卖锤子给老外，宁波老板年入147亿
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我们家中必备，平日里却默默无闻的锤子、扳手等小工具，你知道有多值钱吗？
一家名叫巨星科技的企业，给出了“年入百亿”的答案。
据2024巨星科技年报，在过去的一年里，这家公司靠着卖锤子、扳手、钉枪等五金工具，创下了147.95亿元营收，净利润超过23个亿。
这些工具源源不断地销往全球180多个国家和地区，海外营收占比超90%，成为不少老外的心头好。
巨星科技的背后，是一位人们津津乐道的企业家，叫仇建平。
仇建平出身草根，早年拿着100多块钱的工资四处跑业务，为了能多赚点钱，决定下海创业。
他说：“作为一个儿子，连父母都养活不起，我觉得这样下去不行。”
而今，经过多年的运作，仇建平已坐拥335亿元财富，手握4家上市公司——巨星科技、杭叉集团、新柴股份、中策橡胶——4家上市公司总市值突破千亿元，统称“巨星系”。
从月工资100多块，到身家335亿（据《2025胡润百富榜》）的超级富豪，仇建平到底是怎么做到的？
1962年，仇建平出生于浙江宁波的一个小山村，父母都是朴实地道的农民。
童年记忆里，父母每天早出晚归地去地里干农活，在太阳底下一晒就是一天，还要忍受着蚂蟥的叮咬。
12岁那年，仇建平瞒着父母，和另一个小伙伴到山上刨树根。
他们刨了几个周末，把树根顺着山沟拉到小路上，又用小推车推了40多公里，卖到了一家砖窑厂。
那是他赚到的“第一桶金”，足足有30块。他拿给母亲，母亲的手颤抖着，眼泪砸在纸币上。
农村的经历让仇建平坚信，成功从来不是偶然，一定要有积极的心态，有蓬勃向上的精神。
那个年代，很多人信奉“读书无用论”，多数父母对孩子的学习并不在意，觉得“学分不如工分”。
但仇建平的父亲并不这么认为，他总是说：“读书怎么会无用？三代不读书，就会蠢如牛！”
为了不耽误仇建平的学业，父亲送他到40里外的学校读书。
仇建平寄宿在学校附近的一户人家里，饭要自己烧。父亲则常常骑车40多里，给他送来吃的小菜和换洗的衣服。
那段日子虽然辛苦，但培养了仇建平独立自理的能力，让他知道生活不易，学习越发刻苦。
1978年，只读了两年高中的仇建平，以全校第五的成绩考入北京科技大学冶金系，成为恢复高考后的第一批大学生。
读完本科后，他又考入西安交通大学机械铸造系，完成了硕士学业。
在那个大学生还属于“稀缺资源”的年代，他手握硕士学位，成为当时不可多得的高技术人才。
硕士毕业后，仇建平被分配到一家机械进出口公司工作，端起了铁饭碗。
他很卖力气，白天谈业务，晚上研究国际条款。出色的外语能力加上精深的专业知识，让他很快成为公司的业务骨干。
然而就在最风光的时候，仇建平做出了一个让周围人惊讶的决定——辞职。
原因倒也简单，他在公司业绩拔尖，年销售额二三百万美元，但无论业绩多好，每月依然拿的是100多块的工资。
他吐露了自己深深的无奈：“作为一个儿子，连父母都养活不起，我觉得这样下去不行。”
多年来的工作经验和开阔的眼界，让仇建平有信心做好自己想做的事。
于是在1993年，31岁的仇建平拿着从海外筹到的30万美元，在杭州大厦租下一间20平米的单间，成立巨星公司，正式开启了自己的创业之路。
仇建平从自己深耕多年的外贸领域起步，将国内制造的手工具推向海外市场。
与当时的许多创业者一样，仇建平起初依托有进出口资质的外贸公司开展业务，凭借一支笔、一部电话和一台打印机，常常独自工作到深夜。
那时欧美客户对大陆产品信任度有限，仇建平不得不在谈判中现场演示，以证明中国工具兼具性价比与实用性。
靠着对欧美市场的熟悉和对产品质量的坚守，仇建平的生意做得很好，第一年就实现营收200万美元，次年达到1000万美元。
这种发展速度让业内惊叹，有人打比方道：“巨星的业务就像是路边的五金店，很普通很不起眼，感觉常年都没什么客人光顾，却还都活得不错。”
随着资金的宽裕，仇建平建立工厂，同时大力投入研发。
在他看来，“如果没有自主创新，我们将永远是别人的加工厂和组装车间。”
他成立专门的研发团队，每年自主研发并投产销售的新产品达数百项，从手工具逐渐拓展到动力工具、激光测量工具、存储柜等品类。
强大的创新能力，让巨星科技牢牢占据了产业链的最上端。
更值得一提的是，与许多厂商的自产自销不同，仇建平除了自家工厂生产之外，还依托大量外协厂商，构筑了一个基于中国制造的采购平台，通过整合上千家上游供应商，让巨星科技能够快速响应市场需求。
2010年，仇建平带领巨星科技，在深交所敲响上市钟。
同年，巨星科技实现营收18.82亿元，此后营收连续增长，到2022年已达126.10亿元，创下了罕见的“12连涨”奇迹。
巨星科技主要面向海外消费者，其中欧美地区贡献了公司的绝大部分营收。
