

关注 | 吴世春：进化是创业的第一性原理

赣江汇

2022-09-05

导读：在当今的大环境中，更快完成群体进化的公司更容易成功

赣江汇

ID：ganjianghui

关注

编者注

吴世春，1977年出生于江西大余，1999年毕业于吉林大学。先后在华为、百度工作。2004年与孙志强创办的商之讯公司，主做企业IM。2006年和陈华一起创立酷讯网。2008年从酷讯网离职转做天使投资人。2010年加盟北京基调网络系统有限公司，出任该公司高级副总裁，负责市场、商务、产品和战略。后又与基调网络CEO陈超仁一起创立乐呵互动，转战移动互联网，推出精品应用“食神摇摇”和"万游助手"。2014年5月，吴世春成立梅花创投基金，专注互联网领域早期投资。大掌门，唱吧，趣店，蜜芽，福佑卡车等项目都是梅花创投的成功案例。

在采访中我们了解到，继《心力》之后，吴世春将再出新书《自适力》。面对大环境下的困难与挑战，创业者又该如何破局？他坦言，绝大多数的创业都不是鲜花掌声甚至是一腔热血构成的，都要面临无数未知的困难和挑战，而进化才是创业的第一性原理，梅花的被投企业社群梅花帮和创业者社群心力会都可以为大家提供互帮互助、积极探索的良好氛围，帮助更多的企业完成组织的进化。

心力会：什么契机让您成立了梅花创投？为什么会取这个名字？

吴世春：我是一个连续创业者，在我创业初期时，如果有一位天使投资人支持我的项目，我的创业可能会更加顺利，包括当时的酷讯会有一个更加美好的未来。所以我认为我是可以通过投资帮助到更多的创业者，这比我个人创业更有意义。取名为梅花创投有两层含义：首先是我的老家长满了梅花，这也是我去怀念家乡的一种方式。第二层含义是我觉得梅花代表了创业精神，有句话叫“梅花香自苦寒来”，创业的经历也是如此，创业中收获的所有成果，都必须经历一番挑战，都是一路升级打怪才能得到的。所以“梅花香自苦寒来”的梅花精神代表了创业精神。

心力会：创业八年，这八年的成长你是否满意？

吴世春：从 2014 年到现在 8 年多时间，梅花从一个行业里面默默无闻的小基金，成长为行业内早期的头部基金。我们共投资了 600 多家公司，投中了不同领域的多个明星项目，很多被投公司已经上市，比如理想汽车、小牛电动、赤子城和悦安新材等等。

我相信梅花很快会进入收获期，接下来两年预计有三十多家被投企业上市，我们对自己取得的成绩非常满意。在过去 8 年的时间里，中国的投资市场经历了很多变化，甚至完成了周期性的转换。2014 年梅花创投成立时，那时候还是以投 TMT 移动互联网为主，现在主要的投资领域变成了数字化、硬科技、新能源、半导体以及机器人。过去八年，梅花一直快速调整，紧跟时代步伐，公司的规模和投资能力也有了很大的提升，管理资金的规模从之前的7000万变成了现在的70亿人民币和1亿美金。我认为梅花已经跨越了一个投资周期，上到一个新的台阶，为接下来新的投资周期做好了准备。这是我认为这八年里最有价值的部分。俗话说没有跨越过周期的基金，不是一个完整的基金，是没有经历过考验的基金，梅花在这个周期的转换中表现很好，我们非常满意。

心力会：你出版了《心力》又即将出版《自适力》，作为作者和投资人这两个角色你是如何转换的？

吴世春：《心力》受到很多创业者的好评，甚至帮助很多创业者度过了创业过程中的至暗时刻，引起了广泛的共鸣，很多创业者甚至愿意专门到北京来跟我交流心得和感悟。《心力》得到创业者的喜爱，我感到非常开心，因为这本书凝聚了我的创业经历和八年的投资经历。我看过无数的赛道，也见过无数的创业者，在《心力》这本书里，我希望去探索创业最核心的本质是什么。我相信一个优秀的创业者一定具备强大的心力、深刻的认知，宽广的格局和平常的心态，心力在这里面是最为关键的，特别是现在创业寒冬或者资本寒冬的时刻，如果一个创业者没有强大的心力，是很难熬过去的。《心力》是我人生的第一本书，我会持续把我自己对投资和创业的感悟写成书分享给大家。

关于第二本书《自适力》是我面对这三年的疫情提出的一个新概念。我认为一个创业者需要无往而不胜的环境适应能力，因为我们现在面临需求变弱、投资变冷、经济环境的不景气等一系列的挑战，所以创业者应该同时具备心力和自适力。我的第二本书很快就会跟大家见面，相信也一定会得到创业者的喜欢，我会继续跟大家分享新的感悟，以及对新案例的一些认识。

心力会：成立心力会的目的和意义是什么？跟阳明心学有什么关系？

吴世春：心力会是一个创业者社群，是一种共创共建共享的新型创业社群组织形态，为梅花认可的创业者提供一个共同进化、群体进化的社群氛围。在当下的大环境中，进化是创业的第一性原理，群体进化是进化最快的一种方式。在心力会里面，不管是导师和学生之间，还是学员之间互相学习、互相探讨形成一种学习氛围。我相信心力会已经是中国最先进的创业社群组织，同时也希望更多的优秀创业者可以加入心力会，在这里完成你的群体进化，在这里提高你的创业成功率，在这里提升你的心力和认知。

