

思享 | 杨瑞荣：寻找数字化医疗服务的新增量

赣江汇

2022-10-21

赣江汇

ID：ganjianghui

关注

编者注

杨瑞荣，江西瑞金人，远毅资本合伙人，拥有超 20 年丰富的直接投资、运营经验和政府背景。曾任北极光董事总经理、兰馨亚洲投资总监。杨瑞荣先生拥有哈佛商学院 MBA 和上海外贸学院学士学位，同时是哈佛商学院校友会董事。他还是百华协会（bayhelix）的成员，以及医疗健康投资50人论坛（H50）的理事。

2022咏柳创新峰会汇集了多位重量级的医疗专家、行业观察家、知名投资人、企业高级管理者，分别就专科专病建设模式及管理经验、智能应用和创新服务实践案例、数字疗法的落地应用实践、专病疗效保险的设计和落地等话题，从不同角度展开了热议。

远毅资本合伙人杨瑞荣以《寻找数字化医疗服务的新增量》为题，阐释了在全球市场面临诸多不确定性的情况下，数字医疗可以通过提升效率、加速触达和找到创新支付的方式为整个行业带来新增量。杨瑞荣先生还从全新供给、场景迁移、精细管理三个角度深入讲解了医疗新增量的产生来源，并从专业、技术、运营、共赢四个方面解释了数字医疗公司价值的判断方法。

以下内容整理自远毅资本合伙人杨瑞荣先生于“2022咏柳创新峰会”的演讲实录

远毅资本是中国市场上唯一一家专注在数字医疗领域的专业投资机构。我们是以数字化为底层，医疗产业应用方向为核心，从触达、支付、效率这三个能改变医疗健康产业的数字底层方向出发进行投资布局的。我今天跟大家分享的主题就是数字化医疗如何给整个医疗健康产业带来新的增量。

现如今我们所面临极大的不确定性：包括地缘竞争、能源价格、新冠疫情、世界范围内的经济下行风险。从全球医疗大行业的角度看，美国医疗保健体系以及英国的全民健保都没有解决医疗健康的不可能三角问题。着眼国内，整个医疗健康产业面临疫情的挤压和人口出生率的下降。形势如此严峻，我们认为这其中能看到的希望就是数字化，数字医疗将从提升效率，加速触达和找到创新支付的方式为整个行业带来很大的新增量。

咏柳还有我们投资的非常多的数字医疗企业，在艰难的阶段逆势而上，就是因为他们解决了传统医疗解决不了的问题。我们乐观地估计下一个5～10年医疗行业将产生结构性的变化，25%的医疗市场将从传统医疗转变为数字医疗。中国现在的医疗体系仍旧亟待完善，在每千人的病床数、医生数、护士数以及医生水平都还有很大的增长空间。但是我们有理由相信数字医疗可以帮助中国医疗实现发展的弯道超车，因为我国的病人数量多、数据量大，新的产品在应用层面上的市场空间与试验的机会都是最大的。远毅投资的AI、3D打印的创新公司，都已经以在中国的实践为基础，走向更广阔的世界市场。

中国医疗原来的价值体系正在被打破，原有的利益链条都在受到冲击。怎么样重新树立新的价值链条、分配体系、价值体系？过去几年的实践已经证实了：只有数字化才能解决这个问题。

从全新供给的角度，一方面是越来越多的其他领域的科技进步，为医疗领域带来新的发展动力，如AI影像、AI制药、3D打印、医院管理新技术等等都能够为医疗带来新的增量。如社交网络技术，以阿里健康、京东健康为代表的企业就是典型的基于社交网络带来的全新增量获利路径。还有合成生物学技术，远毅投资的元一生物，可以以极低的成本环保地合成高产的化合物，在食品、饲料、医药、化工品等领域都有广阔的应用空间。另一方面支付端的创新也是新增量的来源，我们无法再像过去一样依赖于医保+自费支撑整个医疗健康产业增量，未来将会有越来越多的创新医疗器械、药物通过惠民保的平台首次推向大家，底层的数据与全新的支付工具使得未来带病保险可能性越来越大。

从场景迁移角度，有以下三个迁移趋势。其一是从线下转向线上，以阿里、腾讯、京东等互联网公司在医疗健康的布局以及专业互联网医院为代表，他们带来海量的医疗数据，给整个行业带来巨大的增量。其二是从院内转向院外，美国麦肯锡的市场调研显示，美国医疗未来也有巨大的从院内往院外，尤其是往居家转移的这样一种趋势，预计未来两三年能够增长4倍的市场。而且美国的院外医疗市场本来就颇具规模，这将是一个巨大的增长——即从原来650亿美金市场的增长到了2600亿美金，而中国这一切才刚刚起步。其三是从中心化转向非中心化的趋势，未来的医疗不再围着医生转，而是会有新的医患平台建立起来，这会带来许多新的模式。原来的医疗价值体系现在已经被打破，如何基于现有的体系重建价值体系，是我们未来需要持续关注的。

