国内独立理财师将迎来爆发式增长

前几年，中国的“理财产品”不夸张的说，主要构成是“利差”行为，特别是以“非标”为代表，由于有隐性“刚性兑付”的存在，基本上可以认为是无风险收益产品。没有所谓的分析与市场投资渠道，那么完全中立的第三方理财全在的空间就会很小。监管政策还没有给予足够的空间，产品创新畏手畏脚。如中信银行好不容易搞个虚拟信用卡被迅速叫停……

大陆的保险产品更多是非市场化行为。如美国ACE现在退出了打破市场常规的年金，带上了分红的行为外加免手续费取款！类似的产品投资者宁可到香港去购买。但过去的一年到一年半，独立理财师像个刚刚破土而出的新事物，正处于一个爆发式增长的转折点上，为什么这么说呢？因为基础条件已经具备。

一是今天我国的金融理财产品已经极大丰富，独立理财师具备了独立发展的土壤。过去我们理财产品单一，除了国库券就是银行存款，投资理财没什么复杂性。但今天我们的市场上有千千万万纷繁复杂的各类金融产品，有股权类的、有固定收益类的、有衍生类的、有基于互联网金融而迸发出来的更新的产品，名称上从理财产品，到各类基金、信托、自管计划，再到P2P、各类“宝”。

面对这么复杂的金融产品，我们的理财客户基本上一头雾水，不清楚各类产品是什么，风险收益怎么样，更不知道哪些产品适合自己。这时候就需要专业金融理财师站在更加中立的角度给我们的理财客户提供财务规划、产品分析、资产配置等服务。独立理财师这时候就显示出他的魅力，他独立于这些产品提供商，完全站在客户角度，从市场上不受限制地挑选适合客户的产品，他会慢慢得到广大理财客户的信任。

二是监管环境的变化。刚性兑付可能即将打破，“利差”类产品大幅度减少。利率市场化、可预期的注册制推出，金融投资市场波动加剧。理财师存在的空间和价值将逐步释放和凸显。

三是基于互联网第三方支付技术的快速发展，独立金融理财师可以解决资金的托管、支付问题。几年前互联网第三方支付还做不到今天这样便利，一个理财师如果离开传统金融机构，他就无法开展业务，因为没有托管账户，客户不会信任他，他无法为客户管理资产，买卖金融产品无法实现顺畅的支付。但今天这个条件已经具备了，第三方支付公司已经崛起，便利地解决了这些问题。

所以说，独立金融理财师发展的基础性条件已经具备，将迎来爆发式的发展。我国有认证的CFP、AFP金融理财师就有近20万人，相对专注的服务于高净值客户的理财师群体已经达到40-50万人，在这个庞大的群体中未来将会有大量的金融理财师离开传统金融机构，独立执业，为客户提供独立的服务。

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