企业家 | 陈年代：仁者爱人

陈年代，江西南昌县人，现任汇仁集团有限公司董事长，曾获得全国“五一”劳动奖章、首届江西十大经济人物等荣誉。

“汇仁肾宝”、“乌鸡白凤丸”等产品的广告曾在全国各大电视台播放，人们因此认识了汇仁集团。汇仁缔造者陈年代崇尚中国传统文化，“仁者爱人”的思想贯穿汇仁的经营理念，走出一条独具特色的当代赣商发展之路。

“坚守自己的道德底线和行为底线，不断调整自己的人生目标；敏锐地观察市场的变化，捕捉一切尽可能的商机，让事业在激烈的市场竞争中更上一层楼！”

在上世纪80年代初，能端上国家“铁饭碗”，有稳定收入是许多人追求的目标。22岁的陈年代毕业后，当起了中学老师。不过，没过多久，他毅然辞职，来到他父亲创办的私营小厂——南昌双环实业股份有限公司，担任生产厂长。

“由老师变厂长，这一身份的变化是我人生中的一次重大转折，开启了艰难创业的第一步。”陈年代说，真正担当起创业者这一角色后，并没当初想象的轻松。

像许多成功人士一样，创业之初面临许多难以预料的困难。1992年，陈年代从他的父亲手中接过了企业，生产蜂乳类产品。当时，全国生产蜂乳制品的企业多如牛毛，双环蜂王浆企业的竞争优势逐年减少，企业面临生存危机。陈年代掌管的企业也遭遇利润下滑，资金周转困难的境况。

陈年代从父亲手里接过小厂时，蜂王浆已经走下坡路，他只能谋求转型。转型很艰难，经过调研，他决定做以中成药为主的补药，因为补药仿制成本很低，而开发西药制剂成本又比较高。

当终于拥有了自己公司的那一天，尝到创业艰辛的陈年代不仅感慨万千。对他来说，那一天既是期盼已久的，也是具有里程碑式的。抓生产、拓市场，陈年代的心血贯穿了汇仁早期的发展史。

1995年，陈年代从辽宁中医学院购得新药“增智健脑”，花费了38万元。并邀请棋圣聂卫平代言，在全国十几个地方电视台打起了广告，效果很快显现，1997年上半年销售额就达到3000万元。

1997年，发生了很多事，对于国家来说最大的事应该是香港回归，而对于陈年代和汇仁来说，最大的事莫过于新品“汇仁肾宝”的诞生。此产品一出，当年汇仁的销售额就达到了3亿多。之后1998年，汇仁就拿出1400万开始在中央电视台打广告。

随着销售额的快速增长，汇仁网络的不断完善，汇仁肾宝的知名度也不断增加。尝到甜头的陈年代并没有因之而失去冷静的头脑。他清醒地知道：企业仅有产品品牌，不足以支撑企业的长久发展，必须要在企业品牌上下功夫，要培养、创造和拥有一大批忠诚专一的消费者，还必须在企业品牌中进行文化诉求与情感诉求。于是，自1998年1月1日起，陈年代一年拿出1400多万元在中央电视台一套节目每晚黄金时段隆重推出5秒标版“仁者爱人，汇仁集团”的企业文化理念。这一理念的推出，令消费者耳目一新，很快获得社会的广泛认同，使汇仁品牌的知名度、美誉度、附加值大幅提升。

光有品牌还不够，消费者必须能够便利地购买到产品。为此，陈年代非常重视构建具有汇仁特色的营销网络。在对全国医药市场进行广泛的调研、分析、筛选，在企业有充分的人、财、物供应保证的前提下，选择了那些发展潜力大、购买力较强的市场以及那些竞争尚不激烈的区域作为销售目标市场，并制定了“因市制宜，特色营销”的营销宗旨。同时，陈年代在经营管理上实行铁腕管理、刚性运作，建立起一套集法务、监察、审计、保卫为一体的控制体系，使汇仁的销售业绩得到迅速发展。

 要提高汇仁品牌体系的内涵，除了宣传和促销，关键是走中药现代化之路。1988年，汇仁按照高起点的规划，投资2亿元建设了符合GMP标准、占地660亩的汇仁中成药工业园。目前，已建设了通过国家GMP认证的8个剂型的制剂车间和现代化、产量居全国前列的中药提取车间，并斥巨资从德国、意大利等地引进了居国际先进水平的生产设备和质量检测设备，同时，在生产过程中采用膜分离技术和超微粉碎技术等高新技术，充分保证了汇仁的规模化生产和产品质量，汇仁产品也因此连年被赋予“质量信得过产品”和全国工商联“重质量、守信誉先进会员企业”等荣誉称号。

同时，汇仁积极与国家各科研单位、国内各大学科研机构联姻，建立了良好的合作伙伴关系，在中药新药研究、中药生物技术、中药质量标准化、中药饮片标准化、中药产品国际化等方面进行合作和交流，从而使汇仁逐渐形成了一套以高科技含量为特征的产品生产体系和开发体系，先后开发投产了汇仁牌肾宝合剂、乌鸡白凤丸、复方鲜竹沥液等100余个科技含量高的品种。随着汇仁肾宝运作的成功，陈年代借势而上，相继推出了汇仁牌乌鸡白凤丸和六味地黄丸等产品，深受消费者好评，目前正成为全国性知名品牌。

对人才的重视一直是汇仁的主要战略之一。汇仁已经拥有5000余名员工，其中，60％以上具有大专以上文化。目前公司管理层中只有他和副总裁是家族中人，管理上采取的完全是现代化的开放性的管理模式。

汇仁集团有限公司董事长兼总裁陈年代的身上演绎了一条独具特色的当代赣商发展之路。

这条路是经营理念完美的展示。陈年代营销模式的成功，充分证明了管理学大师德鲁克说过的一句话：一个企业只能在企业家的思维空间之内成长，一个企业的成长被其经营者所能达到的思维空间所限制。

这条路是亲情制度化的最好注脚。企业的“企”字，是由“人”和“止”组成的，而且“人”在上，无“人”则“止”。“仁者爱人”而又突破狭隘的亲情裙带关系网络的局限性，使陈年代走进了一个充盈着创造财富的文化氛围之中。

今天，江西也走进了这样一个时代，每个人都在以自己的方式创造财富，享受财富。

内容来源： 大江网-信息日报；  中企动力