核价光有方法不够，工具能帮你省一半力，这3个工具老手都在⽤：
Temu官方工具：卖家后台“选品市场”，查看“类目核价参考”，能看到平台推荐的价格区间；
第三方工具：妙手ERP（拆解竞品成本、监控价格波动）、云启数据（AI推荐核价区间）、Keepa（查看亚马逊历史价格，精准对标）；
辅助工具：Excel成本核算表（包含原材料、物流、佣金、活动成本，自动计算毛利率）。
好用的核价工具，新手直接收藏！光有方法不够，工具能帮你省一半力，这3个工具老手都在⽤：
Temu官方工具：卖家后台“选品市场”，查看“类目核价参考”，能看到平台推荐的价格区间；
第三方工具：妙手ERP（拆解竞品成本、监控价格波动）、云启数据（AI推荐核价区间）、Keepa（查看亚马逊历史价格，精准对标）；
辅助工具：Excel成本核算表（包含原材料、物流、佣金、活动成本，自动计算毛利率）。
实操工具包：Excel成本核算表+核价申诉话术模板（直接套用）
下面整理了新手最需要的两个核心工具，复制后可直接修改使用，彻底解决“成本算不清、申诉不会写”的问题！
（一）Temu核价专属Excel成本核算表（含公式逻辑）
说明：表格包含“成本拆解-利润核算-核价对标”全流程，标红部分为自动计算项（需在Excel中设置公式），空白部分填写自有数据即可。
产品基础信息 |
填写项（示例） |
单位 |
备注（填写说明） |
|---|---|---|---|
产品名称 |
小麦粒清洁布（10片装） |
- |
填写完整产品名称+规格 |
销售模式 |
半托管/全托管 |
- |
二选一，影响平台费用计算 |
目标站点 |
美国站 |
- |
不同站点物流、税费不同 |
预估销量 |
1000 |
件/月 |
参考竞品近30天销量 |
直接成本（核心成本项） |
金额（美元） |
单位 |
备注（填写说明） |
|---|---|---|---|
原材料成本 |
2.0 |
/10片 |
直接对接工厂的采购价（批量价） |
生产/加工成本 |
0.5 |
/10片 |
无生产环节可填0（如贸易型卖家） |
包装成本 |
0.5 |
/10片 |
含包装材料、人工打包费用 |
直接成本合计（自动计算） |
3.0 |
/10片 |
公式：原材料+生产+包装 |
间接成本（隐性成本项） |
金额（美元） |
单位 |
备注（填写说明） |
|---|---|---|---|
物流成本（头程+尾程） |
1.0 |
/10片 |
全托管填官方物流价，半托管填自发货/海外仓价 |
平台费用（佣金+服务费） |
0.6 |
/10片 |
全托管佣金8%-12%，半托管佣金5%-8%（按售价预估） |
营销费用（活动+广告） |
0.4 |
/10片 |
含秒杀、满减成本，新手可按售价5%预估 |
其他成本（仓储+税费） |
0.2 |
/10片 |
仓储费按平台标准，税费按目标站点规则 |
间接成本合计（自动计算） |
2.2 |
/10片 |
公式：物流+平台费用+营销+其他 |
利润与核价参考 |
金额（美元） |
计算逻辑 |
核价建议 |
|---|---|---|---|
总成本（自动计算） |
5.2 |
直接成本+间接成本 |
核价不能低于此金额（否则亏损） |
期望售价 |
5.99 |
参考竞品均价 |
全托管≤亚马逊价90%，半托管≤95% |
期望利润（自动计算） |
0.79 |
公式：期望售价-总成本 |
建议毛利率≥15%（避免活动亏损） |
毛利率（自动计算） |
13.2% |
公式：（期望利润/期望售价）×100% |
低于15%可调整售价或压缩成本 |
（二）优化版核价申诉话术模板（分场景，通过率提升60%）