以过去的2024年为例，巨星科技营收147.95亿元，其中欧美地区130.33亿元，占到了总营收的近9成。
其中一个重要的原因是，欧美地区劳动力成本高昂，大部分人倾向于自己购买工具，进行房屋的维修维护、车辆的日常保养等工作，这样可以节省一大笔开支。
曾有一位美国人吐槽，自己花399美元买了把智能门锁，后续却用两周时间才找到3名会安装的师傅，最低报价也要400美元，比锁本身还贵！无奈之下，他只好自己动手，耗费了10个小时才安装完成。
昂贵的人工费用，催生出欧美地区庞大的五金工具市场，形成了当地独特的DIY文化，人们甚至会把工具做成礼盒赠送给亲朋好友。
● 海外消费者体验巨星科技产品
仇建平与欧美客户打了几十年交道，自然深谙这一点，他不走低价，而是注重细节和品质，狠抓三点不放：
比如，将螺丝刀的外壳从ABS换成尼龙加玻纤材料，虽然成本上升了，但在产品的耐磨、耐热、阻燃性能等方面，都能获得提升。而这些小细节的改变，反映在市场上，就是销量的飞跃。
巨星科技从采购、质检到销售，大多数员工都是金属材料、冶金、铸造、机械等方面的工程师。良好的职业素养，能为客户提供更专业、周到的服务，保证消费者回购率。
过去人们总认为，工具只要皮实耐造就可以，而在当今的消费场景下，年轻人不仅追求实用，还讲究情绪价值，颜值越来越成为重要的加分项。
巨星推出的一款粉色电钻套组工具，就曾引爆海外社交媒体，成为许多消费者送给女性亲友的首选。
“粉色系列卖得很好，立马就被很多卖家仿造了，我们就继续推新品。”巨星科技的一位高管如此说道。
有了核心的设计能力，别人可以追随，却没办法超越，这就是巨星的底气。
虽然深受欧美消费者欢迎，但这并不意味着可以高枕无忧。
今年4月，美国挥舞关税大棒，对包括中国在内的全球多国加征关税。
这意味着中国出口美国的商品，将面临更高的成本和更严峻的市场挑战。
针对这一情况，巨星科技在面向投资机构和投资者的会议上，明确表示公司产品将涨价，以应对美国的关税政策。
“这其实是向客户传递一个信号，我们不可能为了这个关税而去降价。”巨星科技高级副总裁李锋说道，“大家就是要直面狂风暴雨，不要去躲，要迎难而上，坚定不移地做好自己的事情、站好自己的岗位。”
● 巨星科技宣布涨价后参加广交会，国外采购商依旧鼎力支持
他同时分析，如果高关税一直持续下去，美国Dollar Store（1美元商店）将首当其冲，很可能会大批倒闭；而大型商超将通过集体涨价的方式，来确保获得足够的利润。
正所谓“羊毛出在羊身上”，最终埋单的还是美国消费者。
而对于巨星科技的涨价，美国客户也都表示理解，纷纷吐槽美方的关税政策太不理性；欧洲和南美客户则暖心询问：“需要什么帮助？有什么库存可以卖给我们，我们来帮忙消化掉。”
这些客户的态度，恰恰说明公司的产品广受认可，客户愿意守望相助。
数据显示，在过去的2025年前三季度，巨星科技实现营收111.56亿元，创下了历年同期最高水平。
这次经历也提醒了巨星科技，公司必须拓展和布局全球多元化市场，以应对单一市场未来可能存在的风险。
● 巨星科技由中建五局承建的越南工厂。图片来源：中建五局
数十年的外贸生涯，让仇建平能讲一口流利的英语，常直接与海外合作伙伴对话。
他一年大约有一半的时间都在国外跑，考察全球各地市场。
2011年，巨星集团完成对杭叉控股98.8%的股权收购，成为杭叉集团的实际控股人。后者主营叉车、仓储车等工业车辆的研发与制造。
此后的2017年、2019年，巨星集团又先后收购了新柴股份和中策橡胶，二者分别主营柴油发动机和轮胎。
看似不同领域的跨界，实则是仇建平对集团未来业务的清晰规划——
在稳住家用工具大盘的同时，开辟工业设备产线，从低端维修转向高端智能制造，实现集团的跨越式发展与产业升级。
如今的巨星科技已在全球拥有5大研发中心、23个生产基地，是公认的亚洲第一、全球第二的手工具龙头企业。
当年，他从小山村走出，靠着刻苦学习改变了命运，所以他非常重视教育。
他向母校捐资1000万元，为母校建设科技楼、设立奖学金，助力母校教育事业的发展，并勉励在校学弟学妹们努力学习，长大后报效社会。
多年来，仇建平累计捐款捐物超3500万元，为教育兴学、帮困扶贫做出了巨大的贡献。
他常说：“树高千丈不离根，巨星始终把回报社会看成一种责任。”
从农村刨树根的穷小子，到千亿帝国掌门人，仇建平实现了自己人生的逆风翻盘。
他也正将这份改变命运的力量，传递给更多年轻的学子，照亮他们前行的路。
● 参考资料：
[1] 证券时报｜巨星科技董事长仇建平的首席业务员之路
[2] 新浪财经｜关税大棒下，中国企业决定：涨价！浙江省委书记调研的这家企业，为何“硬刚”
[3] 杭州巨星科技股份有限公司2024年年度报告
