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9月6日消息，在8月的紫金峰会上，有媒体爆料称苏宁即将和百度、万达进行合作，结果下午苏宁转而牵手阿里。
今天，昔日的爆料完成了一半，苏宁宣布和万达进行战略合作。据悉，本次苏宁、万达合作并不涉及资本运作或资产交易层面。据介绍，苏宁云店将进驻现有的万达广场，苏宁将根据每一家万达广场的不同特点进行云店的品类组合和规划；在新开业的万达广场，万达将根据苏宁云店的设计和运营需求，为苏宁进行物业资源的开发定制，共同探索全新的商业定制模式，共同满足消费者个性化的购物体验。
据苏宁方面介绍，选择此次合作的主要原因是看中了万达的物业资源，双方的优势互补，可以共同探索商业零售新模式。
值得关注的是，去年财报显示苏宁全年营业收入1089亿元，较去年同期仅微增3.45%，其中归属于上市公司股东的净利润8.66亿元，实现盈利的主要原因是因为以部分门店物业为标的资产开展的相关资产运作，该交易实现税后净利润为19.77亿元。简单地说，苏宁将旗下几家门店打包卖给了一家第三方公司，再重新租回，获得了一次性正向收入。
此次合作，或许意味着未来苏宁会在未来更多采用定制模式开发门店，而非买地盖楼。
另一个值得关注的要点是，王健林此前和苏宁的新金主阿里的关系并不算好，且不说人尽皆知的亿元赌局促成的腾百万组合，近日在沈阳举行的“2015中国绿公司年会”上，阿里巴巴集团董事局主席马云(微博)更是直接表示：“万达集团董事长王建林讲的O2O是伪命题，老虎插上翅膀最多只是想象力，坦克装上翅膀未必是飞机。”
连续与水火不相容的两家公司牵手，苏宁还会继续引进合作伙伴吗？
以下为王健林演讲实录：
尊敬的张近东董事长，尊敬的苏宁各位高管，各位现场来宾朋友们，首先我要代表万达集团对于我们集团跟苏宁云商这次战略合作协议签约表示祝贺，并各位能够莅临这次会议表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
万达集团和苏宁这次签约，意义是多方面的，因为时间的关系，我说三点，第一是强强联合，这两个公司都是各自行业的龙头，大家知道万达是在商业部动产全球第一，苏宁云商也是这个行业的老大，那么这两个强强联合，就一定会产生1+1大于2的结果。
第二，协同互补，就是我们双方的合作不是简单的用今天的累积，或者双方实力，土豪来做这一件事情，完完全全是互访的长处来补对方的短板。比如说苏宁云商通过这几年的发展，真正实现了线上线下的互动式，高度融合的一种新的商业模式，他们也开拓了自己具有创新性的品牌，叫苏宁云电，还有传统的苏宁电器等一些商业设施，也实现了线上线下的融合模式，这种新型商家对于万达商业所需要的商家来讲，他是创新者，也是我们目前需要的，将来在万达经营商家都能实现线上线下的经营，不论是互联网+商业，还是商业+互联网，都能实现，这也是我们现在在追求的，这也是一个很好的引领，我们需要这样做。
对于苏宁云商来讲，万达广场就是城市中心，极其稳定的经营和日益增长的客流，今天上半年比去年上半年旺达广场的客流总比例增加了28%，去掉新开店的因素，每一个广场的人流增长都超过了两位数，至少10%以上，在当前经济下行的情况下，不管是人气还是客流都保持两位数的增长，这种稳定的经营对于苏宁云商也是一种保障。
第三，互利互盈，苏宁云商从这次合作中得到稳定可预期的发展速度，万达从今年开始，明年开店数量将会倍增，今年26家，明年可能55家，后年接近60、70家，还会进一步增长，因为商业模式的改变，过去是靠销售房地产才能投资这些店，那就要看房价，房价低的地方，制约了我们的发展，加入了新的模式以后，只要人气够多，不管是一线二线，还是三四线，总还有消费力量。而且从中国消费增长的数据和各方面掌握的数据来看，恰恰一二线城市的增长是慢于中国社会零售品的增长的绝对比例，我们电影环比增长35%，一二线城市的增长都是10%，甚至百分之几。我们得到了一个比较可以预期的，每年约定的几十个，双方约定每年成批，有一定的预期，收入和利润可以预期，万达通过这次合作，巩固了新的业态，万达商业也得到了提升，这件事情不是单赢，是双赢，也可能是多赢。
