在非洲做生意，骗子客户是你绕不开的一道坎。不是说非洲客户都是骗子，正儿八经做生意的本地商人多得是。但正因为市场机会大，信息不对称，各种魑魅魍魉也就跟着多了。一单被骗，可能半年白干，甚至直接垮掉。所以，防骗不是警惕，而是生存技能。今天不扯虚的，直接告诉你三个最核心的识别特征，外加三条保命的防骗铁律。你看懂了，不敢说百分百避开，但能让你躲开九成以上的坑。
识别技巧一：看身份——越模糊越可疑，越宏大越危险
正经做生意的人，是有具体坐标的。骗子往往喜欢藏在宏大的名头和模糊的背景后面。
首先看联系渠道。如果他只在社交媒体上联系你，比如Facebook、WhatsApp，自称是某某大型公司采购，但连个公司官网都没有，或者官网做得极其简陋，像临时搭的，这种就要高度警惕。正经的采购，尤其是有一定规模的，会用企业邮箱联系你。你看他的邮箱域名，是不是和他声称的公司网站域名一致。很多骗子用Gmail、Yahoo邮箱，这本身不绝对，但结合其他迹象就要小心。
其次，听他怎么说自己。骗子特别喜欢给自己戴高帽。动不动就是“皇室供应商”、“政府某部委指定采购商”、“覆盖全国的大型连锁集团”。当你追问具体细节，比如公司在哪个城市哪条街，主要给哪家皇室或哪个部委供货，连锁店名叫什么、在哪儿有时，他就开始含糊其辞，或者转移话题，给你发一堆模糊的所谓“授权文件”图片（这些图片网上都能造假）。真正有实力的买家，反而介绍得比较实在，他能说出具体的经营地点、主要的销售市场、甚至一两个主要竞争对手的名字。
最关键一点：拒绝或逃避提供可验证的商业信息。你可以礼貌地要求他提供公司注册文件、税号、在本地市场的实体店铺照片或视频、甚至过往的进口清关文件（可遮盖敏感信息）。正规商人，只要诚心做生意，对这些合理要求一般不会反感，甚至会认为你专业。骗子则会以“商业机密”、“公司规定”等理由拒绝，或者拖延，或者假装生气指责你不信任他。记住，在跨境贸易里，尤其是新客户，互相验证是正常流程，对方如果对此异常敏感，几乎可以肯定有问题。
识别技巧二：看行为——节奏反常，必有妖孽
骗子的行为模式，和正经商人有本质区别，核心就在“节奏”上。
正经买家，哪怕再急需货物，也会按商业流程来：询价、讨论规格、要样品、谈付款方式、签合同。这个过程再快，也需要时间。骗子则极度追求“快”，他恨不得你今天报价，明天就签合同，后天就让你发货。他会不停地催你，制造紧张气氛，比如“我们这边项目马上要开工”、“竞争对手已经报价了，你再不决定就没了”、“我们有巨额订单，但你得先表示诚意”。这种催逼，目的就是打乱你的正常思考节奏，让你在焦虑中忽略风险。
另一个反常行为是：对产品细节漠不关心，对价格异常宽容。你卖小家电，他不多问功耗、电压适配、售后保修这些关键问题；你卖建材，他不关心规格、材质、耐候性。他好像对你的产品一无所知，却又表现出极大的购买热情。更反常的是，他对你的报价往往不怎么砍价，或者只象征性砍一点，显得非常“大方”。这不符合商业逻辑。真正买家，会在价格和质量之间反复权衡，会抠细节。骗子不关心产品，他只关心这个“局”怎么设。他表现出的大方，是为了让你觉得“碰到爽快大客户了”，从而放松警惕。
还有一招常见的：指定货代或物流公司。他会以“我们有长期合作、效率高、清关能力强”为理由，强烈要求你必须使用他指定的某家货代公司来承运货物。这是高危信号！一旦你答应，货物控制权就可能落入圈套。很可能他指定的货代就是同伙，采用“无单放货”等手段，在你没收到尾款的情况下就把货提走。或者，货代在中间收取高额费用后消失。真正的买家，除非是DDP条款，否则一般不会强行指定，最多推荐。
识别技巧三：看支付——条款越诱人，陷阱就越深
所有骗局的最终目的都是钱，所以支付环节是照妖镜。