从精细管理的角度，过去30年，人口、政策、经济增长的红利，带领整个医疗行业突飞猛进发展，在这一阶段利润空间较大，市场对精细化的管理要求很低。但现如今，利润空间被挤压，光靠粗放式管理就能产生的增长已不复存在。因此，市场都在寻找如何通过精细化的管理来找到新的利润突破点。其一是医院端的运营管理，以及药企、医疗器械企业，原来不重视自动化工作流程，当如今毛利率降低时，自动化工作流程就显得尤为重要。远毅投资的明度智云就是给药厂和实验室提供自动化管理和数字孪生服务。其二是患者的精细化管理。在过去这是一片空白，医院也没有工具去做，病人的需求得不到满足。远毅一直非常强调在每一个垂直病种里面找到全病程管理的工具或补充工具。现在越来越多的药械企业、医院管理者意识到精细化管理的重要性。我们具有数据和工具的支持，还有病人的迫切意愿，重新解构全病程的新商业模式和商业环境是很容易的。

那么如何实现对患者更加精细化的管理？原来的患者旅程是入院门诊后流失或者入院手术后流失。只有院内的部分是远不够的，这就需要我们往院外去，需要全病程管理的底层数据结构化、管理工具的标准化以及医患沟通平台的数字化，为医生提高管理病人的效率。把数字医疗领域的触达、支付、效率核心的底层逻辑梳理清楚之后，我们就可以看到专病管理和数字疗法有很多机会。

第一次的咏柳科技的大会上，我们提到过市场上把数字医疗和数字疗法混为一谈的误区。数字医疗是一个整体的概念，包括底层数字化的概念和数字化在医疗领域的应用，具体分为触达、支付、效率这三个大的领域。但是数字疗法只是全病程管理里非常独特的专病治疗部分。以美国Akili和Pear为代表在专病领域开发的数字疗法，在国内有血友病的药厂拿到国内唯一的三类数字疗法证书，此外还有很多包括咏柳正在做的多病种的数字疗法。这都是垂直定位的产品，我认为数字疗法也是在未来新增量来源的一个大方向。

另外一个误区是从投资或者创业者的角度来讲，我们总认为一个新的数字疗法拿张证就有价值。事实上拿到证只是万里长征的第一步，我认为评估数字疗法企业是不是创造了价值要从两个角度出发：其一是监管是否严谨，以及拿证的过程是否严谨，拿的几类证，在哪里拿的都有区别；其二是为患者带来的价值。

我们认为任何一个数字疗法的产品，必须要能够真正提高治疗效果、改善生活质量、节省健康开支。通过数字化提高效率把过去医疗不可能三角变为可能，提高医疗资源的公平性、可及性，真正解决问题为患者创造价值。对产业链而言数字疗法提高了患者依从度，使得高效触达与找到新的支付方成为可能。

数字疗法的初始核心是数据的获取，在过去我们认为只有医院会产生医疗数据，但现在随着可穿戴设备的发展，非重要生命体征数据以及部分重要生命体征数据，包括基因的数据都可以实现居家场景的采集。我们畅想未来会是数字孪生的世界，活生生的生物个体之外，还有一个数字个体集成你的全部数据。其二是基于数据，提高决策水平，提供个性化的治疗方案。其三是通过该平台完成整个交互过程。现在全世界都面临医疗资源和患者诊疗需求的供需关系不匹配问题，我们希望可以通过搭建专病病程管理体系帮助每个医生触达最多的患者，每个患者找到更适合他的医生，这也是数字医疗整体提升医疗服务效率做出的巨大贡献。

那么我们如何判断数字医疗公司的价值呢？我们认为终端产品的鲁棒性包括监管的严谨性以及为患者带来的价值之外，我们评判一个公司的标准还包括：

第一是专业，我们在投资过程中强调垂直疾病领域，是因为每种疾病对数据的收集、整理、应用的需求都不一样，需要深刻理解疾病及相应市场。

第二是技术，不同单病的数据采集需求技术很可能不一样，需要支持高度个性化定制系统的能力。

第三是运营，医疗健康的核心是运营，如何运营医生群体、运营患者，需要服务的继续优化和发展。

第四是共赢，即价值链体系的重新分配，不能完全打破原有价值链的同时，又需要梳理分配好监管、医生、医院、患者以及药械厂商的利益。以上四点，一家成功的数字医疗企业缺一不可。我今天的分享就到这里，谢谢大家。