心力会：同时梅花的被投企业也有一个社群叫梅花帮，那梅花帮又有什么特点？与其他创投机构的被投社群有什么区别？

吴世春：梅花帮是梅花被投企业CEO的社群。社群的核心理念是帮忙，我们希望创造一个人人互帮的氛围。因为社群成员发展阶段不同，有天使轮的，有PreA轮的，甚至有很多已经上市的，他们相当于梅花各个年级的学员。在这个社群里，可以由师兄教师弟，有经验的教新入门的，在某个领域有特长的也可以来分享他的一招鲜。

在梅花帮里，每个成员都以加入梅花帮为荣，都以分享知识和得到帮助为荣，大家都可以在梅花帮找到一种归属感。所有加入梅花帮的 CEO 都认识到在这这个大家庭里需要奉献、分享，和大家共同营造良好的社群氛围。创业是孤独的，但梅花帮的成员可以在这个大家庭中感受到亲切和温暖，在遇到困难或者问题时，都可以在这里得到帮助和解答。我觉得这是梅花帮跟其他社群最大的不同。

心力会：从创业者到投资人，你在角色的转换中经历了什么？现在还有想要创业的冲动吗？

吴世春：其实创业和投资有很多不一样的地方，但也有很多一样的地方，不管是创业者还是投资人都在提高自己的人生投资收益率，都在不断地判断方向，去找到更好的生态位和更好的战略高地，这是共同的地方。关于创业，首先要专注在自己选择的领域里，要扎根下去做到 1 厘米宽 1 公里深，但投资正好相反，他需要投资人做到一公里的宽度，就像梅花投资了几十个领域的项目，这种情况下在每一个领域里面扎根就没那么深。对我来说，我非常享受投资这份工作，我想把这份工作作为自己人生最后一份职业，当然我也可能以半下场的方式去指导一些创业者的创业。但是我觉得投资还是我的擅长，是我的优势所在，我希望自己能够把这两个事情完美的结合起来。

心力会：那梅花的投资逻辑是什么？

吴世春：梅花投资逻辑叫人-事-时合一，也是古代说的天时、地利、人和。人就是指创业者、创业团队；事就是投资的赛道和方向；时就是天时，也是投资的时间点。所以我们寻找一个好的项目，一定是人对事对时间点也对，这样我们去投资的时候就会非常有把握。这就是事为先，人为重，时为要，人是最关键的因素，事情是先导条件，时间点也是非常重要的，因为时间点错了也会带来意想不到的后果。所以梅花的投资逻辑很简单，就是能人-事-时合一，才能够投出好项目。

心力会：说到人-事-时合一，什么样的创始人是你比较喜欢的？

吴世春：我们喜欢的创业者不一定是学历高、背景强或者资历深的人，这些都是加分项。对我们来说最关键的因素是创业者的四张牌：心力强大、认知深刻、格局宽广和拥有平常心。因为只有这样的人，在创业这条马拉松里面才能跑到最后、笑到最后。创业是一条非常艰难的路，是一个极具挑战性的人生选择，心力不强的人根本无法实现。

心力会：这就像您提出的创业四品，还有心上学、事上练、难上得，希望您能够解读一下。

吴世春：我提出的创业四品就是心力、认知、格局和心态，这是创业者最重要的四种品质，它比提高学历、资历或者资源关系都重要得多。我认为一个人修炼创业四品最好的方式就是心上学、事上练、难上得。心上学是最好的学习方法论，事上练是最好的修炼方法论，难上得是最好的收获方法论。所以当你用这三种方法论去提升自己，你会发现你所收获的东西根植于你的记忆，变成你身体的一部分，而不是一些泡沫和表象。

我认为一个创始人应该一路升级打怪，一路心上学、事上练、难上得，不要怕慢，不要贪快，不要让自己的欲望超越自己的能力、心力和格局。只有这样，以后的每一步才会越走越顺，每成功一步都会见到更高一层的风景，希望每一位创业者都能够稳扎稳打，积小胜为大胜，最终登上山顶。

心力会：梅花现在的一些投资方向背后的逻辑是什么？

吴世春：我们一直在与时俱进。从梅花被投企业中上市的公司也能看出来，早期我们也投了很多 TMT行业，但是最近几年，我们投了很多硬科技项目，像星河动力、微纳星空，星移联信和数字太空；然后在新能源赛道有理想汽车，牛创汽车；在机器人赛道里有珞石机器人、劢微机器人、千寻机器人、墨影机器人；芯片赛道里有米乐为、博英特芯片和太原微电子；军工领域有品创科技、深知未来，科比特；软件领域的听云、北极九章；智能制造有恒远科技、创联科技，还有捷迅科技。在不同的科技领域，我们都投中了非常头部的项目，我们现在的投资赛道，也主要关注在硬科技、新能源和军工的相关领域。