最后我也强调一点，就是我们双方在紧密型的合作，什么叫紧密型，就是我们今后任何项目双方都有选择权，我相信我们两家龙头企业在中国千亿级别以上的公司当中，能够签署紧密协议，捆绑性发展协议，是不多见的，这种协议的签署，充分说明了双方对各自的信任，在这里我要感谢张近东董事长，苏宁云商对万达的信任，我们的合作十几年前开始了，只不过没有进入到这么高层次的，非常感谢，我也祝愿双方的合作能够取得成功，也希望达到预期的效果。谢谢！
以下为张近东演讲全文：
前段时间，健林在南京我们苏宁总部参加首届“互联网+零售”紫金峰会时，主要就在谈互联网+，谈购物中心的数字化改造。现在我还记得当时健林讲过，未来十年不会看到所谓的互联网公司或者实业公司，线上线下融合发展是所有实业公司和互联网公司的唯一方向。刚刚过了不到一个月的时间，今天我们又相会在了北京的万达总部。
万达和苏宁的合作，是中国零售业和地产业共同迈出的战略性的一步。万达是全球规模最大的商业地产企业，在商业地产的投资、运营和管理方面有着领先行业的经验和能力。进入互联网时代后，健林带领万达的团队主动求变，致力于多元化的转型发展，成功完成从“重资产”向“轻资产”的战略转型，这一点和苏宁的零售转型可以说是异曲同工，都是在推进企业互联网化的运营之路。
谈到互联网，当下最热的莫过于“互联网+”，其中“+”的就是实体产业，这是趋势，更是互联网发展的价值。无论是商业地产行业，还是零售行业，谁抓住了线下，谁才有能力去冲击更高的高度，否则就是无源之水、无本之木，而这也是BAT纷纷积极转身拥抱线下的原因。
近六年来，苏宁互联网转型共经历了两个阶段，第一阶段是“+互联网”，我们通过运用互联网技术，将苏宁成功转型为互联网零售企业；第二阶段则是“互联网+”，也就是将苏宁零售CPU向全行业输出，包括商品供应链的专业化经营能力，广覆盖、快捷便利的物流能力，以及满足用户需求的极致服务的能力。
迈入全开放时代的苏宁，我们将为更多的合作伙伴开放接口，为上下游的合作伙伴打造一条互联网零售的高速公路，为我们的用户打造线上线下融合的极致体验：在线上，我们已经向阿里巴巴开放了接口，全面输出零售CPU的能力。在线下，我们也将向万达开放接口，将其作为我们最紧密的合作伙伴，我们期待和万达共创价值、共享价值。
此后，苏宁云店等一系列商业形态将入驻万达广场，在巩固一二级市场零售经营优势的同时，加速三四级市场的线下开发建设速度。毫无疑问，这将开启两大行业围绕用户消费习惯、业态布局、运营模式等一系列全新的商业定制服务模式，推动购物中心创新运营，为用户带来更为便捷、极致的消费体验，进一步的激活线下的消费热情。
互联网时代，开放、共享、融合是新的商业文明，每一个企业都可以通过与对方的合作，整合资源，创新协作，实现社会价值的最大化。苏宁与万达的合作，不仅是中国最大的商业地产和最大的商业零售的合作，更是社会资源共享融合的典范。
每一次的握手都是振奋人心的！我相信，地产资源优势和零售运营能力的全面融合，不仅将创造出全新的合作模式，更会为合作伙伴创造多元的价值，为用户带来更加丰富的体验。
最后，再次感谢健林对于本次合作的关心与推动，感谢双方团队的辛勤努力，谢谢大家！
文章来源：腾讯科技 新浪科技 作者：孙宏超
苏宁万达也“互粉”了，大佬们的朋友圈里都有谁？
也许土豪间的事无需向外界过多解释，只有短短30分钟时间，苏宁集团董事长张近东与万达集团董事长王健林在万达索菲特酒店完成握手后，发布会就结束了，没有给媒体任何提问机会。按照官方说法，苏宁与万达实行捆绑式发展，苏宁线下云店等品牌将进入万达广场。此次合作并不涉及资本运作层面交易，主要为业务合作。
商界大佬们的“朋友圈”
地产商与零售商的握手
苏宁与万达，一个是国内最大的商业地产商，一个是全国规模最大的零售商，双方的合作，实质是零售商与商业地产开发商的合作。
