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刘强东，正悄悄孕育“山姆杀手”

最华人

2025-09-19

导读：物价回到20年前？

作者：吴迪

前不久，刘强东现身宿迁，又给老家人送上了一份大礼：

四家京东折扣超市。

有人问，这不是赚老乡钱吗，算什么礼物？

因为这些超市主打的，是便宜。

过去，宿迁本地人总吐槽这座城市哪都好，就是物价贵得出奇，堪比一线城市。

但京东折扣超市一开，带来7.99元24瓶的纯净水，9.9元30枚的鸡蛋，直接把宿迁的物价打了下去。

● 京东折扣超市部分产品价格

这诚意满满的价格，也把网友感动得一塌糊涂：

当年村里人凑了76枚鸡蛋把刘强东送到了中国人民大学，今天刘强东把最便宜的鸡蛋卖回了老家县城。

超市开业当天，华小妹专程去了宿迁实地探访，不仅感受到了当地百姓对京东折扣超市的热情，也有一个推测：

或许在不久的将来，咱们很多城市都能拥有自己的“胖东来”！

京东开超市，隔壁大润发“天塌”了

8月30日，京东折扣超市在宿迁4店齐开，一天涌入30万消费者，现场堪称新时代的赶大集。

那天的场景让我此生难忘：顶着大太阳排着二里地的队，更离谱的是天上还飘着雨，主打一个东边太阳西边雨，道是无晴却是有晴。

开业前一天，超市在大门口搭建起临时棚子方便大伙排队，但老乡们的热情显然超了纲：

棚子被瞬间挤满，紧接着连隔离带也不够用，好在工作人员充分发挥了自己的智慧，紧急搬出超市的购物推车，组成长龙来疏导队伍。

知道的，明白那是在排队逛超市，不知道的，还以为是天堂在人间开了分堂。

但走进超市，才发现这里原来真的是天堂，穷鬼天堂。

超5000个SKU（最小存货单位）覆盖了生活所需的方方面面，全部以超低的价格售卖：

麒麟西瓜1.99元一斤、猪肉5.99元一斤、黄罐红牛3.9元一瓶、黄瓜味乐事2.99元一包、毛巾9.9元10条……

宿迁的老乡直言：“感觉猪肉价格回到了20年前。”而且，这些可不是临期商品或残次品，相反，质量要比我们在普通超市买到的商品硬得多。

比如说生鲜产品，全是源头直采，在最大程度上保证了新鲜度；再比如说果汁产品，很多都是京东自有品牌，不仅价格实惠，配料表比脸还感干净。

● 京东七鲜玉米汁，配料表仅有水、甜玉米和白砂糖

在现场，最受消费者喜欢商品无疑是18.9元一斤的泰国金枕榴莲，由于需求量太大，超市采取了每人每天限购一颗的措施。

榴莲刚出库，就被蹲守的消费者疯抢，甭管抢没抢到，反正全场洋溢着快活的气息。

● 抢榴莲的快乐

不过有句话说得好：人类的悲喜并不相同。

京东折扣超市极致的价格和品质，直接把本地的超市打懵了。

在宿迁沭阳有一家大润发，原本生意还不错，但2公里外突然杀出一家京东折扣超市，客流直接断崖暴跌。

● 左为京东折扣超市，右为沭阳大润发。图片来源：小红书@沭阳跑腿小师弟

当地的朋友倒是见怪不怪，直言大润发的销售模式太落后，很多商品价格高得离谱，一管牙膏基本都要20元往上。别说京东折扣超市，性价比甚至不如家门口小卖部。

这也难免让人好奇：第一家大润发开设在1996年，在商超行业深耕了30年，咋京东一入场超市业务，就在质量和价格双杀了老前辈？

卷生卷死卷同行，刘强东图什么？

京东折扣超市对大润发的质价比碾压，实则是商业模式上的降维打击。

前者能实现“又好又便宜”，可不是靠补贴搞价格战，而是对传统供应体系的重塑。

普通超市里的商品，通常要经过“厂家—大区经销商—省级经销商—市级经销商—业务员—商家”等众多环节。

在这个链条中，每个环节都有利益相关人员，大家都要赚钱，最后全部由消费者买单。

而折扣超市，就是把刀砍在了供应链上，直接和厂家或高级经销商谈价格，为消费者把商品价格打了下来。

但，这是一门吃力不讨好的生意。

像我们此前写过的乐尔乐超市（打工人续命的“穷鬼超市”，靠这招一年卖出500亿），靠着量大和高级经销商谈价格，让很多小经销商和同行喝不到汤，讨厌它的不在少数。

● 乐尔乐1.9元的冰红茶

来自德国的折扣超市奥乐齐，直接找厂家定制产品，店里2000种SKU，其中90％都是自有产品，可辛辛苦苦完成选品、生产、运输、仓储、销售一系列工作，在中国表现最好时利润率也只有5%。

这就是传统超市不愿变革的重要原因，站在他们的角度思考：

是愿意躺在传统经销体系上赚25％的利润，还是卷生卷死卷同行卷经销商赚不到5％的利润？

假如我是超市老板，我肯定选前者。

那京东为什么还要躬身入局？背后有两层关键逻辑。

第一个原因，虽然听起来有些理想化，但应该相信其真实性——刘强东对商业，是有追求的。

他曾谈及自己的商业信仰：“只要你的商业模式能够解决社会问题、能够创造价值，你就一定能获得成功，成功是早晚的事情，这就是信仰。”

这份理念并非空谈，京东做外卖时坚持为骑手缴纳社保，虽引发争议，却实实在在推动了行业用工规范。

如今布局折扣超市，核心也是想重构低效的传统供应链，搭建更高质量、更高效的流通体系。

第二个原因，是硬折扣赛道的巨大潜力。

根据尼尔森IQ数据显示，2024年中国市场硬折扣市场规模已突破2000亿元，但渗透率仅为8%，与德国的42%、日本的31%相比，增长空间巨大。

若未来渗透率追平日本，将催生6000亿增量市场；若达到德国水平，更是万亿级蓝海。在传统零售业内卷加剧的当下，这样的新赛道足以让所有巨头心动。

事实上，不仅京东看到了折扣超市的潜力，阿里、美团也盯上了这个赛道。如果你关注零售行业动态，就会发现这三家在八月下旬动作频频：

8月16日，京东折扣超市首店在河北涿州开业；

8月29日，盒马旗下平价社区超市盒马NB正式更名为“超盒算NB”，切入硬折扣赛道，当日在江浙沪10城开出了17家门店；

同在8月29日，美团折扣超市“快乐猴”全国首店在杭州开业，2025年计划开设10家左右门店；

8月30日，京东折扣超市在宿迁4店齐开。