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周鸿祎是一位坚信「以产品改变世界」的企业家，首创了免费安全模式，并领导360一举颠覆了传统互联网安全行业，也改变了整个中国的互联网市场格局。他一直提倡颠覆创业，但也一直在强调要装小狗。因为颠覆从来都不是一夜就完成的，需要很多探索。颠覆，不是站出来向大公司宣战，而是要用装孙子的方式，最终把他们颠覆掉。本文根据周鸿祎历年来的采访、演讲、讲话整理而成。
素材来源 | 老周开讲 新京报 网易科技
整理 | AC加速器
千万别惊动巨头 多做少说
对于创业者，我给大家建议是，能不能少谈点概念，少出席点各种会。不要这么高调，你们好容易看到蓝海的空间，就悄悄地进村，打枪的不要，悄悄把事情做起来，等巨头发现时，你们已经发展了。最怕很多兄弟刚看到开头，事情没有做，天天来出席这个创客会、那个创客会，逢会必讲，事还没干，已经在报纸上炒的沸沸扬扬了。
一旦惊动了巨头，巨头手里有的是武器，过去是一种暴力扼杀，今天已经升级了，现在都是降维、金钱，不扼杀你，直接花钱把你砸死，直接花钱把你变成小兄弟。所以创业小兄弟有一段时间有抱大腿和找干爹理论。但是发现孩子会长大的，干爹不会让孩子长大，毕竟不是亲儿子。
现在创业者都比我们进步很多，但是我唯一看不惯的是，真正的创业者还是应该小心翼翼，非常用心专注在你的产品、你的用户，多花精力在市场里，多花精力跟你的用户交流。
伪创业者，容易被巨头干掉的创业者，时间天天花在串各种会，喜欢追逐各种热门的概念。如果你是VC，办这种会，无可厚非，但是作为创业者，每天被概念弄得失去了自我，每天都去赶风口，忽略了用户，特别是早期发现一些方向时，我认为不宜过早总结成真理、理论。
最后的结果要么这个理论贻笑大方，有可能你在海外某个地方做起了一个业务，有的时候可能是运气，因为没有人做，你第一个出去了，但一旦把所有人都惊醒之后，千军万马出来了。
中国IT界有一个不好的习惯，一人捅破窗户纸，千军万马独木桥。所有的巨头、创业者一窝蜂涌过来，把中国互联网很多恶习带到了海外，比如过度竞争、恶性竞争、相互贬损、互相挖坑、产品相互抄袭，最后很有可能到下次会议你们就开始总结反思，为什么公司出海都不灵，都出问题。
创业要学狗
原来我给很多年轻创业者推荐一本书叫《柔道理论》，我至今认为它讲的是如何以小搏大。当你面对巨头时，虽然说能找一个产品、找一个创新，四两拨千斤，可是今天你面对的巨头不是千金，是多少万金，甚至是千万金。我这样的身段，跟一个相扑选手玩柔道，还没靠近，就被举起来了。这本书里第一个理论就是小狗原则，小狗见到大狗时不要汪汪乱叫，不要冲大狗摆出一副要向他扑击的样子，我原来就是叫的太响了，被痛咬了一口。
要小狗原则，让大狗觉得你无公害，然后该做什么就做什么。我是属于叫得狗不咬人，但是我们行业里有些大佬是什么都不叫，一口咬死你。各位小狗们在你没成长为藏獒时，少叫，多干事。
天天混“场子”，不如打磨产品
孵化器、加速器，中国现在跟美国一样，有无数个创业盛会，但慢慢开始变味了，很多创业者都没挣到钱，而创业辅导机构却都挣到钱了，甚至一些做传销的、做大众培训的，都在教大家什么是互联网思维。
一个创业者，如果完全闷头在家，没有交流的机会，他可能会重复别的创业者走过的错误之路；但很多创业者，事情还没有做一点，直接到会上开始宣讲自己的成功经验，开始宣讲所谓的创新模式。我觉得有点儿过了，因为作为一个创业者，适度的交流是可以的，但你应该花更多时间和你的团队在一起、和你的用户在一起。
