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全球老龄化最严重的国家——日本，2019年总人口1.26亿，65岁以上人口3588万人,占比达28.4%，全球最高。在日本，3、4个人中就会有一个65岁以上的高龄老年人。
2019年的中国，60岁以上人口25388万人，占总人口的18.1%；65岁以上人口17603万人，占总人口的12.6%。在中国，5个人就会有一个60岁以上的老人，10个人就会有一个65岁以上的高龄老年人。
中国老龄化程度暂不如日本，但老年人口基数是巨大的，65岁老年人口数量已超过日本总人口。
中国老年市场潜力巨大却无消费能力，我们印象中的老人没钱、低消费、价格敏感，以致今天的商业社会，无论新式茶饮、娱乐休闲，餐饮食品，所有商家和创业企业，争相要读懂的，也都是90后、00后、甚至10后的消费观。
但，变化是这个世界永恒的主题。
图：中国、日本65岁及以上老人人口总数统计比较
2019年，中国的老龄化速度达全球最高，10年后的中国，也就是2030年，中国60岁及以上人口比重将达到25%，增长7%。再之后的30年里这一速度仍会持续，到2050年60岁以上人口将超过4亿，占比达32.8%，每3人中就有1个60岁老人。
我们远不能想象3个人中就有1个老人的中国社会，也不曾预见老年经济成为消费主流的未来。但中国10倍于日本的人口体量，中国62~74年间爆发式增长的婴儿潮带来的老龄化浪潮也值得我们以未来人的眼光，将“老年经济”仔细审视。
美、日的老龄化下
诞生的“老年经济”产物
关注消费者的商家和创业者，总在洞悉时代的变化。我们会以10年为基准，给每一个70后、80后、90后打上标签，试图生产出满足主流人群偏好的产品。
10年一次，每一次消费者迭代，都蕴含着巨大的商业机会。
中国的老年经济会带来怎样的需求爆发？
又会是怎样的企业能做大做强？
比中国更先迈入老龄化的日本、意大利、德国；比中国具备更完善的养老产业的美国都是我们可借鉴的对象。
美国早在1975年就已开始发展养老产业，50年的发展形成了美国以居家养老、养老社区和专业护理机构的养老护理行业。
Brookdale，成立于1978年，是美国市场排名第一的养老服务机构，占据美国市场份额10%。在全美47个州运营着生活自理型社区、协助生活社区、阿尔茨海默症照料社区、持续照料退休中心（CCRC），共约1055个社区，服务10万+客户。
Sunrise Senior Living，以失能失智护理为主，成立于1981年，在美国、加拿大、英国拥有三百多家养老机构，约293400间公寓，在职员工达31600多名。
而日本，在1995年正式晋升为老龄社会，65岁以上人口达14%以上。日本独特的老龄化社会也催生了大量老年经济的巨头企业。
专为高龄女性服务的日本Curves健身房，成立于2005年，在19年已拥有80万+ 中老年女性会员，超过1955家连锁健身房。2016年，净收入约14.63亿人民币，净利润约2.86亿人民币。
老年人专属KTV Manekineko，连锁500多家，是日本最大的连锁KTV，在2018年的营业收入为21.55亿人民币。
日本最大的老年旅游公司Club Tourism，成立于1996年，700万名会员，每年约有420万中老年人通过ClubTourism旅行；年营收约107.98亿人民币，净利润约1.5亿人民币。
从以上5个日美成熟市场的老年企业数据，我们可以看到国内养老产业市场广袤、尚待开发。而日本和美国的老年经济催生的巨头企业大多为：养老机构、老年旅游、娱乐健身等，此类企业具有4个特点：重服务、重线下、区域性、高客单价。而中国的养老经济，却有其特殊性所在。
中国养老产业的特殊所在
要了解中国养老产业不同于美、日的方面，我们需要对每一代老年人的历史沿革进行梳理。虽说千人千面，但同样的历史背景、教育经历、政治经济环境和大事件，形成了一代人的共性。