最经典的骗局开场就是“大额订单”配“离谱的付款方式”。比如，开口就要几个柜子的货，价值几十上百万美元，然后提出用“100%后T/T”（货到付款）或者“D/P”（付款交单）这种对你风险极高的方式。理由可能是“这是我们公司规定”、“我们信誉很好”、“我们是政府单位”。记住，天上不会掉馅饼。一个素未谋面的客户，给你巨额订单，还承担全部资金风险，这根本不符合商业常识。
另一种是利用金融工具做局的“预付支票骗局”或“信用证软条款骗局”。他可能会答应你的预付款要求，甚至给你发来一张银行支票或汇票的扫描件。然后催你尽快发货。但很多时候，这种支票可能是伪造的，或者即使是真的，他也可以在支票兑现前撤回（某些国家银行规定）。等你货发了，钱却永远收不到。信用证也一样，如果里面藏着由客户单方面控制的“软条款”（比如“客检证”作为议付条件），他就可以轻易造成你单证不符，拒绝付款。
还有一种情感绑架式付款：利用“信任”和“友谊”。非洲朋友往往热情友好，这是真的。但骗子会把这套用到极致。在沟通中不断和你称兄道弟，邀请你过去考察（所有费用他包），表达对你和中国的无限热爱和信任。然后话锋一转：“兄弟，我们这么信任你，你也应该信任我们，这次就做D/A（承兑交单）吧，下次再做大额的预付款。” 用情感来置换你的商业原则。商业是商业，朋友是朋友，在钱没安全落袋之前，别把这两者混为一谈。
防骗铁律三条：
识别之后，就要有硬邦邦的应对策略。这三条铁律，要刻在脑子里。
铁律一：坚持预付款，比例是试金石。 无论对方吹得多么天花乱坠，订单多么诱人，对于新客户，坚持收取不低于30%的预付款，这是你的生命线。这笔钱要覆盖你的原材料、生产基本成本甚至全部成本。谈付款方式时，直接把“T/T, 30% deposit in advance, balance against copy of B/L”（电汇，30%预付，尾款见提单副本付清）作为标准条款。如果对方连30%都不愿意付，或者找各种借口拖延，这生意宁可不做。敢付定金的，不一定是好人；但连定金都不敢付的，绝对没安好心。
铁律二：核实，用一切手段核实。 不要只听他说，要自己看。
背景核实： 利用一切渠道。让他提供固定电话和公司地址，你可以试着在非工作时间打电话，看是否有人接听，接听人是否知情。用Google地图的街景功能，看看他提供的地址是不是真实存在，是什么样子的建筑。
第三方核实： 如果你在这个国家有朋友、合作伙伴，或者有信任的货代、清关行，请他们帮忙去实地看一眼，哪怕只是去那个地址拍个门脸照片。花点小钱，买个安心。
样品核实： 坚持对方支付样品费和快递费。这不仅能测试对方的诚意（连样品费都不愿付的，基本是广撒网的骗子），也是一个获取对方准确电话、地址等联系信息的机会。通过国际快递发货，这些信息会有记录。
铁律三：控制物流与文件，守住最后防线。 牢牢掌握物流主动权。
绝不接受客户指定不明货代。坚持使用你自己信任的、有口碑的国际货代。如果客户坚持，可以同意使用他推荐的货代，但必须经过你方合作货代的确认和背书，并且运费必须由你直接支付给船公司或一级代理，避免资金经过多手。
提单（B/L）是关键物权凭证。 务必签发“凭指示”（To Order）提单，而不是记名提单。记名提单在有些国家，收货人可以直接凭身份提货，风险极高。只要尾款未清，正本提单必须牢牢握在你或者你指定银行的手中。
合同条款要清晰。把产品规格、价格、付款方式（每一步的时间节点）、交货期、争议解决地（最好约定在中国仲裁或诉讼）写得清清楚楚。一份规范的合同本身就能吓退不少低水平骗子。
最后记住一个心法：在非洲做生意，“怀疑”不是缺点，而是专业素养。对任何过于美好的事情保持本能警惕，对任何违背商业常规的细节追问到底。把验证客户当成和谈判、生产同等重要的工作。你的谨慎，可能让你错过一两个机会，但更能让你避开足以致命的陷阱。赚钱的路很长，活得久，比跑得快重要一万倍。