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大学老师下海，靠“扫地”怒赚百亿

最华人

2025-07-15

导读：风口之王

作者：余叶子

#智造者 #最华人

#有华人的地方就有最华人

五年前，大众谈及扫地机器人，满脸狐疑：怕不是“人工智障”？

现如今，越来越多的真香警告：“有了扫地机器人，俺家地面都反光！”

在刚落幕不久的618大促中，#科沃斯以近乎“霸榜”的姿态问鼎扫地机器人赛道，成交额高达32.5亿元，惊艳四座。

不仅如此，科沃斯还盯紧海外市场，勇闯欧洲和北美，2024年海外收入达71.12亿元。

它打破“中国制造出海依赖低价”的传统观念，狠狠收割海外用户，扩大品牌影响力。

作为中国第一个开辟扫地机器人赛道的品牌，背后创始人#钱东奇的经历，更显传奇：

一个哲学系毕业的大学生，一个有铁饭碗的老师，最后竟然成了中国的“机器人大王”。

更有趣的是，用他自己的话说：我一直走在“黑道”上。

钱东奇所提的“黑道”，并非常人理解的邪路，而是摸黑探索的种种未知。

上世纪80年代，钱东奇考入南京大学，成为象牙塔里踌躇满志的年轻人。他本科主修物理，研究生攻读哲学方向。

1984年大学毕业后，钱东奇去到了汕头大学当老师，在外人眼中这无疑是端稳了“铁饭碗”的优质岗位。

然而，没干多久，他就主动递交辞呈，前往海南学做外贸。

这个在外人看来莽撞的决定，实则是钱东奇的“蓄谋已久”：

“毕业前，我在图书馆看到一本介绍日本经济的书，讲的是丰田喜一郎、本田宗一郎、井深大等一批日本企业家大举入侵美国市场，促成了七八十年代日本经济的崛起。薄薄一本白皮册子，看得我热血沸腾，也影响了我从学术走到商业——想要对世界有所改变，除了做研究，还可以投身到经济建设中。”

● 钱东奇

就这样，一个三尺讲台的教师，毅然“下海”，从汕头到海南再到深圳，不断奔向改革开放的前沿，找寻改变世界的契机。

在深圳做外贸时，钱东奇偶然接触到了吸尘器。那个时候中国的出口主要靠代工——外商在中国找能接单的工厂，然后模仿样板，来样加工。

负责从中翻译沟通的钱东奇，一面积累外贸经验，一面学习吸尘器原理，顺手赚得人生第一桶金。

眼看钱袋子鼓起来，钱东奇萌生了更大的野心：既然有外商想在中国找工厂，为何不自己建工厂做产品？

1998年，钱东奇投资100万元开办了自己的吸尘器工厂——泰怡凯电器（苏州）有限公司。厂址设在一片农田周围，初创时仅有十几名员工和一条生产线。

当时的中国，人力成本和土地成本都很低，敢于第一个吃螃蟹的钱东奇很快在吸尘器代加工领域崭露头角——后来甚至拿下了飞利浦、松下等国际知名品牌的代工合同。

● 钱东奇（右二）

当源源不断的订单向钱东奇抛来时，他却觉察到了危机：做代工虽然比外贸更了解产品，赚得更多，还是缺点什么。

代工到底缺什么呢？

1999年，瑞典家电巨头伊莱克斯的总裁到钱东奇工厂考察，一番参观后，钱东奇问对方的合作意向，对方的回答令他终生难忘：“We always play with winner!(我们只和赢家玩！)”

原来，情谊换不来合作，代工只能靠压缩生产成本来争取竞争优势，但这种内卷注定有极限，缺乏核心技术带来的附加升值空间。

“相比简单的代加工生产，我对研发更感兴趣。”几经思索后，钱东奇果断开启了代加工之外的另一条“黑道”——自创品牌。

2000年，钱东奇组建起了一个小规模的研发团队“HSR”（Home Service Robotics ），自主研发机器人与吸尘器相结合的产品。

这个团队后来闷声研究了6年，陆续拿下吸尘器领域130多项专利，并在2006年正式推出了自主品牌——“科沃斯”（英文名“ECOVACS”）。

科沃斯的英文名，是钱东奇和一位朋友一起想出来的：“ECO”是生态的意思，“VAC”是“vacuum（吸尘器）”的缩写，两个内容连起来有“打造生态环保吸尘产品”的美好寓意。

