刚开始用 Facebook 卖货的时候，我一直以为逻辑很简单：
有产品 → 跑广告 → 有人买。
结果现实给我上了好几课。广告在跑，点击也有，但订单一直很少。那段时间我做的最多的一件事就是：不断换产品、换素材、换方向。
后来才慢慢发现，问题根本不在“卖什么”，而在“怎么卖”。
Facebook 跟国内平台最大的不同在于：用户根本不是带着“我要买东西”的目的进来的。他们是在刷动态、看朋友、消磨时间。
所以你一上来就讲产品、讲价格、讲优惠，在用户眼里只有一个感觉：这是广告，我不想看。这也是为什么很多人会遇到一个很典型的情况：有点击，但没转化。
真正能卖得动的 Facebook 广告，第一步不是卖产品，而是让用户愿意多看你一眼。
后来我复盘了很多跑得久、跑得稳的广告，发现一个很明显的共同点：它们都不像广告。没有特别精致的画面，甚至拍得很随意，但你会觉得：这像是一个真人在分享自己的生活。尤其是那种：有人在用1.有真实场景 2.有一点“不完美”的内容反而更容易让人信。
还有一个我以前完全没意识到的问题：信任感。很多中国卖家的独立站，从我们自己的角度看没问题，但在国外用户眼里，其实很“危险”。英文看起来像翻译的，页面像淘宝详情页，没有真实评价，也没有清楚的退换说明。用户不是觉得贵，而是会想：我付了钱，会不会出事？只要他心里有这一点点犹豫，这个单基本就没了。
还有一个很容易被忽略的细节：Facebook 的流量，大多数来自手机。页面加载慢一点，结账步骤多一步，都会直接影响转化。真正卖得好的卖家，并不是一直在“找爆款”，而是在反复优化已经能出单的东西。他们会把能跑单的素材当成资产，不断去改细节、改角度、改受众，而不是跑两天就放弃。
后来我才慢慢明白一件事：Facebook 最擅长的事情，不是种草，而是收割已经犹豫过的人。如果你现在 Facebook 有点击但没订单，真的不一定是你选品不行，而是你还在用“平台思维”做“社交平台”。
最后送你一句我踩坑后总结出来的话：在 Facebook 上，先像个人，再像个卖家。