读而思
duersi
淡季到来是许多商家头痛的事情，知道淡季却不知道如何去做。淡季成为了一种习惯，更是一个商业阻碍。淡季到底是如何来的，突破淡季瓶颈显得至关重要。希望本文对商家有一定启发和帮助。
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一、怒破淡季
昨天一个卖床上用品的朋友来找我，我问他你们有淡季吗，他说没有。
我们在销售功能性产品的时候大部分会有淡季，尤其是服装在6,7,8月份是服装的淡季期。而且我们会发现一个很有意思的现象，我们和竞争对手在旺季的时候销售额差不了多少，可是一到淡季，我能卖50万，可是他只能卖20万。
可能有人会说，淡季打折。可是你的打折为的是什么，是追求库存，是追求利润，还是为了吸引顾客。现在一到淡季就会出现一种盲目的打折，已经成为市场的一种现象。
淡季营销不是促销
那么，淡季是如何来的呢？
说起淡季最开始的时候是啤酒这种产品带来的，所以夏天人们喝啤酒，到了冬天就没人喝啤酒了。大家记得第一款冬天的饮品是什么，是旭日升暖茶，他拓展了冬天的饮品市场。丰富你的产品线。
二、销售人员自身带来的淡季
很多的时候我们凭借自身的一种经营的经验认为就应该是淡季。并且这种经验会一直的传递下去。我经常会问到商家，现在你卖得怎么样，商家会说，一般吧，淡季，没办法。于是问店长，店长也会说，是淡季。乃至代理商，分销商，经销商，老板，店员，导购，都会告诉你是淡季。。包括，产品，价格，老板一说，这款产品不行，下面的人都会认为是产品不好。不是主动的去采取营销行动，而是被动接受等待市场
三、产品生产的时候
以前有位朋友做羽绒的，做羽绒没问题。在时装展的时候我们会发现很多羽绒新品，你会发现市面上买不到，其实即使买得到，你也不会买，为什么？试想一下，买得起3000-4000的衣服的人，他用得着在外面排队等车吗，用得着大冬天在马路上。没有进行过人群调查就进行产品生产，所以在生产的时候就已经形成了库存。
四、客单价降低，购买量上升，难以达到商家理想的销售额
冬天和夏天比，冬天比夏天的客单相对较高，同样4800的销售额，冬天卖10件就可以了。夏天也许就需要卖30件。
而同样的客户群，夏天的购买件数不足以满足客户需求，所以导致很难达到商家理想的销售额。
五、产品上架
很多老板也许会有经验,每当快到淡季的时候,大家都在冲销售额,经常会听到店长这么说,“老板没货了”
他说的这老板没货了,是说没好卖的了.而每当出现这种时候很多老板就开始上新货,本来预计春2上的货在春1就上了.每次都提前10天,一直提前提前,最后累计到6.7.8就没有新货可上.导致没有新品刺激.形成淡季.而这样对店铺是非常有害的.直接造成老客户流失。
六、顾客的购物习惯
比如连衣裙，一到夏季，6.7.8月份销售额下滑，是由于很多顾客在夏季初的时候就已经买完了。当然不同的类目顾客的购物习惯也是不一样的。
所以在淡季我们要理清自己的营销方式，淡季营销不是促销，需要你对你的库存，
对你的产品线，产品布局，有深刻的理解。
红色是我（服装）店铺2014年的销售额的变化。做好淡季营销，做好货品管理和库存，才是长久发展之道。希望可以给大家一些启示。