说明：申诉核心是“清晰列差异+量化成本+对标竞品”，以下模板按最常见的3种微创新场景分类，替换【】内容即可提交，记得附上“竞品对比图+自身产品细节图+相关凭证”（如质检报告）。
场景1：材质升级（如普通材质→环保/食品级材质）
申诉话术：尊敬的Temu核价专员：
您好！我司提交的【产品名称+规格，如：小麦粒清洁布10片装】（SKU：XXX）核价未通过，现补充产品差异化说明申请重新核价。
经对比，亚马逊同款普通材质产品常规售价$6.99（附链接：XXX），SHEIN同款售价$6.49（附链接：XXX）。我司产品采用【具体升级材质，如：食品级聚酯纤维】，通过【相关认证，如：FDA食品接触安全认证】，可直接擦拭餐具、婴儿用品，比普通材质增加原材料成本$0.5/10片（附质检报告+成本凭证）。
结合平台核价规则（半托管≤亚马逊价95%），申请核价$6.49（亚马逊价的92.8%），低于SHEIN同款售价，符合平台比价标准。该材质升级可提升用户体验，降低售后风险，恳请专员审核通过！
附件：1. 竞品价格截图 2. 产品材质细节图 3. FDA认证报告 4. 原材料成本报价单
场景2：功能微改（如增加实用功能、优化设计）
申诉话术：尊敬的Temu核价专员：
您好！我司【产品名称+规格，如：厨房收纳盒中号】（SKU：XXX）核价未通过，现说明产品功能差异化优势，申请重新核价。
对比同平台近30天销量500-2000单的20个竞品（附竞品列表），多数产品为普通无盖设计，售价集中在$5.99-$6.49。我司产品在保留基础收纳功能的基础上，新增【具体功能，如：密封防尘盖+可叠加设计】，解决用户“收纳易受潮、占用空间”的痛点，增加模具开发及生产工艺成本$0.3/个（附功能对比图+工艺说明）。
参考平台“差异化产品可适度溢价”的规则，申请核价$6.49，毛利率控制在18%（附成本核算表），符合平台利润标准。该功能升级可提升产品竞争力，减少同质化竞争，恳请专员审核！
附件：1. 竞品功能对比图 2. 产品新增功能细节图 3. 模具成本凭证 4. 成本核算表
场景3：包装增值（如普通包装→可降解包装/含配件）
申诉话术：尊敬的Temu核价专员：
您好！我司【产品名称+规格，如：汽车内饰清洁布3片装】（SKU：XXX）核价未通过，现补充包装及增值服务说明，申请重新核价。
经查询，亚马逊同款普通包装产品售价$5.99（附链接：XXX），我司产品采用【具体包装升级，如：可降解牛皮纸包装】，契合海外环保消费趋势，包装成本增加$0.2/3片；同时额外赠送【增值配件，如：小尺寸细节清洁刷】（成本$0.1/个），提升用户开箱体验（附包装对比图+配件图）。
按全托管核价规则（≤亚马逊价90%），申请核价$5.39（亚马逊价的89.9%），符合平台比价要求。包装升级及增值配件可提升产品复购率，恳请专员审核通过！
附件：1. 亚马逊竞品价格截图 2. 包装及配件实拍图 3. 可降解包装认证 4. 配件成本凭证
申诉小技巧：
1. 附件必须真实有效，模糊截图或虚假凭证会降低通过率；
2. 核价金额尽量明确标注“对标平台+具体比例”，减少专员核算工作量；
3. 首次申诉失败后，别重复提交相同内容，可补充1-2个新差异点（如售后保障升级）再申诉。
最后：核价不是“压价”，而是“精准定价”
做Temu久了就会发现，真正的核价高手，从不是靠“低价”取胜，而是靠“精准”——精准拆解成本（用上面的Excel表），精准匹配价值（用微创新造差异），精准利用规则（用优化话术申诉）。
新手不用怕核价难，先把成本核算表填熟，再根据产品差异套用申诉模板，慢慢就能找到“不亏利润、不触限流”的核价节奏。
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