扪心自问，这样的交流，能解决你创业的问题吗？其实我觉得不能。而且，很多创业者在参会过程中，会不自觉的产生一种错觉。一上台，掌声雷动，马上以为自己就是人之骄子，万众瞩目的中心。
因此，创业热潮越热，创业者就越需要冷静，听别人讲完后要学会自省，要有点儿定力。如果听风就是雨，这叫东施效颦，弄不好就是邯郸学步。
我们不缺少创新者 缺的是价值观
为什么中国能不能成为美国硅谷那样全世界真正的创新中心？我一直说，中国不缺创新的人，也不缺钱，唯一缺的是价值观。
我们到底为什么创业？像福布斯富豪榜一样，论谁更有钱，谁的身价高，谁的市值高？如果是这样，对创业者的创新是不利的。
最近我感觉，一些没有底线的媒体，天天渲染创业英雄，不谈他们的产品，不谈他们总结的经验教训，以融到多少资来论英雄，谁拿得多，谁就马上成为追捧对象。脱离产品，只谈融资，这是错误价值观。
我觉得，融资只是个手段，只是一瞬间的数字，并不能给你带来最后的成功，最重要的是要不忘初心，创业者拿到了钱，要想在市场上活下去，就要把心思放在做产品上。
有一家我原来很推崇的企业，他们通过营销创新把手机做得非常好。但自打他们给自己一个很高融资额后，就背上了很重的包袱，变成了资本的奴隶。从旅行箱到旅行包，什么都做，最后给了华为巨大的机会。所以，即使再伟大牛逼的企业家，背上了资本包袱后，很多动作、决策都要变形。
我一直讲不忘初心，任何企业的成功，都是通过产品解决用户问题。有些初创公司，纵然一开始没有商业模式我也认为可以投，但是若没有产品，肯定没法往前走。
创新 都是逼出来的
有人说，很多创业者因为穷惯了，花钱特别节省、特别吝啬，老想不花钱办大事，还反问，如果不花钱能办事，那BAT花钱养那么多市场公关人员干什么？
我替大家回答一下。我发现，很多大公司花了很多无用的钱，还办不成事。但注意，这是大公司的特权，不是创业公司的特权。我甚至对比过外面的小团队，他们和大公司做同样的产品，有些产品也做得很好，但真的未必砸了很多钱去推广。
正因为很多创业者没有钱，或者或者缺少人和资源，才被逼去做更接地气的事情，才被逼的做出极致的创新。反过来看，很多团队因为有很多钱，产品不需做到极致，照着别人抄一下就够了。
这两年，很多新锐公司起来，在他们刚起步的时候，基本上都没有太多钱。恰恰是因为这种穷人思维、缺少资源的思维，才帮助他们把一个公司的潜力给挖掘出来。
在大公司里面，也包括360，我们搞所谓的内部创业、内部孵化，我觉得是假创业。他们跟创业者最大的差别是，外面的创业者会面临生死的问题，在生死压力前面，有的创业者可能就倒下去了，但有的创业者就会被激发出无限潜能，绝处逢生。这样才能造就真正强悍的创业者。
相反，在大公司内部，一个事儿做不好可以找无数理由，因为公司班车开得不及时，因为雾霾太重，只要跟老板解释了，甚至可以异地再换个部门，或者再接个项目，完全没有生死压力。
其实，创新都是逼出来的，如果你有太多钱，可能就没有创新的动力了。
当然，颠覆是一个过程，不是一夜就颠覆了，需要很多探索。刚开始创业时不要关注对手，要关注用户。等有实力的时候，再出手。另外，颠覆不是要站出来特激动地向大公司宣战，宣布要干掉他们，而是要用装孙子的方式最终把他们颠覆掉。中间要踏踏实实地做很多事情。
我认为每个创业者都应该做颠覆性创业。颠覆要么是商业模式颠覆，可能是价格颠覆，要不就是用户体验颠覆。就像滴滴刚开始，也只是说为出租车服务，出租车公司没有想到它的威胁，大家很高兴接受了。有了足够用户量，它要做专车，出租车司机才意识到，这家伙不是我的朋友，是掘墓人。所以我认为每个创业者还是应该想一想，如果不想去做颠覆，只是要做一个跟大公司差不多的事儿，这是永远没有机会的。你要么去做一件新的事儿，要么在一个已有的市场里做一个颠覆性的事情，这是战略。