然而，自主研发的成功并不等同于市场接纳。

科沃斯推出的“地宝”系列扫地机器人，在面世后并没有激起预想的市场浪花。那时，大部分消费者尚未接受智能扫地理念，产品设计本身也存在漏扫重扫、清洁效果不佳等技术问题。

自主研发产品销量遇冷，一方面增加了公司的运营压力，另一方面也促使钱东奇加大赌注，投入更多的成本在技术研究中。

要么守得云开见月明，要么一条道走到黑。在扫地机器人“地宝”之后，科沃斯陆续推出了空气净化机器人“沁宝”；擦窗机器人“窗宝”；以及家庭服务机器人“亲宝”……一套智能组合搭配，科技感拉满，率先开辟出中国智能清洁赛道。

● 科沃斯相关机器人产品

与此同时，钱东奇还在全国花重金设立了600多家门店和专营柜台，欢迎用户线下体验，确保各类售后服务，积极收集用户反馈意见。

用户嫌弃“地宝”不懂回避障碍物，像“行走的哈士奇”，科沃斯便研发LDS激光雷达定位技术，后来又升级研发地图导航系统；

用户抱怨“地宝”不会说话，听不到指令，科沃斯又立马开发自然语音理解技术助手——YIKO，优化语音操控；

用户希望地板拖了之后有香味，科沃斯便从善如流地增加杀菌、香薰功能……

就这样，原本看不到光亮的“黑道”，在钱东奇执着地努力之下，一点点熬出了头，盼来耀眼星光。

2013年，科沃斯在双十一当天，仅天猫旗舰店一处便创下了5680万的销售额，摘夺平台生活电器类销售冠军。

2018年，科沃斯双十一全网销售额突破7.8亿，有力助推扫地机器人的普及。也是这一年，科沃斯在上交所上市，成为“家庭服务机器人第一股”。

眼看着科沃斯进入发展繁荣期，钱东奇却做出了又一个惊人的决定：

将科沃斯交班给儿子钱程打理，60岁的他要重新去打造一个新品牌——“添可”。

● 钱程，现任科沃斯副董事长兼服务机器人CEO

决策一出，质疑满天：儿子能代替父亲守住科沃斯吗？有必要非得重新创建一个品牌吗？新品牌一定能成功吗？

面对种种担忧，钱东奇的回答很笃定：“复制一个钱东奇没有未来，真正有未来的是超越钱东奇。”

就这样，钱东奇在花甲之年再出发，不顾投资人反对，毅然开启了人生第二次创业——打造高端智能家电品牌“添可”。

“在红海中创造蓝海”，向来是商业竞争的不二法门，钱东奇也警觉地嗅到了危机。

当科沃斯的专利申请突破2000项，成为中国扫地机器人头部代表的时候，越来越多的品牌加入到行业竞争中，加大研发投入，加速了产品的更新换代，更加剧了行业内卷。

每隔一段时间，不同品牌便会更新自家产品的性能参数，试图让消费者看到迭代产品的“优质”“创新”和“高性价比”。

钱东奇却从这样的研发竞赛里，看到了“内卷”的局限与危害：

“不要为了卷而卷，卷赢本身胜过了产品，这是南辕北辙的做法。”

