推广价值的简析
（上）
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今天我们就浅析核心要素中，最为重要的流量。流量是店铺的生命线，没有流量店铺犹如一潭死水，再好的转化率，再高的客单价，没人来买，结局必然是死路一条。而流量中的付费流量，更是重中之重。
众所周知，直通车和钻展都是阿里的广告营销工具，在引流方面举足轻重。两者具备不同的特征，各有所长。
直通车是淘宝店付费推广中使用较多的方式，抓取的是精准意向客户，且按照点击扣费，对搜索有加权作用，如果产品特点及竞争力较好，可以快速拉动搜索流量。
优点：建立在被动搜索上，人群精准，花费易控制，见效快，转化好。
缺点：流量相对较少，特别是当品牌知名度较小或产品竞争力不够，所能起到的效果就短期而言，将难有用武之地。
直通车的好兄弟钻展，是能快速扩大曝光的工具，圈定各类人群，放大流量的同时也会略微降低精准度，适合做蓄水认知及兴趣人群拓展，加权作用相对较小。
优点：主动触达展现，品牌曝光，人群曝光范围大，集中度高；
缺点：花费较高，ROI较为不稳定。
就店铺的生命发展周期而言，越是成熟的店铺，在付费流量占比上，钻展的占比会越高。
成熟的店铺需要更多的流量和人群测试，永远不会坐等人来，更需要主动出击，找人找流量。直通车的天然主动搜索方式，相对受限，而钻展则能够通过推广人员专业化的操盘，给店铺带来更多的流量和曝光。而且，目前千人千面标签越来越成熟，也更重要，钻展标签化的流量抓取方式，能够更好地帮助我们做好店铺标签，持续优化。
无论何时何地，流量都是卖家们最关注的问题，有了流量，才可能会有销量，所以大家都在直通车、钻展等方面下足了功夫。但今年以来。。。。。。
未完待续
推广价值的简析（下）
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