点击上方蓝字“智御营商”，收藏本公众号
很多老板和客户问我，我的广告为什么没有效果？达不到预期目的呢？
我反问老板及我的客户：你的广告的驱动力是什么？
记得中国最早的广告公司叫做“广而告之”，
广，我们是都广了；告，也都告诉了，
但是告诉对方的是什么呢？或者说，我们传播的内容是对方乐于分享，自发分享的吗？
我们从不期望使用类似于“优衣库”式的病毒式营销
但是，我们应始终追求健康地、积极地、善意地、有价值的 病毒式传播
难吗？也许，不过如果做好以下二点，起码我们离这个目标会更加贴近！
第一点，给客户一个明确、强有力的主张
我们和客户每一次的互动都是传递主张的过程，我们需要给他一个主张，哪怕是让他到你的网页上去，你总得给他一个主张，他才会觉得有这种驱动到你的网页上去了。所以我们和客户的每一次互动得给他一个明确的主张。
尤其是我们的广告，我觉得很多公司的广告都非常地无聊，只是把自己的商标往那一放，然后放一个很好的图片，然后就完了。然后追求的什么知名度啊，美誉度啊，那些都是瞎扯淡！
广告，就像我们的销售人员一样，我们做广告是为了实现销售，是为了抓客户进我们的营销体系。
如果我们雇一个销售人员，告诉他“你到潜在客户面前把我的名字宣读一遍，然后转身就走就可以了”。这肯定是没有脚趾头的人才会干的事儿！因为用脚趾头想想都知道，这肯定是不能干的！你要告诉他，你到客户面前，你要告诉他你的产品，你的卖点，你的优势，你的价值，你要把订单拿回来！
广告也是一样，你花钱雇销售人员，你同样花钱做你的广告，为什么你不能要求你的广告去实现销售人员实现的目标呢？所以你的广告是要把一个明确的主张放在潜在客户的面前，让他做出一个响应的动作。
所以，我们必须要求客户采取明确具体的动作，回复动作！不回复我们的广告就等于零！
回复是衡量我们营销有没有效率的体现，回复是实现我们营销目标的最重要的指标！客户没有回复营销等于没用。
我们不要听那些你这个广告可能有两亿多人看到了，其中有一亿九非常喜欢，那是扯淡的！如果他非常喜欢，那就到我的网页；如果他非常喜欢，那就花钱购买我的产品。不要跟我说你测试的数据。
营销的目的是追求直接的回复，只有回复了营销才能实现效率，只有回复了我们才知道我们的营销有没有实现目的；只有回复了我们才能像要求我们的销售人员一样，要求我们的营销人员。如果我们的营销人员光给我们忽悠这些数据，没有销售，那是不可以的。
所以，我们将来发出去的不管是传单，邮件，还是网页，要先问问有没有主张，有没有明确的主张，有没有无法拒绝的主张，有没有让他做一个动作，做一个我可以衡量的动作。不管这个动作是到我们的网页上，不管这个动作是到我们的网页上留下他的姓名、电话、邮件或者微信号，不管这个动作是到你的商店认领某个礼物，不管这个动作是到你的网页或者商店购买某个产品，总之这是可以衡量的回复动作。没有这个营销没法判断它的效率。
所以一定要有主张加上回复动作。你去看所有的高手，他们的广告都是带有明确的主张，然后加上回复动作。其实非常简单，就是我给你什么，你需要做什么，才能得到我给你的这些东西。所以广告都是干这个的。
但是现在很多广告就是说我是什么公司，我是沃尔玛，我是海尔，我是IBM，然后就完了。没有任何的要求。比如说IBM最近演绎了全新的数据库系统，然后提高了什么什么什么，我们免费评估你的公司能不能使用这套系统，把姓名、公司名称填下来，我的销售人员就可以跟踪。非常简单的道理，否则这个广告就是白做，就是纯纯粹粹的装逼，只是让你们看一下。
第二点，给客户制造惊喜的超级赠品
惊喜非常重要
想一想，客户和你成交之后怎么给他打造这种体验情感的经历，让他有一种惊喜的感觉。
我觉得人在生活中都应该像谈恋爱一样美好，但是有时候我们把营销做得很干瘪，很无聊，只剩买卖我觉得很无聊。
我们需要把营销做成一种艺术，我们要发挥我们的创造力，把营销做得很有趣，让别人感觉很美好，很向往。
所以， 我们一定要设计惊喜，因为惊喜会给人预约、快乐的情绪。而快乐的情绪是最容易传播并感染他人的。快乐的传播速度和力量，比流行感冒的威力大的多得多！就像电影事业的先驱者、实践者和推动者卓别林大师，试想一下，如果不是喜剧，如果没有各种让你想象不到的笑点，在那个无声电影的时代，你又有什么可以去喜欢并分享的理由呢？
再有，我们每个人估计一口气都能说出十个八个的相声演员的名字来。换一个，你能一口气说出来多少个企业家的名字？
所以，营销上我们必须制造惊喜，传递快乐，
所以，我们需要给客户超级赠品，让客户不仅仅在成交钱得到更多的期许、渴望，也要让客户在成交后得到惊喜。额外的回报总是善意的，而善意是最容易得到对方信任的！信任是什么？是你最大的财富！所以，营销做到最后， 真的就是一门艺术，一门信任的艺术，一门你若盛开，蝴蝶自来的艺术，一门健康的艺术！
如果你需要帮助
需要更多的创业、营销思维
需要解决你的困惑
需要破冰
需要指引
孙艺：13601087149
微信：heisezhihuan
千万不要点击 阅读原文!