2025年8月6日，由日本乐天市场主办的「2025乐天市场线下运营学习会-杭州站」成功举行。作为乐天市场首次在华东地区举办的大型线下活动，吸引了上百名跨境卖家参与，共同探讨日本电商市场的最新趋势与运营策略。

本次学习会汇聚了乐天内部资深运营专家、十三年经验的大卖家以及乐天生态服务商，围绕市场趋势、选品策略、合规准入、数据驱动及AI应用等核心议题展开深度分享，为华东区域卖家提供全方位的实战指导。

高铭明（日本乐天集团中国分公司运营咨询部总监）：
“中国卖家正与日本本土商家同台竞技。”

高铭明指出，中国商家在手机、家电、家居等品类表现突出，相关品类在日本电商化率已超20%。中国店铺的整体评分与本土商家持平，且连续三年有中国商家荣获乐天年度店铺大奖，显示出强劲的竞争力。

鲁迪（日本乐天集团中国分公司运营咨询部总监）：
“把握日本需求趋势，才能在选品上抢占先机。”

鲁迪分析，露营经济、收纳文化、季节性家居、独身经济、银发经济及礼品文化正持续催生新的消费热点。建议华东卖家根据这些趋势提前布局，精准匹配市场需求。

俞佳辰（日本乐天集团中国分公司招商经理）：
“成熟卖家可通过2号店实现新增长。”

他介绍，乐天市场支持直接入驻和代理入驻两种方式。首店运营稳定后，可申请开设2号店并享受平台优惠政策，进一步拓展业务规模。

吴菲斐（日本乐天集团中国分公司运营咨询经理）：
“把握关键营销节点，是实现销售突破的核心。”

她强调，店铺成长需半年以上培育期，建议卖家重点关注Rakuten Super Sale和年末大感谢祭等S级大促活动。提前规划宣传节奏，分阶段实施大促策略，并注重活动后流量维持。

Crystal（日本乐天集团MIHA事业部）：
“KOL营销正全面赋能品牌出海。”

数据显示，2025年日本KOL营销规模将突破千亿日元，年增长率达20%。其中，生活家电类内容占推广视频总量的38%。MIHA依托乐天生态，为卖家提供社媒引流一站式解决方案。

杨思玙（中国电研威凯公司代表发言人）：
“合规是进入日本市场的前提。”

她梳理了日本电子电气产品准入要求，强调PSE/PSM认证的重要性。CVC威凯作为权威第三方机构，提供涵盖检测、认证、计量等在内的一站式合规服务，助力卖家顺利出海。

Kimi（Nint任拓数见日本数据项目经理）：
“数据驱动是长效增长的关键。”

Nint任拓数见专注于电商数据分析与市场洞察，提供商品企划优化、运营策略制定等服务。通过关键词优化、广告位分析及SEO排名追踪工具，帮助卖家提升自然流量与转化率。

陈敏芝（日本乐天集团中国分公司运营咨询经理）：
“善用广告矩阵，实现销售跃升。”

她提出“1+1>2”的广告组合策略，建议根据商品特性与店铺发展阶段选择合适的广告工具。结合大促流量与精准受众定位，最大化广告投放效果。

Tommy（日本乐天集团中国分公司运营咨询经理）：
“AI正从辅助工具升级为核心竞争力。”

AI技术已在智能选品、广告优化和自动化运营中发挥关键作用，显著降低人力成本并提升效率。现场演示了AI如何通过数据分析识别转化瓶颈，并提供页面优化建议，推动精细化运营。

赵舒波（日本乐天集团中国分公司运营咨询部经理）与资深卖家黄先生对谈：
“精细化运营与全渠道布局是未来增长关键。”

拥有13年乐天运营经验的黄先生分享了从零起步到打造自有品牌的历程。他认为，当前日本市场已进入精细化竞争阶段，未来增长依赖于AI工具应用与数据驱动的持续优化。