想做直播带货又怕囤货压钱？一件代发就是你最好的选择。这东西没你想的那么复杂，说白了就是你负责在前端卖货，工厂或批发商负责在后端帮你发货。钱你赚，货不用你管。今天我就把这套玩法的全流程，从怎么选品到客户收到货，一步一步拆给你看。跟着做，你也能跑通。
第一步：选品——决定你生死的第一关
选品不是你喜欢什么就卖什么。你的喜好不重要，市场要什么才重要。新手最容易犯的错就是凭感觉选品，结果砸手里。
去哪儿找品？第一个地方是1688。打开网站，别瞎逛，直接用筛选。选“实力商家”，选“深度验厂”，选“回头率”高的。这些都是平台帮你筛过一遍的，比普通店铺靠谱。再看它开了几年，三年以下是新手，五年以上算稳定。看看店里有没有“直播专供”或者“一件代发”的标签，有这种标签的说明他们熟悉这套流程，合作起来顺畅。
光看页面不行，你得测试。看上哪个品，先用自己的地址下一单。目的有三个：测发货速度、测产品质量、测包装。如果对方拖了三天才发货，这品你不能上直播间，太慢。如果收到的东西和图片差太远，质量稀烂，直接pass。如果包装就是随便一个塑料袋，简陋得不行，这种供应商也不能要，客户体验太差。
选品要看数据。去抖音、快手这些平台的电商排行榜，看“实时爆款”和“趋势新品”。这不是让你去跟风卖一模一样的东西，是让你看方向。比如最近榜单上“露营小推车”多了，说明户外用品热度在涨，你可以顺着这个类目，去找找相关的、但竞争没那么激烈的细分品。永远在爆款的边缘找机会，别直接冲进最红的战场，你挤不过大主播。
定价有学问。在1688看到出厂价，乘以2到2.5，基本就是你的直播间售价。算一下，扣掉平台佣金、运费险、可能的退货损失，还有没有利润？没利润的生意别做。定价还要看直播间气氛，9.9、39.9、69.9这些是心理门槛，尽量卡这些点。别定什么78、103这种价格，难记又难算。
最后，供应商一定要多聊。问清楚几个死问题：能不能无痕代发？退货流程怎么走？售后谁处理？有现成的视频和图片素材吗？发货最快多久？问的时候语气客气点，但问题要犀利。对方回答支支吾吾的，直接换下一家。选品选的不只是货，更是选合作伙伴。
第二步：开播——把货卖出去的所有细节
货备好了，没人买等于零。直播是你唯一的销售场地，这里每一分钟都不能浪费。
开播前，准备大于一切。设备就用手机，现在的手机摄像头足够清楚。关键有两点：灯光和声音。买个几十块的补光灯，让脸和产品看起来亮堂、干净。声音一定不能有杂音，找个安静房间，用手机原装耳机带麦的就行。背景简单干净，白墙或者素色窗帘都可以，别弄得花里胡哨分散注意力。
直播脚本必须写。不用多复杂，一张纸就行。写上：今天播多久，主要讲哪几个品，哪个是引流福利款，哪个是主推利润款，哪个是最后逼单的搭配款。每个品准备三个核心卖点，用大白话写出来。比如卖一款袜子，卖点不是“精梳棉材质”，而是“穿起来不磨脚，夏天不透，洗多次也不变形”。再准备一下顾客常问的问题和标准回答，这叫“问答备案”，让你现场不慌。
开播了，前二十分钟是生死线。这时进来的人很少，平台在观察你。你的任务不是卖货，是留人。热情打招呼，告诉观众今天有什么好东西，发个福袋，点赞到多少万有福利。福袋设置成“仅粉丝可参与”，这是涨粉的关键动作。拿出你的“福利款”，就是那个性价比超高、几乎不赚钱的品，炸一波，目的是做成交密度，告诉平台“我这个直播间能出单”，平台才会给你推更多人。
