白领心中的“白月光”真的不行了么？
近期，北京世茂工三店、北京国瑞城店、浙江宁波海曙印象城店、上海浦江欢乐颂店、上海正大乐城店、济南振华店、长沙泊富广场店和苏州泰华店等多家门店已宣布关闭。这看起来是一个较大规模的闭店行动。
事实上无印良品近年的战略中心已经从“快速扩张”转向“效率优先”！
一边关闭低效店，另一边开设旗舰店，2025年关闭22家门店的同时，新开62家门店（含北京朝阳大悦城等旗舰店），资源向高坪效门店集中。
///
关掉低效门店
当租金与客流错配，关店是必然调整！
由于传统商圈人流下滑，多家闭店门店（如北京世茂工三店、济南振华商厦店）位于早期核心商圈，伴随城市多中心化发展，新兴商圈分流严重，客流支撑不足。
但租金成本依然高企不下，部分门店租约到期后面临租金大幅上涨，但客流转化率未同步提升，单店盈利模型恶化。例如，济南振华店因“房租到期且客流量低”关闭，该店已运营11年。
另外门店扩张过程中，导致网络过度饱和而引发“内卷”！无印良品在华门店超400家，部分区域（如北京三里屯商圈）新旧门店距离过近，互相分流客源。世茂工三店闭店直接源于三里屯新店的开业。
据嘉世咨询分析，密集布局导致单店坪效下降，2023年起同店销售额增长乏力，关店是优化资源分配的必然选择。
最后是平替品牌的围剿与溢价空间的压缩，无印良品在中低价位商品竞争力不足，所以要逃离对应商圈！名创优品、网易严选等凭借极致性价比分流大众客群。网易严选甚至直接采用无印良品代工厂，价格仅为1/3，解构其“设计+品质”溢价。
///
业绩逆势增长
2025财年前九个月，无印良品母公司销售额同比增长19.2%至5910.9亿日元，营业利润增长39.9%至594亿日元，归母净利润增长30.1%至435.9亿日元。中国大陆市场表现尤为亮眼，直营店铺和电商渠道连续10个月录得持续增长，累计同比增幅达117.3%。
业绩已经充分证明其战略重心转向“效率优先”的重要性！
关差店开好店的同时，在供应链端降本增效！本土化生产比例达70%（生活杂货与食品类），减少进口关税与物流成本，支撑终端降价（如拖鞋从99元降至30-50元）。
另外，其数字化与全渠道销售爆发！
电商连续10个月增长117.3%，依托美团闪购等即时零售平台，3公里外订单占比45%，深夜订单占15%，打破时空限制，客单价达门店1.5倍。
会员营销持续深化，2025年“良友节”与“618”大促拉动护肤、家居品类销售，既有门店+电商同比增111.9%。
最后通过本土化创新，激活新需求！
新的产品契合中国消费习惯，针对本土需求开发商品（如中式尺寸床品、茶饮零食），中国限定商品占比超50%，拉动复购率。
加强场景化门店体验升级，上海农场概念店、北京5000㎡旗舰店提供生活方式体验，强化“情绪价值”吸引客流。
其实，在消费经济不确定性下，消费者偏好低调实用设计，无印良品的极简美学与耐用性（如十年质保懒人沙发）契合需求。比如，低价位美妆（腮红、卸妆油）及汉麻服饰成为新增长点，价格低于本土国货品牌。
///
muji下一步
接下里，无印良品会推出业态创新小型店与下沉市场并进！
将引入“MUJI 500”低价店，2025年夏季在华开设主打23元以下商品的小型店（面积为标准店1/6），瞄准高频次消费的中产客群。
同步向三线城市渗透加速，年均新增40-50家门店中，三线城市占比提升，填补此前空白市场。
在供应链与价格策略持续优化！缩小中日价差，目标将中国售价与日本对齐，目前价差仍达25-30%（如行李箱中国1528元 vs 日本900元），需持续降本。
并加强柔性供应链建设，推行“小批量多频次”补货策略，降低库存成本，应对需求波动。
此外，在体验经济与品牌价值上进行重塑！
旗舰店场景化升级，在广州等一线城市新增旗舰店，融合咖啡、书店等业态，强化“第三空间”属性。利用ESG与可持续标签，环保材质（汉麻、再生纤维）和反过度包装理念，吸引年轻绿色消费群体。
据其母公司规划，2028年大中华区目标营收3万亿日元（约1460亿人民币），若本土化与效率优化持续深化，中国市场仍有望成为其全球增长极12 13。未来三年，无印良品或将呈现“门店数量减速，但盈利质量跃升”的新曲线。
///
无印良品的关店潮并非衰退信号，而是从规模扩张转向精益化运营的战略 ！关闭低效门店减轻包袱，集中资源打造高坪效据点；本土化供应链+数字化渠道+业态创新，构建“性价比-体验感”双引擎！
未来能否通过小型店突破下沉市场，并彻底解决“高价智商税”标签？让我们拭目以待！