还有四天，今年的“双十一”电商狂欢节就会如期到来。近两年来，在电商下乡、农村淘宝等一批农村电商如火如荼发展、淘宝村乃至淘宝县快速壮大的背景下，返乡创业者及农村电商创客在“双十一”节日里如何收获甜蜜硕果显得十分重要。
农村电子商务正逐渐成为农民增收的重要手段。近年来，随着互联网的普及，农村电子商务迎来迅猛发展期，农村电商模式不断创新，服务内容也不断丰富，农村电子商务交易规模不断扩大。借此机会，创e工厂入孵企业“麦络村”农村电商就与您聊聊“双十一”和农村电商的“那些事”。
农村电商要做什么
1、做最强大的自己
营销的角度最好从自己优势出发，比如你擅长供应链，或擅长物流运输，或擅长营销手法。跳出“凡尘”之外，把自己最大的优势体现出来，千万不要用短枪去碰竞争对手的大炮。
2、打造爆品
“双十一”之战，一定要通过爆品打造，吸引用户与消费。爆品一定是之前受到用户欢迎的精品，借助“双十一”活动，让精品变成爆品，从而带来销售。当然，在打造爆品的时候，一定要排除劣质、低价的产品。
3、把用户拉到线下
“双十一”是电商节，我们不去拼线上，而是通过线上为辅、线下为主，把用户拉到线下。或者，把战线拉长，不仅仅线上有活动，线下的活动更具有优惠。
4、要推“标品”产品
毕竟，农产品、生鲜产品很多都是非标品。因此，鉴于农产品的特殊性，农业电商们一定要推“标品”，否则也很难在“双十一”营销活动中取得效果。
5、兑现承诺
为什么用户怕电商，就是怕承诺兑现不了。我们一定要把说的话、定的价格都一一兑现了。“双十一”活动，只是我们品牌与用户、粉丝互动、狂欢的一次接触。对于品牌来说，后续的承诺胜过任何的营销。要抓住这个机会快速占领用户心理位置，通过“双十一”营销发出自己的声音，打响自己的品牌。
电商成为农产品销售的一个重要渠道
这几年，在不少中西部贫困地区的县市，都把发展电商当做扶贫的有效途径之一。“双十一”将考验生产、物流、运输等各个环节，也将考验农村电商。
因此，今年“双十一”我们希望农村电商不要“慢半拍”，都要“赶上趟”。
之所以这样说，是因为农村电商发展有其不易克服的客观困难，还存在不少短板。比如，货物运输距离长，物流通达情况还不够好；快递业在乡下的发展还很不平衡；农产品保鲜还有待进一步提高等等。电商有个特点，服务标准已经实现了“城乡一体化”，客户不会因为你是农村电商就会容忍服务标准降低。
这个差距如何补上？至少有两个方面要注意：
第一是学习。农村电商要学习城市电商的服务意识和服务能力，尽可能提高服务水平，其中包括售后服务和客服沟通技巧等；
第二是打出时间上的提前量。为“双十一”备货要早准备，时间充裕了，服务就可以提高。所以，在时间上“快一拍”非常重要。
当然，“双十一”对于农村电商并不仅仅是销售货物的机会，也是发现问题、解决问题的机会。在集中销售中，更容易看到农村电商存在的问题，更能够看到问题的症结，也更可以找到解决问题的方法。我们要在“双十一”的销售实践中，改善农村电商发展环境，提高发展水平。
需要说明的是，农村电商的发展满足了城市人们的消费需求，也促进了农民收入的增加，是“两头都好”的事情。所以，城里人也应关注、理解和支持农村电商发展。
然而，农村电商前几年“双十一”并不火爆，主要体现在三方面：
1、农产品季节与时效特性
农产品大多是季节性的，而且配送要及时，否则会造成食品变质等问题，所以大家很少在“双十一”去买农产品。
2、农村上网人不多
农村互联网普及率较低，“不会上网”和“不愿上网”仍是农村人口上网的主要障碍，工业品下乡还是走线下为主。
3、物流跟不上
物流是一个老大难问题，“双十一”期间最大的压力还是下行，尤其是末端配送的“最后一公里”，近几年，农村市场虽在扩容，各网点都加大布局，但还远远不够。
农村电商走上台面，需从以下几方面努力：
1、农村电商要抱团取暖
现在的情况是你做你的我做我的，每一家宣传的投入都很大，但效果都不好，很难实现品牌化、标准化，分布也比较分散，所以农村电商要抱团取暖。为此，一些先行者成立农村青年创业协会，通过抱团撮合几家农村电商合作共同开展宣传、采购。
2、解决“最后一公里”的物流难题
事实上，快递物流成本高、价格不透明一直困扰着农村电商的发展。由于不仅要链接为农民服务的商家，还要嫁接农户和农产品，工业产品下行和农业产品上行双向的物流配送能力都令人担忧。
据前瞻产业研究院《2016-2021年中国快递行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2015年，国内快递网点的乡镇覆盖率为48%，还有近一半的乡镇不通快递。对许多民营物流企业来说，村镇快递布点成本过高，出于利润考虑大部分物流和快递公司都不愿意涉足村镇快递网点建设。而乡村物流又多以收发农产品为主，一些季节性较强的生鲜产品往往对物流配送有更为严苛的要求，这进一步加大了物流的难度。
3、将培养农村电商人才作为重要发力点
虽然已经有不少年轻人接着农村电商的契机回乡创业，但大多都还是单打独斗，优秀的电商人才十分缺乏。其中，最缺少美工设计、网络营销的人才，而这类人才一般都是高校毕业的，不愿意到农村来工作。
近年来，传统的电商大佬已纷纷将橄榄枝抛向农村，阿里、京东等等正在大跨步地迈向希望的田野上。目前农村中的村淘合伙人在如雨后春笋般兴起，农产品销售额也在电商的带动下逐年攀升。
事实上，国家对于农村电商政策利好频出，虽然农产品质量监督体系缺失，农村电子商务人才的缺乏等等仍然是摆在农村电商发展的阻碍，但政策已经清风徐来，身为骄傲的农业人甚至后期有望演变成为职业农业电商人，必将会乘风而上。
我们将农村电商喻为提升农产品营销、促进农村经济发展的"麒麟之才"，也希望农产品的营销真正实现“遍识农业兴起路，农村发展有电商”的境界。
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