脱离用户谈商业模式 等于耍VC
我特别反感在做一个事之前，大家总要讨论一下模式。等所有人都看清这个模式了，大小巨头们早就一窝蜂地冲进来了。
而我们发现，无论最后做到多么大的一个商业模式，它的起点一定来自于你发现了用户有一个痛点，一种没有被发现或者被发现了还没有被满足的需求。
因此我觉得，如果脱离了用户谈商业模式，不是耍自己就是耍VC，最终也是耍自己。任何模式都源自于对用户的理解，对用户需求和痛点的理解。
当然有时候我们发现了一个需求，但它并不是刚需，也没有很高频次。就像当年O2O上门开锁，普通人一年能有几次？如果一年5、6次，那就是你人有问题了。因此这种模式就不能成立，就没有商业价值。
所以谈论任何模式之前，你一定要做一个检验。换位思考一下，如果让你决定去投资一个东西，你的第一反应，就是会把自己当成一个用户去体验：是不是愿意用这个产品？是不是打中了你的需求？用户思维可以作为对任何一个模式的判断标准。
然而很多时候，我们对模式产生困惑，是因为我们其实想不清他们怎么赚钱，想不清这个模式还能不能扩大。有一些东西，在你刚开始做的时候，就是想不清的。如果你刚生一个孩子，我就问你这孩子长大有什么用，你肯定回答不出来。但你一定知道他长大是有价值的。
因此当你刚开始做一个事情的时候，特别是在早期A、B轮的时候，你可能都说不清模式。但是只要你发现了用户的某种需求，而用户刚好也喜欢你的解决方案，你就可以放心了。
想不清商业模式就不要想了
你们做公司的时候，是不是每天都感到很迷惑，都在想我做得对不对做得行不行？告诉你们，我每天也这么困惑。
如果有人告诉你他当年是如何高瞻远瞩、运筹帷幄，如何创造模式，并坚定地把它推动下来，然后成功了，这都是鬼话。
当你把一个商业模式往后探索的过程中，很多时候不是你的产品、你的策划在教育用户，而是用户在引导着你往前发展。因此如果你没有足够的用户基数，你的模式压根儿就不成立。
任何产品要有1000万用户做底子，这手牌就是胡打胡有理。我看到很多人的商业计划书里，都自动略过了第一个10万、第一个100万用户，直接就畅谈假设有了用户之后的美好情景。
如果这个时候，你非要跟投资人说我是X2Y2Z的模式，我将来要嫁接某某大公司的收入模式，一旦碰上比较精明的VC，三两句话对你印象就很差了。
而反过来，为什么很多大公司会丢掉一些机会？因为公司一旦大了，经历了一些成功的模式之后，它就丢掉了对用户的好奇和理解，就丢掉了赤子之心，对新事物的判断不自觉就带上模式的框子：有模式吗？能赚钱吗？能有多少营收？诸如此类的一些问题如果回答不了，这个项目可能就pass掉了。
因此在早期阶段，如果有人问你的模式是什么。想得清很好，想不清就不要想了。还有人想得清，但可能想错了。商业模式就是四部曲，像金字塔一样。你的底层基础打得越扎实，你上面就越挣钱。你要时刻问自己，我是不是真的打通了用户的痛点？我是不是真的让用户离不开我？我是不是真的把产品体验做得很好？我是不是真的快速圈到了很多用户？
我承认我不是一个战略家，跟很多大佬比，我没有他们站得那么高。但是切身经历告诉我，你每往前走一步，每上一个台阶，每当你拥有更多的资源和用户之后，你就会看到更多的机会。实际上一个商业模式，就是这样不断尝试、不断调整出来的。
我反复提倡的用户至上，时刻盘问自己，究竟还能不能给用户创造价值？商业模式不是我们在屋里坐而论道论出来的，也不是找一帮专家规划出来的。
