Costco被逼到墙角了！
撑死徒弟饿死师傅这样的事经常有！但被徒弟追着打的事还是很少见！
都是来自美国、山姆通过照搬Costco的模式，在中国可以说是突飞猛进！以每年开拓6-7家新店的模式大杀四方！如今已经开了50家门店！年营业额超过800亿，付费会员超过500万！主要靠会费为盈利手段，会员续费率超过80%！
反观Costco，入华五年只开了七家店，要命的是退卡率不断创新高，赖以生存的付费会员，续费率只有不到60%！不仅远低于山姆，更是比美国平均90%的续费率少了30%！
根据最新的财报显示，第四季度营收同比仅增长0.96%，年度增长也不及预期，仅5%！这还是集团整体的数据，可见中国内地市场有多惨？！
原因很多！水土不服是一定的，毕竟才来五年，而沃尔玛入华已经28年了！所以山姆对中国市场的了解不是Costco能比的！具体原因我们从三个层面来分析：
1、开店模式
山姆的门店大多数为租赁场地，而开市客更倾向于自己买地并建设，这就导致了一是拓店速度极为缓慢，另一个就是门店多位于郊区和偏远的地方！
2、经营模式
山姆的线上和线下同时发力，不仅线下位置选址有优势，更有99元包邮的全城极速达，最快1小时配送！而Costco的侧重点在线下，由于市场的冲击，也被迫增加了在线上化的投入，但线上购物只支持8公里范围内配送，并且还必须凑满299元才可免配送费！
3、关于商品
不同于山姆的本土化做法！
开市客在内地区域的门店基本通过成立当地贸易公司的方式获得进口资质，才能解决商品的供应链需求，但这种方式既缺少对商品的本土化改造，也对门店扩张的速度造成阻力。
山姆却深谙国内消费者偏好，更多是往精致小资的方向上去优化SKU，尽可能延伸到所有品类，通过爆款构建用户消费心智，也在无形中提高了山姆会员店的品牌声量。不管是本土化的爆品还是在营销层面，Costco明显没有跟上！
总结来说，位置偏、门店少、线上配送不给力、商品不够本土化，直接导致了大量的退卡潮，和很难看的续费率！这对于毛利率也仅为10.92%，七成的利润来自于会费收入的Costco来说，是致命的打击！
中国的市场不是美国的市场，中国的中产也不是美国的中产，中国的消费习惯也不是美国的消费习惯！本土化、因地制宜，才是品牌国际化的唯一出路！