1688平台商品力打造及爆款运营攻略
在打造店铺爆款之前，需要了解1688平台最新规则和变化，重点在于商品力打造。一个具备高商品力的商品才更有可能成为爆款。
如何打造商品力？
商品力的核心指标为：高点击、高收藏、高转化、高回购。一个优质商品能够吸引客户点击、进入详情页后产生收藏行为，并最终实现高转化率和回头率。
B类客户与C类客户本质区别在于下单周期较慢，主要涉及代理商、批发商等。因此，达到收藏、形成询盘并最终完成转化是打造爆品的关键。
核心能力点
平台当前最核心的两个点为：本地化服务能力与现货能力。
- 本地化服务能力指达标城市的数量是否优于同行，核心区域达标情况亦为重要指标。
- 现货能力体现为打样速度、出货速度及二次补货能力是否处于行业领先水平。
具体操作步骤
第一步：设计一张高点击主图，优化详情页以增加停留时间，制定合理定价，编写精准标题并完善商品信息。结合七星产品规范发布，利用主图视频直观展现产品与企业实力。
第二步：设定推广预算，重点关注标王词规划与数字营销投入。选择高展现、高点击且相关性高的关键词，按周制定推广方案。
第三步：利用免费流量资源，前期可通过老客户助力推广。产品上架第二周进行直播活动，提高客户参与度并通过潜客邀约方式扩大客户群体。
第四步：增加客户本地化标签，如江浙沪、珠三角等地区的客户数量。
第五步：开通1688分销客功能，报名参加场景营销活动，提升客户精准性。
第六步：管控风险，监控日转化率、数字营销投入产出比以及营销利益点合理性。