1949年建国后，我国人口由5.4亿人为基数，开始快速增长。
建国之后，50年代出生的人，正是当下2019年的60~70岁阶层。一篇《出生于五十年代的人的经历及感慨》说到：
他们的父辈生于战乱，他们的童年物质匮乏，经历过社会主义建设初期的大跃进、大锅饭和自然灾害；也经历过我们只在书中看过的文化大革命。
不难理解，物质匮乏和来之不易的和平盛世，自然不舍得一丝一毫的铺张浪费。
到了六七十年代我国进入了第一个婴儿潮流，连年的丰收和商业的发展，使得62年~74年的12年间，平均每年出生的人口达到2700多万（对比2018年的1523万、2019年的1465万）。
而60、70年代出生的人，正值壮年时期享受到了自1978年实施的改革开放红利，财富总量比例要远远高于50年代的人。这一批人，是当下90后的父母一辈，从2030年起开始将会大量进入60岁。
图：中国1966-2019年GDP增速，1980年-2010年是中国经济腾飞的30年，60、70后正值20-40岁的黄金年龄。
由此我们可以对中国老年经济的不同之处总结如下：
1）基数：中国的老年市场足够大——2019年的中国，65岁以上人口1.76亿。
虽相对人口不高，但这也是足足整个日本国家的人口；绝对量上，日本65岁以上人口3480万；美国5170万。中国再小的市场，再发展初期的市场，都是美国的3倍，日本的5倍，都值得重视。
2）结构的变化：中国老年人与国外的差异化——2019年的日本老人，在其壮年时期经历了50~70年代的日本经济大崛起。70年代初，日本GDP越居全球第二。终身雇佣制，以及1.5倍于当代日本愤青的工资水平，使得日本的50、60后成为最大的一批得益者。他们注重生活品质，乐于追求人生，安享晚年。
不同于50、60后的大多中国老人，“节省、储蓄、对价格敏感、能省则省”是他们的标签，马斯洛需求第一层的基本可能都得不到满足。但中国70后的一代人，经历与日本类似。
3）消费需求的差异：社会文化及思想观念——日本父母资助子女找到工作后，就不会干涉子女的生活。他们不会给年轻人买房，也不会帮他们带孩子，有更多时间、精力、金钱为自己消费。中国的父母从儿女出生、教育、买车买房、甚至第三代养育，都比美国、日本的老年付出更多。
在中国，赡养父母是孝道，四世同堂是幸福，子女与父母同住是老人普遍选择的方式；而日本子女几乎不与父母同住，日本老人生活不能自理时，也会自己去养老院生活。这样的差异，让中国的居家养老、养老机构需求与日本又有很大的变化。
失之毫厘，差之千里。
中国的老年经济无论发展阶段、发展历程、消费对象都与成熟的养老商业体系差距20~50年。而我们的观点是：在刚刚起步的老年经济浪潮中，对于未来10年，满足老年人基本需求的品牌会率先崛起；而2030年之后70后成为老年经济的消费主体，老年人的消费会实现大规模爆发。这一批企业，将在2020~2030年得到孕育和巩固。
老年经济的未来10年机会
整个老年经济链条，大体可分为生活、服务、医疗、娱乐、消费、金融、互联网。对于老年人的消费，我们将其分为日常生活用品、防护用品、护理用品、老年娱乐。
介于中国老年人的现状，我们看好满足老年人基本需求，真正为消费者解决痛点，且不易于被巨头覆盖的产业。如老年人食品、中药保健品、成人纸尿裤、成人出行用品、宠物经济等。
1）老年人食品
老年人在生理机能上已有显著的改变，各方面的能力逐渐退化、老化。
今天的老人和婴儿对应的消费相差实在太大。前者有“四脚吞金兽”的称谓，而后者只满足基本的生活需求。
类似于适用于婴儿的低盐、低糖辅食，在成熟的市场中，也应该存在完善的适用于老年人的食品。
如对应于老年人牙齿功能退化——流体食品；老年人高血压、高血脂以及高血糖多发——低GI食品、低糖食品；基于老年人体重、代谢能力、消化能力的衰退——注重老年营养的膳食搭配。
此外，老年人味觉退化、对营养的需求与成人的差异，理想的老年食品要满足老年人对“色香味 + 营养 + 功能”的追求，并非只是更软更烂、或者简单做成“糊状、粉状”而已。