心力会：如何让团队快速适应投资方向的改变？

吴世春：我一直要求梅花的团队要不断的清空自己，不要吃老本。一个创始人最怕的就是躺在经验主义上面，沉迷在自洽的逻辑里，投资人一旦有执念就很难适应环境的改变。投资人在和创始人聊天时、去看项目时都不能有胜利视角，要以一种平常的角度跟创始人交流新的方向，探讨新的未知领域。只有这样才能捕获住一些拥有潜力的公司。很多早期的项目其实都是非共识的项目，是很多人不看好的项目，需要我们的团队抛弃自己的固有认知，拥抱非共识、拥抱新领域、拥抱跨界创新，拥抱一些非主流的创新。

心力会：怎样才能获得更好的项目来源，投出独角兽？

吴世春：我们的项目来源非常广泛，很大部分来源于别人对我们的推荐：有创业者的推荐，有FA 的推荐，有其他社群的推荐，这都是非常重要的来源。我们还以评委的身份参与了很多大赛，在这里面也能发现一些好项目；我们还是很多积极的社群参与者，部分也是高校的创业导师，我是长江商学院、清华大学、北京大学、吉林大学等高校的创业导师，我们也因此获得了很多项目来源。尤其是这几年我们的项目来源非常多，每年大概要看 3 万多个 BP，然后筛选出 5000 多个进入讨论阶段，最后只有100多个项目能够得到我们的投资。

心力会：梅花能够快速成为头部创投机构，你认为其背后的成长因素是什么？

吴世春：最重要的成长因素是我们团队亲近创业者的基因，我们要做最懂创业者的早期投资机构。我们对于创业这个事情的理解比很多从财务投资出发的投资公司更全面、更深刻。我们更理解创业者的艰辛，更理解创业周期长，更理解创业是一个概率游戏，所以我们更有长期的耐心，去布局，去等待，每个投资的前期，我们都会做很多关于布局、等待、生态、品牌的工作，也因为有了这些认知和行动，我们成为头部机构就是水到渠成的事情。这并不是孤立的、单个的因素促成的，是梅花的团队一步一个脚印。

心力会：如果人生只有三个标签，你希望是哪三个？

吴世春：我给自己定了三个标签，第一个叫看多中国，因为我们主要是早期投资，所以我们相信中国的国运、看多中国的未来，这是最重要的一个事情，我们对中国的未来是非常乐观的。

第二个标签叫投资小镇青年、重仓年轻人。我们是中国第一个喊出投资小镇青年的投资机构。我们认为小镇青年是改变中国创业版图非常重要的一个部分。他们通过寒窗苦读，通过在大城市的摸爬滚打，积累了资源，想要通过创业这件事情去得到放大，梅花的投资就是在他们最需要钱的时候，助他们一臂之力。同时，小镇青年拥有改变自己命运的雄心，甚至野心，我觉得这是驱动一个人前进很重要的方向和动力。

然后第三个标签是叫不追风口、独立判断。梅花在过去的八年里，不断的与时俱进，我们不会被同行或者媒体的一些言论带偏方向，我们只相信自己的独立判断，不追市场的风口。在游戏赛道的风口来临之前，我们投中了大掌门，在互联网金融赛道的风口来临之前投中了趣店，在新能源车赛道的风口来临之前投中了理想汽车，在机器人赛道的风口来临之前投中了珞石机器人，在商业航天风潮来临之前投中了星河动力。这些都足以证明我们能够在行业风口来临之前，勇敢地去做独立判断，并抓住未来的希望之星。

心力会：还想请您讲讲投资回报 1500 倍，当时是怎样的状态？可以给我们分享一下这个故事吗？

吴世春：我当时是非常振奋的，这也是促使我们去成立梅花非常重要的一个因素。因为创造了 1500 倍的惊人回报，所以当时身边的朋友都认为我有投资的天赋，他们愿意成为我的 LP ，因此成立了梅花创投，我觉得这是我人生一个重要的新起点。当然兴奋很快就会过去，因为投资最好的永远是下一个。在后续的投资中，我们也不断投中了，像理想汽车、小牛电动，还有后来的Amber、星河动力等等明星公司，我相信接下来会创造更多千亿公司的明星项目。

心力会：你觉得将来还会投出达到 1500 倍甚至更高的项目吗？

吴世春：当然！

心力会：那你如何看待回报倍数？

吴世春：我觉得回报倍数不是最关键的，它跟基数和投资所在的时代相关，最重要是你要为 LP 创造持续的稳定的高收益回报，能够满足 LP 预期，这才是最关键的。

心力会：最后给大家做一个未来投资趋势的判断分享。

吴世春：我认为未来的投资有以下几个趋势。第一，人民币可能会占主导，特别是人民币背后的国资可能会成为市场出资一个很重要的主体。其次是创业的方向，会从原来的模式创新完全转向整合式的科技创新，当你突破了一些领域中“卡脖子”的难题就会得到资本的大量关注。第三个趋势就是出海，中国已经有一部分公司冲向海外，之后会出现大规模出海的情形，这也是很重要的一个方向。最后就是一二线城市的很多产品会下沉到更广阔的剩余市场里去。