【来源：新音乐产业观察（微信号：takoff） 作者：吉根】
在新音乐产业观察与2015影响城市之声合作的系列访谈中，我们深入到了音乐行业的各个层面，全方位探讨未来发展趋势，引发众多业内思考。本期采访，我们终于接触到了最重要的资本层面，采访了知名投资人、清科资本的董事总经理王利朋先生，让他谈谈音乐及泛文化行业的投资趋势，其中既有对创业模式的分析，也有对已拿到资本但身处困境的公司的建议，值得一读再读。
王利朋先生简介：毕业于中央财经大学商学院，拥有10余年投资、投资银行及项目管理工作经验，目前主管清科集团的投资银行业务，带领团队完成了近百笔融资及并购交易。
新音乐产业观察：您如何看待目前音乐行业的整体发展态势，请从投资人角度说说哪些部分您觉得具备优势，哪些情况是阻碍行业发展的？
王利朋：首先来说存在问题，一个是音乐版权问题，一个是消费者为音乐付费的意愿，这两个问题比较突出。当然，从创业投资来说，近些年音乐行业出现了一些创新的模式，受关注的程度比之前高一些。但从投资角度来说，赚钱的角度并不多，这并不是好的经验数据。
新音乐产业观察：但是这两年音乐行业确实受到资本关注，感觉好像回暖了。
王利朋：相较于其他行业，音乐本身受关注并没有那么高。之所以受到投资人关注，主要从两个维度来说，一个是BAT音乐产业的相关布局，对创业投资有一些拉动。第二是公司的商业模式有一些创新，激活了市场。最典型的是跟社交属性结合，这足以支撑不通过版权产生价值，我所看到的投资人对这个方向比较关注。
新音乐产业观察：过往几年的并购交易案例数量不高，目前发生的大部分音乐行业融资案例主要集中在BAT或其他巨头，以及音乐行业内的大公司对于初创企业的注资，您如何看待目前音乐行业内的资本动向现状，同时您觉得这个的决定性因素是什么？
王利朋：我个人觉得音乐行业从创业角度有两种机会。第一是，如果自身能够产生盈利模式，可以独立发展，独立做大。第二，如果在可预见的时间内依然不能产生漂亮的盈利模式，面临的机会是并购的机会，所以要具备产业链上的价值。
新音乐产业观察：您过往的投资案例中，有没有过可以分享的相关案例？帮助音乐行业的创业者了解如何拉近资本与艺术的距离。
王利朋：六间房的案例很有代表性，六间房最开始做的是视频分享，业务模式跟优酷土豆等都差不多，那条路发展起来不容易，后来团队做了业务转型，变成了在线秀场，类似网络版超女，在秀场模式里很有代表性，中间有比较强的社区属性。六间房最终不是靠原创音乐下载付费，也不是流媒体或者赚广告的钱，更重要的是社区属性，通过让网友给喜欢的人赠送虚拟物品，来创造新的盈利模式。这种模式以音乐为主要的纽带，有唱歌和听歌，但是没靠音乐赚钱收费。
新音乐产业观察：现在很多言论在描述融资A轮死，B轮死，C轮死，目前音乐行业的早期创业企业内容出品能力强，但是接近资本能力不强，变现和商业运作能力也不强，一些企业甚至长期停留在A轮后死掉，您对于这些处于困境中的已拿到资本却没有发挥资本的力量的企业的有何建议？
王利朋：第一条路，跟刚才谈到内容相关，无论是否拿到了投资，都要做到具有产业链条的独特价值，至少也可以被上市公司收购，相当于变相上市。如果不能让自己在产业链上有独特价值，在市场上存在的必要性和安全性是个问题。第二条路，对整个行业深刻思考，找到自己创新之路。这条路很有可能不是基于内容本身带来的直接变现，且短时间难以形成渠道规模。
新音乐产业观察：从您的经验来看，传统或新型音乐类企业，必须具备哪些特征，才会吸引投资人，这个行业链条中哪些地方或业务模式是音乐或文化行业存在巨大市场空间和投资价值的？
王利朋：现在有两类公司最有代表性，一类是掌握了比较大的流量的公司，已经有很多用户了，有很多网民通过平台听音乐，在消费音乐，这样的平台很容易被BAT收购。虽然老百姓不愿意付费，但是音乐还是他们的刚性需求，只要把用户的粘度做高，有活跃度，通过广告或者其他形式就有可能变现。第二也是现在产业正在做的事情，整合版权资源。那些有版权资源、有原创能力的公司比较具有价值，包括自己发展，或者被收购，现在阿里就在做这样的事情，版权价值虽然比较贵，但以后能得到释放。
新音乐产业观察：您对于90后创业的关注度吗？
王利朋：对90后比较关注，但对90后来说，无论是创业还是投资需要更加谨慎。目前80后、85后、90后某种程度代表着未来消费的大方向，特别是90后，对消费需求有很大的把握。但创业对团队经验要求非常高，必须具备相关整合的能力，90后因为涉世浅，在职业技能、整合资源等方面相对有限制，他们的创业比较困难，该有的积累还不够。当然，也不能否认90后的优秀团队，目前美国有多家特别牛的公司，他们的创业者都是大学没毕业就出来了，也相当于现在的90后。但是相比较而言，90后创业比较难。
影响城市之声”（Sound of The Xity）创立于2012年（以下简称“影响”），是中国首个国际性音乐产业交流交易平台，由影响博览会（SOTX EXPO）＋演出板块（SOTX FEST）两部分构成，博览会包括AWARDS、公开课/论坛、音乐行业招聘会、一对一快速会谈、国际音乐产业创投会，音乐+等多个板块，演出板块由影响舞台、XX专场、Bridge to XX板块组成。活动将于2015年4月28日至5月3日在北京举办。创投提案大会版块正式启动征集报名。此次创投大会联合了中国领先的创业投资机构与私募股权投资领域的综合服务及投资机构，清科集团，中国最专业的财经记者综合服务机构，蓝鲸传媒共同承制。
2014影响城市之声回顾片：
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