老年食品所铺设的渠道，也不应仅仅是药店、特渠等；在商超、KA、流通渠道、便利店、线上线下等主流消费渠道，老人能触及之处，便是市场。
中国的老年食品市场还很初级，老年功能性食品十分匮乏。日本森永Triple降三高酸奶、朝日缓解关节疼痛和炎症的乳酸菌饮料、朝日认知机能饮料等都是可以参考的点。
2）保健品
中国的保健品有些畸形，形成了价格高企 → 使用人群少 → 品牌推广难、增收难 → 价格高企的恶性循环。
但对于老年人，身体机能退化使得他们更需要保健品的加持。
无论钙片、维生素、中药饮片、蛋白质，都能对老人的身体起到相应的好处。对于多数老年人，除了日常疾病所需药物，较少有老人会持续性的消费保健品。
更多的时候，保健品会被当做逢年过年的礼物，由晚辈赠送给父母长辈聊表孝心。相比之下，美国的保健品像普通奶粉一样通过Costco，CVS等超市销售，不需要耗费大量的销售费用去做广告、请明星代言、给高额提成。
众多保健品中比较特别的是，中药饮片代表着中国古人的智慧，中医药也成为国家战略的重要部分。人们天然对中药药补、药食同源定位的认同，让中药饮片在老年保健品中占有一席之地。
3）福祉用品
说完食品、再说说用品。
就如婴儿需要安全座椅、手推车、学饮杯、防撞桌垫等；在老年人20余年的生活中，老花镜、拐杖、轮椅、饮食辅助用具等也都是越来越普及的用品。
福祉用具不仅只是辅助生理上、动作上的完成度，其目的也在于帮助年老体弱的人，让他们在需要看护时也能保有尊严，尽其所能、自理生活。
二者的类似之处在于，无论婴儿用品、老年福祉用品，都属于低频、多SKU的长尾品类，我们期待在老年人市场也能出现一个老年版Babycare~
4）可穿戴设备（功能性需求）
相比福祉用品，可穿戴设备对于老人的健康方便，有着更高阶的需求。
智能腕表、智能手环、智能拐杖、气囊腰带、康复辅助设备，除了基本的：看时间、接电话、听音乐、听收音机、照明等功能。更重要的是监测运动、睡眠、心率，定位、救助呼叫、服药提醒、久坐提醒、意外跌倒提醒、一键求助、障碍物检测、备忘提醒、摔倒减震动、协助动作等功能。
针对老年人的可穿戴设备，常常面临这样的博弈：品牌方认为，老人没有购买需求；老人则认为，产品价格太高、或不实用。
而真正在解决老人的痛点上发力的企业， 即使是小市场也仍是一片蓝海。
专注于国产康复器械的翔宇医疗2019年营收4.2亿，净利润1.2亿便足以证明。
图：翔宇医疗产品体系
5）成人纸尿裤
为什么说大多中国的老年人可能连基本的马斯洛需求都未能满足呢？
——成人纸尿裤便是典型的代表。
2017年日本的成人纸尿裤市场规模超100亿人民币。而2018年，国内纸尿裤市场总销量为340.79亿片，其中婴儿用纸尿裤的产品销量为317.43亿片，成人纸尿裤的产品销量为23.36亿片，不及婴儿纸尿裤的1/10。照此推算，2018年，纸尿裤市场规模470.29亿，成人纸尿裤达34.61亿。
据全国老龄委办公室公布的数据显示，我国目前65岁以上需要长期护理的老年人数达到3750万人，65岁以下的瘫痪和半瘫痪病人约200万人，再加上其他失禁病人，保守估计全国需要使用成人失禁用品的失能老人总人数近4000万。远高于日本的需求用户，却不及日本规模的1/3，众多刚需未能满足。
多数人眼中，成人纸尿裤是小众产品。但若中国的渗透率由3%提高到世界平均渗透率12%，也是个值得深耕的百亿市场。
6）宠物
仅仅解决吃穿住的问题是远远不够的，对于能够自理的老年人，唯一缺乏的便是陪伴，尤其是另一半的离去让老人更需要一个能时刻交流的对象。
在养宠物的人群中，最多的便是3类：年轻家庭、独居单身和空巢老人。相比于过去，我们在小区里也越来越多的看见遛猫遛狗的大爷大妈。消费人群的扩大+消费实力的提升，是我们重点关注宠物领域的原因。
至于更高阶的需求：健身、旅游、培训等，要普及到普罗大众，还是路漫漫其修远兮，仍需等待。
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