话术是核心。别一直介绍产品，要互动。多提问：“有没有经常熬夜脸色黄的姐妹？有的话扣1，这个精华就是为你准备的！”“家里有养宠物掉毛的扣个666，这个粘毛器一秒干净！”看到有人扣了，就点名回答：“欢迎‘晴天’姐，你就是脸色暗黄对吧，这个你一定要拍，提亮效果很好。”这叫“精准点名”，让观众觉得你在跟他一个人说话。
逼单要干脆。不要用“你们要不要”，要用“要的扣要，我统计人数，然后直接上链接”。营造稀缺感：“库存只有50单，拍完恢复原价。”“今天只有这个价，下播就没了。”倒数上链接：“3、2、1，上链接！抢到的打‘抢到’。”这些节奏要快，要营造出紧张气氛。直播不是电视购物，但底层逻辑一样，就是让人冲动下单。
下播不是结束。马上看后台数据：观看人数、平均停留时长、成交转化率。哪个品卖得好，为什么？哪个时段人多，为什么？把这些记下来，下次优化。坚持每天都播，哪怕一开始只有几个人看。直播是个体力活，更是毅力活，规律比什么都重要。
第三步：发货与售后——赚钱之后如何长久
客户下单了，你的工作刚开始。这一环做不好，卖得越多死得越快。
客户付款瞬间，你就要动起来。立刻去供应商的后台下单，地址填客户的。现在有很多工具可以简化这步，比如一些打单软件可以绑定1688，客户下单后自动同步给供应商。你去研究一下，能省大量时间。手动下单也行，就是麻烦点，千万别下错地址。
盯紧物流。供应商发货后，会有一个快递单号。你必须立刻把这个单号填到你的店铺后台，这样客户才能在手机上看到物流走到哪了。这个动作要快，超过24小时没填，客户就可能来催、来问，增加售后压力。如果供应商发货慢了，你要主动去催，并且提前给客户发消息解释：“姐，因为订单量大，仓库正在加紧打包，最晚明天给您发出，单号出来我马上更新给您。”这叫主动管理预期，避免差评。
售后问题一定会来，心态放平。遇到客户退货退款，别上头，别争论。先道歉，态度要好。搞清楚原因：是质量问题？还是单纯不喜欢？质量问题，让客户拍照或拍视频发给你，你转给供应商确认。确认后，让客户把货寄到供应商提供的地址，邮费你先垫付给客户。记住，这几块钱邮费不要省，这是买你店铺口碑的钱。如果是“不喜欢”，也按流程退，在直播间承诺了“七天无理由”就要做到。
处理完售后，你要去跟供应商结算损失。邮费谁出？退货的折损谁承担？这些在你合作前就要谈好，白纸黑字最好。靠谱的供应商会承担质量问题带来的损失，但“无理由退货”的损失通常你要自己背一部分，这要算在你的成本里。
最后，学会经营你的客户。给已购买的客户建个群，名字别叫“XX福利群”，太营销。叫“XX好物分享团”就行。平时别只在群里发广告，偶尔分享点生活，发点段子。直播前，在群里发个预告和专属优惠券。这些买过你东西的人，是你最宝贵的资产，他们复购的成本极低，信任度极高。维护好他们，你的直播间基本盘就稳了。
说到底
直播代发货的全流程，就是这三个大环节的无限循环：找到能卖得动的品，用高效的直播把它卖出去，再用可靠的服务让客户收到货并满意。它考验的不是你的资金，而是你的执行力、细心和靠谱程度。
别想着一夜暴富，那都是故事。真实的情况是，今天多找一个品，明天直播多留人一分钟，后天处理好一个售后问题。这些小事累积起来，一个月、两个月后，你就会发现这条路走通了。
最关键的，就是现在动起来。别等什么都完美了再开始，永远没有完美的时候。马上按这个流程，今天就去挑三个品，准备好话术，这周就按计划开播。只有你的直播间亮起红灯的那一刻，这件事，才真正开始。