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（注：一个好记者=一个好销售+一个好研究员+一个好作家。其最高境界是社会活动家，革命尚未成功，同志仍须努力。）
调查记者如何去深入采访，我比较认同胡舒立的观点，一个好的记者必须要有三种能力：突破能力、分析研究能力和写作能力。
1.突破能力
找人的能力。记者去突破实际上没有什么捷径可走，我每做一个选题就会给所有的朋友、同学、家人、前同事、现同事，凡是我能找到的人都会给他们打一遍电话，告诉他们我要去一个地方采访，问他们有没有认识的人、熟悉的关系等等。
到一个完全陌生的地方去采访时，我会向当地同行求助。因为其实他们对当地很多事件有所了解甚至很清楚，但因为种种原因不能报道，这个时候去请教本地同行是一个捷径，至少会给你提供一些采访的路径和方向，缩短你的采访时间，减少采访成本。
现场零距离。调查记者要做到现场的零距离，尽可能到实地采访，找最接近事发地的人。只要到了现场，或多或少都会有收获。我去找一个采访对象，如果能够见面，我绝对不会给他打电话采访，尤其是比较重要的采访对象，当我知道了他的住所或者是联系方式的时候，我会直接去找他，一次不行去两次，两次不行三次。我要是在电话里跟他说采访的事，被拒绝后就不好再去了。但是如果提前不讲，直接见到采访对象后，人总是情面比较软，不好意思拒绝的。能见到采访对象就是成功的一半，这是我一直以来信奉的一个观点。
韧性的坚持。在你不断找人的过程当中，有时候是处于山穷水尽的时候，但再坚持一下或许就是柳暗花明了。
我在做采访时，有时候会为找一个人翻100多个网页，用百度和谷歌的高级搜索找，不断变换搜索词。记得找谷俊山的战友时，我不认识部队的人，而且部队是铁打的营盘流水的兵，你现在去找这些人，他当年的战友早就不在了。就这么不断浏览网页，大概持续了两三个礼拜，有一天晚上我突然发现了谷俊山的战友在网上活动的痕迹，他们对谷俊山的事情有一些议论。我就进入了他们的论坛和群，给他们的微博留言，给他们的博客留言，发私信。我记不确切写过多少邮件、发过多少私信和留言，结果是要么说不知道，要么干脆不回复，但有一个战友表示了解得并不多，这成了我的重要线索。
说服采访对象。做调查性报道绝大多数都是暗访，我寻找采访机会的时候可能不会披露我的身份，但当面对采访对象时，肯定会披露身份。我跟采访对象接触，会尽可能说服他们。也许一开始对方不愿意跟你讲太多，尤其觉得你一无所知，会更不愿意说。这时，我就会把从上一个采访对象了解来的东西向他说，一方面跟采访对象有了交流的基础，一方面也可以对了解的信息进行证伪或证实。更重要的是，拉近了和采访对象的距离。
善于和陌生人打交道。做调查记者需要有不怕和陌生人打交道的能力。要让他知道你对他没有恶意，我通常会直截了当地说出我的需求，如果对方拒绝我，我会尽量拉长跟他交流的时间，时间越长他对你的防范心理就越少，你们之间交流的信息就越多，就越可能突破。我把这叫做以时间换空间、换内容。
迅速的行动力。采访这种事情是瞬息万变的，采访对象一会儿一个主意，完全有可能变卦。所以，有机会与采访对象见面时，绝不要拖拉，更不要拖延，要以最快的速度出现在他面前，让他来不及反悔。
2.分析研究能力
我从业15年，做调查记者大概12年。我感觉对一个老记者而言，资源可能并不十分重要，当你的经验积累到一定程度，你的分析判断能力可能会更重要。我现在甚至把分析研究能力放在了突破能力之前。我认为，它为我的突破和采访提供了路径和方向，也能让我迅速对一个选题作出正确的判断。
我做一个大的调查性报道，会尽量占有相关材料，通过大量阅读，以求得到一个较为清晰的认识框架和价值判断，包括逻辑推理。然后按照这个方向努力，往往会取得比较好的结果。
互联网时代这种研判能力尤为重要。财新传媒做独家报道和持续性报道时，会对选题做一个判断，看看这个选题被同行获知或被网友爆料的可能性有多大。如果概率较大，我们会选择短平快的方式在财新网上呈现。如果这个爆料是我们独家的，或是别的媒体难以做到的，我们则会做足做透，尽量做到极致。这也就是为什么谷俊山的报道会搁置了将近一年才发表的原因，其实在2013年2月底稿子就已经定了。
在中国做调查记者还需要有足够的耐心和坚持。我刚到《财经》杂志时，编辑部给我布置了两个选题，最后都没能发表。其实，当初编辑部派我去采访之前就知道不能发，但还是派我去了。因为胡舒立曾说，新闻人有两个历史使命，一个是记录历史，一个是干预现实，即便我们不能干预现实，还是要记录历史。哪怕当下我们不能说，我们也要在时机来临时，以适当的方式去呈现。
我一直很认同一个观点，最困难的不是说出真相，而是说出全部的真相。全部有两层含义，一个是整体，对问题全局的把握；二是深刻，进入本质，不流于表面。从真相到全部真相需要付出极大的努力和极高的代价，我们任何一个报道既要做到不屈从于权力的施压，另外也要注意不迎合民意，我们要尊重事实，秉持良知。
3.写作能力
一个好的故事还要有好的呈现。但怎样才能既有专业性，又有可读性，我们还没有找到比较好的表现方式。
比如我做谷俊山系列的时候，其中有一篇是讲述谷俊山的弟弟在当地建立的家族企业的情况。这个系列五篇文章中这一篇读者留言最少，但恰恰是在这篇文章中有大量关于他们家族贪腐的东西，其中涉及到公司之间的腾挪转移，还有一些工商资料的解读。可能这一部分相对来说比较专业，读者反应不怎么强烈。
在今后的报道中怎样将比较专业、比较枯燥的数据和材料解读得更加通俗易懂，更加为受众所喜欢、所接受，也是我们探索的目标。
（作者：王和岩系财新传媒首席调查记者。）
（来源：《新闻记者》2014年第7期）
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