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编者注
王国安，1977年出生于江西九江，韩后创始人、十长生化妆品有限公司董事长、韩后集团董事长王国安。1998年本科毕业后到广州创业。2005年创立广州十长生化妆品有限公司，“韩后”化妆品品牌创始人。现任广东省美容美发化妆品行业协会副会长，中国医药质量管理协会化妆品质量管工作委员会副会长，广州日化商会副会长，创业家黑马会副会长，曾获中国化妆品大会年度创新人物，获评新浪网2014中国十大经济潮流人物。
因重金邀请包括金秀贤和全智贤在内的韩国一线明星做代言人，韩后曾一度被认为是来自韩国的化妆品牌。凭借着强大的营销能力，韩后自创始以来迅速成长，其创始人兼董事长王国安亦因品牌运营思路大胆而被外界称为“王敢敢”。
一去十年，“土”小子已俨然商界大佬。
他是90年代下海创业的典范，20几岁带着400元钱就从江西去了广州，当过化妆品推销员，混过夜场推销避孕套，靠卖奶片赚了首桶金30万。创立自己的品牌后，他被人形容为“有1000万收入时拿2000万打广告，近于赌徒”。这个从带400元闯荡江湖到敢说营收破千亿的男人，黑马学霸王国安。
一去十年，“土”小子王国安，时下已俨然商界大佬。
作为韩后等系列品牌的缔造者，广州十长生化妆品有限公司（下称十长生）创始人王国安，以其巨额广告投入及超常规营销策略，于近三四年间攻城略地，渐为业界所知。
短发，皮肤黝黑，身材中等，穿着极普通，初见王国安，会误以为他是该公司年轻的打工仔。创业家记者先后两次在不同场合采访王国安，他都是同样装扮：黑白相间T 恤，灰色牛仔裤，棕色皮鞋，实在其貌不扬。当然，一旦开口说话，则滔滔不绝，激情四射，如同美国电影里四处拉票的地方议员，顿成人群焦点。
王国安以产品推销为起点，凭借其独特方式，数年前掘得人生第一桶金，并步步为营，快速崛起至今，自称“王敢敢”。2013年，十长生全年回款已达6亿元。
十长生总部设在广州第三高楼——广晟国际大厦。坐在位于11楼的办公室的沙发上，一贯情绪高亢的王国安，在忆及过往时显得更为激动。他振臂总结称，人生在世，一定要赢，要么做第一，要么做唯一。
王国安的突出重围，与其广告投入直接相关，而其在广告投入上的不惜代价，与史玉柱之于脑白金的打法并无二致。
2011 年，已拥有川和韩后两大品牌的十长生，年终回款1 亿元左右。2012 年，王国安陆续将这些真金白银全部换成了广告：其一，与全智贤就韩后代言广告，签约两年，涉及金额1000万元；其二，以1.2亿元重磅签约江苏卫视，获热播栏目《幸福剧场》冠名权及《非诚勿扰》广告权，成为2012 年江苏卫视化妆品行业标王；其三，2012 年底，再度掷出1000万元，与香港女星刘嘉玲就产品川的代言，签约三年。
战术简单粗放，市场回报却颇为不俗：通过广告轰炸，2012 年十长生全年回款超过3 亿元。
在2013 年，除大手笔广告投入外，最值得一说的是王国安借助南方都市报打出的“天下无三”这一另类广告。该广告投入不大，但反响极其火爆。紧随其后，在“韩后9.19品牌日”活动中，王国安请来《中国好声音》导师庾澄庆代言。该代言广告在网络、平媒、线下同步迅猛推广，三天内零售总额突破1亿元，全年回款逾6亿元。
进入2014 年后，王国安如法炮制，再度连续出手：年初以100万元拿下韩剧《来自星星的你》在爱奇艺的独播冠名权。截至记者发稿时，这部共21 集的电视剧已在爱奇艺点击播放26亿次，保守估计已有5000多万人观看了该剧之前的韩后广告。王坦言，广告投放前，未料到该剧能火爆至此，而该笔投入对韩后的产品销售产生了极大带动。3月底，王国安邀请品牌代言人、《来自星星的你》主演全智贤来到中国，并在上海举办了韩后品牌粉丝见面会。该活动从预告到结束，备受关注，韩后的强劲势头一时无两。
圈内熟人常用“赌徒”、“疯子”甚至“流氓”等嘲讽性词汇称呼王国安，而这些批评者在面对王国安于生意上取得的成功时，又往往艳羡不已、啧啧称奇，叹其为“营销天才”。回看王国安的发迹之路不难发现，其张扬、自负、亢奋的个性背后有着自卑、不服气、不认命等复杂情绪的缠绕，而其在企业发展上采取的野路子，处处可见其家庭背景、成长经历、所受教育、接触圈子的烙印。
羽翼日丰的王国安，目前正尝试带领企业告别草莽，逐步走向规范化主流化，以期在更高层级上取得突破性发展。
谈营销：产品这门课不及格进不了下半场
从名不见经传到在国产化妆品品牌中占据一席之地，韩后仅用了短短几年，相较于一些拥有几十年历史的国产品牌而言，其成长可谓迅速。这与韩后敢砸钱且特立独行的营销风格脱不开关系——曾拿下央视春晚冠名和江苏卫视的广告“标王”，依靠“天下无三”广告赚足噱头，曾以2亿元登上“小蛮腰”（广州塔）做广告，吸睛无数。
但营销的魔力正逐渐减弱，韩后近两年来业绩增速放缓。“我觉得这是怎么看待一个企业的成长的问题。把企业比作一个人，从长个子的角度来讲，今年韩后确实遇到了瓶颈，但脑力在继续发展，借助更成熟的脑力，未来企业将也将得到发展。”王国安坦言。
王国安肯定了过去坚持营销“突围”的策略，但同时提出这一策略在未来不再适用。“（中国本土品牌）营销这门功课没有及格的，那基本进不了下半场。”他强调没有营销就没有韩后的今天，但如果只靠营销就没有未来。
重营销轻产品被认为是中国本土化妆品牌的通病，王国安认为在行业竞争升级后，“营销能力就像是学科中的体育和美术，而未来数理化这些主科学不好，是上不了北大清华的。”
在经历了一段时间的低迷后，中国的化妆品和个人洗护市场增速回升，但王国安认为打造大众品牌的窗口期已经关闭，化妆品行业的竞争进入到下半场。在上半场，中国本土品牌自由生长后优胜劣汰，是封闭式竞争，下半场，本土品牌将与国际品牌在每个领域进行针锋相对的开放式竞争。
在下半场，行业的竞争不仅体现在研发的竞争，人才的竞争，更体现在资本的竞争。“一定是懂化妆品又懂资本的人，然后用资本进入到下半场，资本可能是未来竞争的一个标配。”王国安表示。
内容来源：搜狐财经；陈山花
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