南通家纺产业出海跨境电商发展趋势报告（2025）
2024年，中国出口跨境电商持续快速发展，成为拉动外贸增长的新动能。在全球贸易格局重塑背景下，跨境电商正从流量红利期转向高质量发展期，企业面临转型升级的关键挑战。在此趋势下，如何把握新兴市场机遇，成为行业关注焦点。
一、2024年中国出口跨境电商发展现状
据海关总署初步测算，2024年前三季度我国跨境电商进出口总额达1.88万亿元，同比增长11.5%，高于同期外贸整体增速6.2个百分点。其中出口1.48万亿元，增长15.2%；进口3991.6亿元，下降0.4%。
2024年上半年，跨境电商进出口规模达1.25万亿元，创历史同期新高，占全国进出口总值的5.9%。出口约9799亿元，同比增长18.7%；进口2664亿元，下降3.9%。
从出口目的地看，美国占比34.2%，英国8.1%，德国6.2%，法国4.5%，对东南亚及日本等亚洲市场出口亦表现活跃。
出口商品结构中，服饰鞋包首饰占比27.3%，电子产品14.4%，家居家纺用品12.4%。
主要出口货源地集中在广东、浙江、福建和江苏等省份。
近年来，国家通过设立跨境电商综合试验区、完善零售进口正面清单、创新通关监管等举措，持续推动行业发展。2024年6月，商务部等九部门联合发布《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》，提出15条措施，涵盖培育市场主体、加强基础设施和物流体系建设等方面，助力行业可持续发展。
二、南通家纺产业出口跨境电商稳中向好
2024年上半年，我国家纺出口总额达229.9亿美元，同比增长4.41%。自5月起连续两个月实现两位数增长，分别为11.3%和10.42%，展现出强劲复苏态势。
（一）地方政策支持力度不断增强
南通自2019年获批跨境电商综合试验区以来，跨境电商增速位居全省前列。2023年全市跨境电商进出口额达43亿元，同比增长160%；2024年1-7月增幅达50%。
《南通市推进跨境电商高质量发展行动计划（2024—2026年）》明确提出，到2026年跨境电商进出口额将突破100亿元，通过深化“跨境电商+产业带”“+海外仓”“+品牌”等模式，推动本地优势产业加速出海。
（二）产业基础雄厚，供应链优势突出
南通素有“家纺之都”之称，全市规上纺织企业产值超2000亿元，家纺市场占有率超50%。年床品产量超12亿件，产品涵盖8大类、200多个小类，SKU超千万。
已形成从纺纱、织布、印染到设计、质检、物流、品牌营销的完整产业链，具备稳定高效的供应能力，为跨境电商发展提供坚实支撑。
（三）跨境电商生态逐步完善
南通家纺产业带拥有近1000家跨境电商相关企业，涵盖供应链、平台服务和销售运营三大类型，初步构建起“跨境电商+产业带”协同发展生态。
1、供应链企业提质升级
以江苏牛赛网为代表，月均销售超200万件（套），服务全球跨境电商买家企业超4000家，孵化转型企业超100家。2020年获TÜV FQA认证与Sedex SMETA认证，成为家纺行业唯一通过该类国际审核的企业。
2、平台服务类企业强化海外布局
南通已建成覆盖欧美、“一带一路”沿线等18个国家的31个海外仓，其中省级公共海外仓7家，家纺产业带占4家，数量居全省首位。
如叠石桥（德国）海外仓投资2000万美元，总面积3万平方米，集营销、展示、仓储、物流于一体，打造一站式跨境服务平台。
南通品川、圣盖博等企业在阿联酋、卡塔尔设立海外仓，提升本地化服务能力。
3、销售运营企业实现规模突破
元久纺织、布蓝尼家用纺织品公司等企业已实现跨境电商B2C年销售额超亿元，完成从传统外贸向产销一体、内外贸融合的转型升级。
三、南通家纺产业出口跨境电商面临的挑战
（一）市场主体薄弱，标杆企业稀缺
目前南通家纺产业带中，真正通过9710模式开展跨境电商出口的企业不足20家，多数企业仍依赖传统贸易模式或第三方平台货代渠道。
超80%的外贸企业尚未深度参与跨境电商，缺乏专业团队与资金投入，品牌化、集聚化发展尚未形成。
（二）专业人才短缺，培养机制滞后
跨境电商复合型人才供给不足，企业普遍面临招人难、留人难问题。现有人才多依赖自学或转型，缺乏系统培训与持续成长路径，制约企业长期发展。
（三）服务生态不完善，协同效应不足
跨境电商知识更新快，行业交流与学习资源分散。综合服务生态尚不健全，服务商联动不足，资源利用率低。
尽管已建30余家自建仓和7家省级公共海外仓，但使用效率与协同运营仍有提升空间。
（四）政策支持需深化，融合机制待加强
跨境电商已进入品牌化、数字化、生态化新阶段，大量传统企业亟需转型。需进一步推动跨境电商与产业链深度融合，实现从“多环节、低利润”向“少环节、高利润”的柔性供应链转变。
当前仍面临主体能力弱、融资渠道窄、合规水平待提升等现实挑战。
四、2025年家纺类出口跨境电商趋势分析
预计2025年全球家纺市场规模将达1518.25亿美元。床品类年均增长4.31%，高于行业平均3.51%，2025年市场规模预计达720.88亿美元，占比提升至47.48%。
洗浴类、室内装饰类、地毯类、厨房家纺年增长率分别为3.40%、3.36%、1.94%、2.05%，均保持稳定增长。
欧美市场家纺产品主要依赖进口，其中62%来自发展中国家。消费者对天然材质、设计感和可持续产品需求上升，为中国品牌出海创造机遇。
主流跨境电商平台缺乏专业垂直家纺卖家，头部品牌未大规模入驻，市场空白明显，竞争环境相对有利。
五、南通家纺产业跨境出海优势
（一）跨境电商是中国品牌升级的重要路径
相比国内电商流量见顶，跨境电商仍处蓝海阶段。2025年将迎来加速发展期，为中国制造提供品牌出海、价值提升的历史性机遇。
联合国预测全球人口将于2040年达97亿，消费需求持续扩大，为中国产品和品牌提供广阔空间。
跨境电商在“人”“货”“场”三方面具备优势：直达消费者，提升品牌效率；减少中间环节，增强性价比；降低出海门槛，拓展全球市场。
（二）南通家纺产品具备核心竞争力
1、高利润率产品潜力大
欧美85%以上家纺依赖进口，大型采购商因成本控制忽略大量优质产品。南通家纺可通过跨境电商直接触达终端消费者，避开中间压价，释放利润空间。
相比海外本土卖家，南通在产品多样性、价格竞争力及供应链响应速度方面优势显著，尤其在VAT、人工、佣金成本较高的背景下更具竞争优势。