海外工程项目开发销售融资训练营
课程概述
近年来，国际市场拓展难度加大，项目缺乏资金支持成为制约“走出去”企业发展的主要瓶颈。多数企业难以提供有效融资，主要原因包括：管理层与市场人员缺乏国际销售融资常识、缺少融资策划思路、缺乏投融资运作经验，以及企业自身销售融资体系不健全。
本课程结合讲师在企业和金融机构多年的实战经验，从市场开发视角系统梳理海外项目销售融资的核心逻辑、方法与实操路径，帮助学员提升运用融资手段开拓国际市场的能力。
课程收益
- 快速掌握各类国际项目开发的融资工具与模式；
- 深入理解国内金融机构评审海外融资项目的逻辑及区域融资特点，提升融资方案策划能力；
- 通过典型案例分析与实操练习，灵活应对国际项目开发中的新趋势与挑战。
课程内容
模块一：海外销售融资的逻辑与方法
- 三大核心逻辑
- 六种常用方法
- 热点问题解析：
- 政策性基金对承包商市场开发的实际作用
- 对外承包工程应掌握的关键融资方式
- 引入投资方推动项目落地的有效性探讨
模块二：海外销售融资的服务资源与组织运作
- 政府资源的应用
- 金融资源的整合
- 组织运作机制建设
- 热点问题解析：
- 政府在融资过程中的角色定位
- 如何建立并维护与国内金融机构的良好合作关系
- 销售融资是否仅为投融资部门职责
模块三：国内金融机构如何评审项目
- 商业性评审逻辑
- 政策性评审逻辑
- 决策流程解析
- 热点问题回应：
- 如何快速判断海外融资项目的可行性
- 被金融机构否决的项目是否仍有操作空间
- 如何利用评审流程推进项目落地
模块四：海外销售融资项目的发展趋势
- 项目融资的主要特征与案例解析
- 项目融资化为何成为主流趋势
- 项目融资顶层设计要点
- 热点问题回应：
- 投资、EPC与项目融资之间的关系
- 承包商在项目融资化趋势下的应对策略
模块五：常见的海外销售融资思维与技巧
- 以小博大
- 宁短勿长
- 时间换空间
- 拆分为王
- 抢单策略
- 投资策略
模块六：海外销售人员的融资基本功
- 必备知识储备
- 关键思维方式
- 核心职业素质
- 热点问题回应：
- 销售人员在融资中的角色定位
- 面对业主融资需求时的应对策略
- 如何通过融资挖掘潜在优质项目
模块七：课程总结
系统回顾七大模块核心内容，强化关键知识点与实操方法，帮助学员构建完整的海外项目销售融资能力框架。
