【榜样机电】廖珂荣获中国中铁2016年度经营工作先进个人称号

热烈祝贺机电公司经合部廖珂荣获

中国中铁2016年度经营工作先进个人

       4月7日，中国中铁2017年经营工作会议在北京召开。会议表彰了2016年度经营工作先进单位（集体）和先进个人，中铁装备机电公司经合部廖珂同志荣获“经营工作先进个人”称号，为公司争光添彩。

       自2010年参加工作以来，廖珂从事经营工作已经有7年时间。随着经验的不断积累，在领导的指导下和实践工作中其经营思想理念及工作方法得到不断的完善。随着2016年我国地铁建设项目不断上马，整个地铁施工行业呈井喷式发展，盾构租赁行业需求量急剧增加，作为一名基层经营管理干部，廖珂不断提升自身和经营团队的综合能力和经营素质，充分发挥团队的力量，让公司尽可能的抓住更多市场机遇成为首要目标。在市场飞速发展的大环境下，廖珂从工作实际出发，结合公司的发展战略和经营思想，提出了“唯心”“舍得”“共赢”三个管理理念带领团队积极开展经营工作，并取得了优异的成绩。

      廖珂认为经营工作是一门谨慎细致的工作，一定要认真负责。要在领导的安排下，认认真真的工作，踏实工作。特别要服从领导的指挥，听从组织的安排。对此，廖珂高度重视团队的思想教育工作，只有养成了严谨细致的习惯，才能搞好经营工作。

       2016年，廖珂为了为公司争取更多的市场份额，全年出差达40余次，足迹遍布全国主要一线城市及部分二三线城市。在他和团队成员的不懈努力下，先后与27家同行业单位建立了良好关系。

        在实际的经营工作中，要适当的注重谈判策略，采取一些取舍，在公司领导指导的前提下，为公司争取更多的业务。在经营过程中所有的环节都可以拉近与客户的关系，获得客户的信任。其中一个重要的环节就是合同的洽谈，合同的拟稿初期，在满足公司利益的前提下充分考虑客户的需求，在适当的环节增加部分可妥协的对公司有利的条款，在谈判的过程中运用以小博大的策略。

       廖珂的平时的工作中，认真工作，重视维护客户关系，用优质的服务获取客户的信任。在所有的经营工作中，廖珂始终秉持公司服务的经营思想，将为客户解决难题作为我们合作的基础。

供稿单位：中铁工程装备集团机电工程有限公司综合办公室

图文作者：范永杰 

主办单位：中铁工程装备集团机电工程有限公司党委工作部

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