90秒销售5000套罐头，电购女王从未公开分享过的营销必杀技（一）

孙艺江湖名号：102魔鬼孙教头

（移动营销思维教练，移动营销商业策划咨询师、企业管理咨询师）

桐欣江湖名号：拿话筒的女王

（大连电视台主持人，全国电视购物销量冠军、艺桐天下女主播）

对于很多微商伙伴来说，好像“90秒销售5000套罐头”根本就是标题党，吹牛派，理应愧对天下，直接被砖头拍死，拍烂！但我诚恳的告诉大家，得益于孙艺和桐欣多年主播经历，特别是桐欣十几年的电视购物主持人经历，让我们总结了一套非常不错的语言体系，并在实际销售中在90秒内实现了如您所看的标题成绩。

作为微商从业者，都是从小白的懵懵懂懂，走到今天的轻松自如。开始很多小白就跟做贼似的偷偷发圈，生怕被朋友和家人误认为“传销”、“骗子”，当被友情询问的时候，还要编个“朋友让我帮忙转发，我也没仔细看是什么内容”，现在想想真的挺尴尬的。更可悲的是根本就无话可说，无图可晒，压根儿不知道该如何去展示产品，展示自我。最让人崩溃的是，好不容易想了个点子，批发来了点“鸡汤”、“励志故事”，顶多也只是换来几个根本就看不出鞋印儿的“路过”。至于销量，只能撇撇嘴，擦干眼泪重新来过……

90秒销售5000套罐头

半小时售罄150万海参

一小时销售150辆汽车

一年超过150亿销售额

……

外行人可能不太清楚，作为节目主持人，控场是必修课。节目的内容需要通过限定的时间内完全展示，让人理解、互动，所以主持人的每一句话都要认真对待，每一个字都要精雕细琢，力求用最简单的语言打动观众，并且产生预期内的强烈力量。节目录制过程中，当然不可能一帆风顺，按部就班，所以临时串场、救场是免不了也少不了的。而救场时主持人说的话，压根儿就不可能提前准备，更别说按稿念词了。所以“铁齿铜牙”就这么华丽丽地锤炼出来了。而凭着这幅“好牙口儿”，主持人往往能在非常短的时间内打动客户、成交客户，并赢得客户的信任，二次成交，多次成交。对于愁死大多数微商的“复购率”套句曾经非常时髦儿的话“这都不是事儿”！那么，到底如何和客户交流，又该使用哪些语言沟通技巧，才取得了如此大的成绩呢？下面就让孙艺给你一一揭开。

想要把产品卖出去，咱们不能总是鼓吹自己的东西多么多么好，效果多么多么棒，价格多么多么实惠，赠品是多么多么丰厚……你说的越多，客户跑的越快。但是你别高兴，客户是朝着你的反方向跑的。也别想追了，在你吐沫横飞的激情演说时，客户跑的连影子都没了。

老王卖瓜，真的落伍了，Out了，Low到负无穷了！静下心来好好想一想，我们每个人都有作为消费者的N多经历，我们买东西的时候，是因为我们真的需要，还是被客户吹懵了？毫无疑问，肯定是带着解决问题，目的性的购买次数更多。所以，我们需要转换营销思路，转变思维惯式，从客户的消费角度出发，问自己四个为什么：

1、我（客户）为什么买？

相信我，我们早就度过了计划经济，供大于求、竞品繁多、市场交叉才是我们的经济现状。所以呢，我们需要好好的琢磨一下，到底是客户求着和我们买，还是我们需要满足客户。

事实上，任何一个交易过程，都有可能产生四种结果：

1) 客户和我买：这当然是我们期待的结果，姑且盼望这种情况多到数不过来；

2) 客户向他买：我们没有雄霸市场，客户更多的时候有很多其他选择的机会和途径；

3) 客户不买：他如果不能确定你的产品能够满足他的目的，又找不到可满足其需求的产品时，客户的口袋是非常紧的。你要是强行掏，那就是抢劫了；

4) 客户自己做：这种客户其实挺可怕的，因为他本身必定是具备了相当丰厚的专业知识和财力、人力，并且比你更清晰这个市场该如何去填充、满足、扩容。

看到了吧？除了第一种结果之外，我们谁都不想看到后面三种结果的任何一个，毕竟那样钱是装不到我们自己钱包的。所以我们就需要针对这三种“讨厌”的结果，综合分析，尽量避免甚至杜绝掉！总结的结果其实非常简单，简单到十个字就能说明白，讲清楚：

1) 挖掘痛苦：客户之所以有购买产品的想法，不是因为他钱多烧的慌，而是他需要通过这个意向中的产品，满足他的某种需求。举个例子，我逛街半小时就饿了，这时候我甭管是嚼馒头还是吃米饭，肯定是为了填饱肚子，而不是牙痒痒。可我们再深挖一下，我真的就是为了填饱肚子这么简单吗，当然不是！填饱肚子的目的是为了能有力气继续逛街，满足我的购物狂欲望，这才是真正的目的！所以你要是宣传自己的馒头或者米饭的时候，千万不要说“吃了就不饿”，而是应该说“吃了能让你继续逛街8小时都不会累”。这就是挖掘痛苦的核心要义。

2) 归因：刚才我说了我逛了半个小时，就饿了。为什么呢？为什么别人逛2小时，3小时都不会饿呢？咱要找根本原因。根本原因就是我长期缺乏锻炼，体质弱，所以短短的半小时就消耗掉了身体内本来就不多的能量，所以就会比别人更快的产生饥饿感。这就是追本溯源，探求原因。所以呢，你要是宣传你的馒头或米饭，就可以用归因的方法去塑造“吃了我的馒头（米饭）能明显改善体质”。

3) 恐怖诉求：这个说白了吧，就是把归因找到的结果，进行放大。刚才我们说了“吃了我的馒头（米饭）能明显改善体质”，但是反过来讲一下，如果不吃呢？别说半小时了，可能5分钟都逛不动了。所以恐怖诉求的塑造就是“你要是不吃我的馒头（米饭），下次你5分钟的街都逛不了”。看看，多恐怖，多“恶毒”，但是却真的能让客户认识到他的核心问题，并把你作为满足其需求的第一人选。

说完第一个为什么，我真心想继续把后面的2，3，4点全部讲完，但我非常不厚道的要和大家说抱歉了！因为刚刚结束了5天4夜的一个移动营销咨询项目的开篇工作，真心是有点累！所以，后面的更重要的三点，我只能留待明天继续分解了！感谢大家的耐心细读！当然更该感谢电购女王桐欣的无私经验奉献！没有她的专业贡献，本篇文章能给大家提供的价值会逊色太多太多！

坚持分享，无私贡献，我的快乐在继续！

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