看似高频换新的产品，也许并没有真正站在消费者的立场探索价值——这不是钱东奇想要的“研发”，他果断选择从内卷中退出来，寻找战略“新蓝海”。

“添可”即是钱东奇瞄准的新契机、新赛道——回避扫地机器人，专攻“洗地机”。

人们借洗衣机解决了“不想手洗”的烦恼，借扫地机器人完成了扫地的任务，但扫完地还得拖地啊，什么样的机器能代替呢？

很快，钱东奇自创了一个名词——“洗地机”。

● 图片来源：添可官网

当添可旗下的“芙万”洗地机问世时，直戳无数用户清洁痛点：终于有机器帮忙拖地了！

然而好事多磨，用过“芙万”的客户很快吐槽产品缺陷：拖地有水渍，大颗粒杂物无法清理，水箱清理麻烦……

“芙万”被嘲智商税的时候，钱东奇已经暗中开始了风风火火的产品“补缺”。2020年，“芙万1.0”闪亮登场，完美解决了此前的使用问题，用持续飙升的销售数据证明了它的市场价值。

2021年，“芙万”在国内线上市场的占有率接近70%，助力添可获得超50亿元的销售收入。

不仅如此，钱东奇凭借开辟“洗地机”这一全新赛道，让最初名不见经传的“添可”在5年内利润翻了20倍，收入近百亿。

如此耀眼的战绩，谁还敢说钱东奇年纪大了异想天开呢？

恰恰相反，钱东奇的每一个决策，都透露着商人的精明与远见。

2018年，科沃斯集团上市，钱东奇宣布把科沃斯交给儿子钱程打理时，钱程才28岁。

整个上市公司的运营，社会各界的凝视统统挤到了钱程面前。对此，钱东奇没有过多的解释，只是告诉钱程：“海这么深，你自己跳下去吧。”

这是钱东奇叮嘱儿子的原话，也是他几十年商海浮沉的经验：只有亲自撞到了冰山、铁板，人才会变得皮实。

从贴牌代工到研发扫地机器人再到二次创业打造“添可”，钱东奇一直在不断地遭遇碰壁，身陷困局。他摸黑前行，等来的往往不是光亮，而是一个接一个的大坑。

钱东奇就是在一次次的失败里，磨砺出坚韧抗打的“皮实”，居安思危，于风起云涌的商海，成为敢为人先的弄潮儿。

“芙万”问鼎洗地机品类宝座后，钱东奇又马不停蹄地开创了第三个新赛道——智能料理机“食万”。

● “食万”料理机

“食万”的研发灵感依然源于用户：既然扫地、拖地都有机器可以代劳，那么做饭这么麻烦的事，机器能分忧吗？

中国人的胃，在吃这个问题上一点也不马虎，如果有机器能做出好吃又省事的炒菜，且免除洗锅后续，何乐不为。

捕捉到用户需求后，钱东奇果断加大了在智能料理机领域的研发投入。

西餐早在几十年前便实现了标准化，而“调料少许”“火候把握适度”的中餐很难标准化。可想而知，钱东奇闯入的新赛道，路有多难走。

然而路在脚下，一直走，总能抵达未知远方。

第一代“食万”问世时，只会自动投料控制咸淡；到第四代“食万”流向市场时，已经能完美复刻米其林大厨的作品了。

● “食万”与大厨刘伯全PK厨艺

目前“食万”还没有走进千家万户，但“添可”品牌的创新韧性有目共睹。人们佩服钱东奇一次次重新开始的勇气，也惊叹他每一次的变革精准预判。

面对外界赞誉，钱东奇表现得很平静：“最低谷时，我甚至想过跳楼。”

但哪怕身处“黑道”，哪怕百般挣扎，他也没有放下攀登险峰的执念。

而今，67岁的他仍积极奔走在追梦的路上。

无论是“科沃斯”，还是“添可”，钱东奇都用朴实又执着的行动证明了一个企业家的信仰：

认准方向往前走，撞了南墙也无妨。

只要内心信念不灭，哪怕身处荒野，也能寻见绿洲，创造传奇。

● 参考资料：

[1] 中国企业家丨“机器人大王”钱东奇_我一直走在“黑道”上

[2] 国企管理丨超越钱东奇

[3] 上海证券报丨科沃斯钱东奇：坚持自主创新，推动智能服务机器人产业升级

【声明】内容源于网络

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