟高端消费服务更多是一种品质、一种文化，高忠诚度和信任度意味着更高的重复购买率和更大的议价空间。
而这样的定位转变已经给寺库带来更为可观的利润回报。
“现在，寺库不仅卖包卖高档服装首饰，还卖豪车卖飞机，我们推出的’管家'服务就是为了找准消费者的'瘾'，任何需求，我们都让他实现。”李日学此前这一解释道。
7月9日，精品生活方式平台寺库官方宣布，与消费品私募投资公司L Catterton的亚洲分公司L Catterton Asia和中国零售商京东达成战略合作，通过此次合作，寺库将获得1.75亿美元的投资。
展望寺库未来的增长前景，李日学告诉记者：“2018年我们会打下全球化的基础，加大布局市场以及与品牌合作。预计2019年的增长会有一个质的飞跃。”他表示，很多企业都会有一个增长瓶颈，市场的信心也需要一个建立的过程。
对于寺库和李日学而言，时间会是最好的鉴定师。
（文章来源：第1财经，凤凰网资讯；编辑：Again）
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