2025年，第一批70后正式步入退休年龄，与前辈不同，他们展现出前所未有的消费潜力——70后中有8%的人月收入超过2万元，60%掌握着家庭财政决策权，87%的人已退休拥有大量可支配时间。

他们是新中国第一批从“闯一代”转变为“享一代”的人群，正等待着能让他们重新闪耀的舞台。

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5大黄金赛道

掘金“享老经济”

1. 智能养老：“无形”科技，提供“可感”关怀

过去的智能硬件，往往因为操作复杂而被老人束之高阁。2025年的机会在于 “无感介入式”智能养老。

其中，家庭环境微智能改造成为亮点。它不改变老人习惯，通过毫米波雷达、智能水表等设备，无感监测老人起居、跌倒等异常情况，并自动预警子女。这种方案完美解决了老人对“被监视”的反感和不会操作智能设备的痛点。

同时，AI健康管家（私人医生平替）正在崛起。基于大模型的AI应用，能听懂老人的口语化描述，进行初步分析、用药提醒、康复指导，并一键接通线下医疗服务。一个7x24小时在线的“AI家庭医生”，能极大缓解老人和子女的焦虑。

2. 社交与价值再造：“走出”孤独，“创造”价值

老年人的核心痛点不仅是身体健康，更是社会联结感的丧失和自我价值的失落。

垂直类老年社交与旅游超越“广场舞平台”，出现基于共同兴趣（如书法、摄影、戏曲）的线上线下社群。为此类社群定制的主题深度游（如“古建筑摄影之旅”）具有强共同话题的社交产品，粘性和付费意愿极高。

“经验银行”与灵活就业平台搭建平台，将健康低龄老人的技能（如维修、园艺、育儿）与社会需求进行匹配。让他们能以顾问、短期导师、兼职等形式发挥余热，满足老人“被需要”的精神需求。

3. 消费升级与生活服务：“专属于我”的体验

银发族正在从“能省则省”走向“品质生活”，他们需要专属于自己的消费品牌和服务。

功能性时尚与个护赛道充满机遇：兼具美观与适老功能的服装（如易穿脱、关节保护）、健康鞋履，以及针对老年皮肤、发质的天然成分个护产品。新一代老年人更注重形象与体面，但市场供给严重不足，存在巨大的品牌空白。

“一站式”居家养老解决方案提供商不再是零散的保洁、维修服务，而是提供评估、规划、改造、服务对接、长期维护的一站式服务商。

4. 文化深度旅游：从“观光”到“体验”

70后出国旅游意愿为60前的3倍，成为最具爆发力的生活方式变化。他们不再满足于走马观花式的观光，而是追求有深度体验的文化之旅。

“银发团”需要更多知识性内容和社交元素。例如，考古之旅、非遗工艺体验、地方美食探秘等主题旅游，都能吸引70后消费者。

数据显示，老年旅游、体育健康、文娱服务的销售收入同比增长分别达26.2%、23.9%、20.7%，表明这一赛道正迎来爆发式增长。

5. 金融与财富管理：“守富”与“传富”的智慧

面对通胀和长寿风险，如何守住“钱袋子”并实现稳健增值，是高龄老人的核心关切。

老年金融知识普及与合规规划服务是用老年人能听懂的方式（短视频、社区讲座）普及防诈骗知识、讲解稳健理财工具。提供合规的、以信托为代表的财富传承与养老规划咨询服务，能赢得极高信任。

养老诈骗屡禁不止，反映出巨大的信息鸿沟。2025年上半年，智慧养老技术服务销售收入同比增长33.7%，表明市场对专业金融养老服务的需求正在激增。

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3大营销密码

赢得70后消费者的心

密码一：建立信任的“双环模型”

报告揭示了破解70后消费市场的“双环模型”。

内环（实证+效率）：产品必须解决真实痛点，提供试用装降低决策门槛。70后是理性消费者，他们重视品质保障（65.7%）和便捷省心（39.1%）。

外环（圈层+情感）：通过社群/KOC传递品牌价值，内容强调“第二青春”“自我补偿”情感共鸣。70后容易被圈层推荐（35.5%）和个性化需求满足（26%）打动。

关键是要避免产品的“老龄感”，建立跨代际叙事能力。他们要的不是“被照顾”，而是“被尊重”。

密码二：简单即正义，信任大于技术

银发经济的核心是“关系”，建立信任比技术炫酷更重要。通过社区、线下网点建立可信赖的连接点。

产品和服务必须遵循“极简原则”，任何多余的操作步骤都是用户流失点。同时，招聘老年人作为产品体验官，从他们的真实感受中迭代优化。具备社会责任感的商业模式，更容易获得政策支持、家庭信任和口碑传播。

数据显示，70后小红书使用率高达60.4%，京东/天猫占比超60%。他们主动搜索信息，25%的人在看中后会直接购买，高于整体人群20%的比例。这意味着，简单直观的购物流程至关重要。

密码三：情感与赋能价值并重

70有着强烈的圈层社交需求。调查显示，这一群体已形成以周为单位的规律活动节奏，如老年大学课程、俱乐部活动等。

他们偏好“低强度、重社交”的活动，如徒步、瑜伽等。针对这一特点，可以开发更多社交型消费场景。

例如，主题工作坊、兴趣俱乐部、亲子社交活动等，既能满足社交需求，又能提升生活质量。数据显示，具有强共同话题的社交产品，粘性和付费意愿极高。

赋能价值的核心在于，让老年人不仅是数字社会的“消费者”，更是“参与者”与“价值共创者”。平台可以围绕社群关系，开发出多种变现方式，例如兴趣小组收费、会员俱乐部等。

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市场前景

万亿蓝海正在展开

2025年，我国60岁以上老年人口将达到3.2亿，占总人口的22.3%。老龄化压力持续增大，但也意味着银发经济规模将达10万亿。

政策层面也在积极支持。2024年1月，国务院办公厅首次出台以“银发经济”为主题的专项政策《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》。2025年政府工作报告明确指出，制定促进银发经济发展的政策。

未来十年，随着70后全面进入退休年龄，银发经济规模将达10万亿。那些能够精准把握70后消费心理的品牌，将在这一浪潮中占据先机。

麦肯锡2025年的调查显示，78%的70后希望退休后保持社会参与，65%希望有机会继续学习新知识。这表明，70后追求的是有尊严、有价值、有乐趣的晚年生活，而不仅仅是基本生活保障。

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对于品牌而言，关键是要跳出传统“老年产品”的思维定式，用年轻化的方式服务这群财务自由但精神需求未被满足的“黄金一代”。

未来十年，谁能率先构建“科技+人文”的银发生态，谁就能在30万亿级市场中占据先机。70后正在用消费重新定义老年，你准备好了吗？