零售商与地产商最基础的合作就是开店，万达与苏宁也不例外。根据协议，苏宁易购云店、红孩子等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。
苏宁集团董事长张近东在现场表示，目前苏宁已由+互联网发展为互联网＋阶段，苏宁的零售CPU 要向全行业输出，线上苏宁向阿里全面输出CPU，线下向万达开放，共同创造价值。苏宁云店将入驻万达广场， 巩固一二级市场的同时，加速三四级市场开放。
万达集团董事长王健林用强强联合、协同共赢、互利共赢概括此次合作。双方的紧密型合作不仅可以弥补各自短板，依托万达开店增速，苏宁可以得到稳定预期。
作为普通零售商与地产商的合作，第一优势会有租金层面。苏宁云商副董事长孙为民向北京商报记者坦言，与万达捆绑式发展后租金确实会相对降低，当然苏宁也会在入驻万达后，关闭周边部分重复门店，但苏宁在开发门店上采取的租、购、并、建等措施开发门店的战略不会改变。
管理方与投资方的双重角色
不过，苏宁与万达的合作，不仅仅是零售商与地产商间的开店合作。
王健林此前曾表示，万达商业正在从重资产向轻资产转型，未来更多输出商业管理。即由合作方投资，万达进行商业设计、运营和管理等。
孙为民向北京商报记者透露，苏宁与万达合作后，苏宁不仅仅是在开店上很快在苏宁广场落地，结合万达以产业基金带动开放的模式，也会考虑合作。“这可以看作苏宁的一个投资，同时门店也会进入万达广场。”孙为民解释。
不仅如此，苏宁旗下苏宁置业是大型房地产开发集团，除住宅外也有商业地产开发业务。孙为民表示，不排除苏宁置业未来与万达进行合作，因为苏宁置业也在考虑与苏宁旗下零售业进行互补。
转型者的相拥
在互联网时代，万达与苏宁这两个行业龙头目前都走在转型的路上。苏宁向全渠道零售商转型，万达不仅减少一些传统业态，未来还会做加盟形式的直营店管理，即万达广场对于品牌店进行统一装修，品牌以加盟方式运作，实现万达与品牌商的直接对接，而且品牌商也不用为找店面而烦恼，店面由万达方面来开发。
正如王健林在发言中提到的，苏宁这种线上线下融合的新型商家正是目前万达商业需要的，将来万达经营的商家都能实现线上线下融合，不论是互联网+商业，还是商业+互联网，这是我们追求的，苏宁云店是一个很好的引领。”而张近东更是表示，未来苏宁会将线上经验输出给万达。
不断向互联网零售转型的苏宁，也在对线下门店进行调整，向体验型和全渠道发展。
中国购物中心产业资讯中心主任郭增利认为，万达在改良百货方面的发展方向是主题化发展，而苏宁也有意愿发展体验化的零售。双方合作可以达到共赢，这比百货的合作吸引力更大。从综合性零售向专业性零售发展，与零售业向细分化的趋势相吻合。双方合作不仅可以弥补短板，更是双方战略目标一致的结果。如果像传统的零售商与地产商合作一样计较租金，就失去了合作的意义，关键是战略发展与产业发展导向要体现出来。
对于双方的合作，郭增利建议，任何战略合作最重要的是要有耐心。尽管市场变化快，但变化的方向要认同，给合作一个时间周期，不过早评价好坏。应该说，全渠道的方向是对的，但道路可能是曲折的。
筹谋线上合作？
从目前苏宁与万达公布的简单合作看，更多的是苏宁线下入驻万达。从张近东“向万达输出线上经验”的言辞中，双方似乎会有更多合作。
从万达集团的第四次转型方案中，电商是四大业务板块中重要部分。为了搭建电商平台，去年万达与腾讯、百度两大互联网巨头牵手，推出了飞凡网及飞凡APP。然而在业内人士看来，百度与腾讯作为纯互联网公司，缺乏零售商业层面的经验。因此，万达需要寻觅一个线下商业、线上平台融会贯通的企业进行合作，从而形成一个符合自身业务的电商玩法，而苏宁则是不二人选。
“若万达与苏宁的合作进一步深化，苏宁或将成为万达电商新的技术和战略支持方。”易居研究院智库中心研究总监严跃进严跃进如是判断。
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