更早进入中国市场的家乐福已经没了！
一直深陷关店风波的沃尔玛本以为也凉了！
8月21日，沃尔玛公布了 2026 财年第二季度财报，数据显示，其二季度营收为 1774 亿美元，同比增长 4.8%，高于市场预估的 1761.6 亿美元；二季度合并净利润 71.51 亿美元，同比增长 51.8%。其中，沃尔玛中国市场净销售额为 58 亿美元，同比增长 30.1%，电商净销售额增长 40%，占总销售额比重超过50%。山姆会员店交易单量实现了双位数增长，贡献中国区七成营收。
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关店潮与业绩困境
从2020财年至2024财年，沃尔玛中国门店从412家缩减至296家，五年关闭116家门店，关店占比达28%。例如河南市场从10家门店缩减至3家，郑州仅剩1家；温州、广州等城市的老店因租金上涨、客流下滑相继关闭。
大卖场业态日渐衰退，商品同质化、线上分流（电商占比提升至50%+）、成本攀升（租金占营收比超15%）。
沃尔玛填通过大刀阔斧地转型后，山姆与电商成救赎引擎！
虽然大卖场持续承压，传统门店客流减少，单店效率下降，部分门店改为小型化或场景化改造（如昆明新一代门店）但收效有限。但山姆与电商逆势高增长，2025年Q2山姆交易量双位数增长，贡献中国区70%营收；
电商销售额占比超50%，增速达39%（2025年Q2），前置仓模式支撑即时配送需求。
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逆袭之路
逆袭的核心战略是电商驱动的四大变革！
1. 全渠道生态重构，从“自建失败”到“开放联盟”！
2015年全资收购1号店后，因文化冲突（互联网vs传统零售）、供应链整合失败，最终以资产置换京东股权告终。于是战略转向合作赋能，联合京东（平台流量）、京东到家（即时配送）、腾讯（支付及社交入口），形成分工明确的生态矩阵。
前置仓模式取得突破，依托门店设“云仓”，基于用户数据配置商品，1小时达覆盖80%订单，履约成本降低30%。
2. 创立山姆会员店，电商化的高端会员模型！
首先实现了“店仓一体”的效率革命，全国455个前置仓（2025年）支持1小时达，单仓日订单超2000单，配送成本降至4%以下。线上销售占比48%（2024年），反哺线下会员增长（续卡率80%）。
在商品力方面的壁垒，SKU精简至4000个，自有品牌Member’s Mark占比30%，毛利率高出行业10%；爆品策略（如瑞士卷年销20亿）强化中产黏性。
3. 利用技术赋能与成本优化！
采用数据驱动选品与履约，AI预测需求（如春节备货准确率提升90%），自动化仓储降低损耗。
山姆占比提升导致整体毛利率微降，但营运费率优化（如集中配送摊薄成本），推动营业利润增长，从而实现动态平衡！
4. 业态结构性调整：收缩大卖场，重注山姆与即时零售！
一方面把资源倾斜高增长业态，关闭141家低效大卖场（2020-2024年），资金转向山姆扩张（2025年新增11店）及社区小店试点。
另一方面推进即时零售卡位战，与美团合作补齐“小时达”能力，对抗盒马、叮咚买菜。
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家乐福的关停和沃尔玛的逆袭告诉我们，要拥抱全渠道融合，避免“孤立电商化”！ 沃尔玛与京东的联盟证明，传统零售企业需借力成熟平台（如美团、抖音本地生活）而非重复造轮子。将门店改造为前置履约中心（如永辉生活仓），降低配送成本。
商品力才是真正的护城河，而非价格战！
山姆的4000个SKU、Costco的精选策略均验证：减少长尾商品，聚焦高频高复购品类（如生鲜、自有品牌）。
沃尔玛以关闭116家低效门店为代价，将资源集中于电商基建与山姆会员业态！果断淘汰无效产能，聚焦高潜力业态；通过开放合作弥补自身互联网基因不足；用数据与供应链重构零售成本模型。
对其他超市品牌而言，与其盲目模仿“爆改门店”，不如思考如何将商品力、会员价值、履约效率打造成“不可能三角”的统一体——这才是数字化时代零售生存的新法则。