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我在上海有一个客户H总（又一个我认识的像褚时健一样认真的人）给我写过这样一段话：“我记得我是2003年开始学习易中公司宋新宇愽士的《企业成功的八大原则》。当时我公司的年营业额人民币不过千万。宋博士的关于企业经营的“集中力量、找准焦点、目标客户导向”等原则启发了我，学用结合，我将公司的产品作相对集中并集中力量将高端产品做到精致、做到极致，并牢牢盯住世界顶尖级客户（求精不求多），之后我们的业绩不断増長。多年来我三次聆听宋愽士的《赢在战略》课程，每年都组织公司各管理层人员参加易中公司的培训课程，并力求加以实施，至今我们公司的年营业额巳超数亿，受益良多。我深深感觉到易中公司是我们发展中企业的良师益友。”
十多年前，H总的企业是一个规模很小的公司，它面临的问题和大部分中小企业面临的问题差不多：公司只有几十个人，没有多少资金，也没有多少技术，行业里几千家同行用低价相互残杀，当然也赚不到多少钱。今天，这个公司的客户是ABB这样的世界级的大公司，从规模上比他大几百倍。但是面对世界级的大公司，这家小公司的地位并不是一个弱者的地位，而是可以和这些大公司平起平坐的地位。
这样一个公司凭什么能够和这样的大公司平起平坐？你可能猜测是因为他们能够生产出来便宜的东西。绝对不是！这家客户有产品的定价权，基本上他说是什么价格就是什么价格。
我和H总有过这样的对话：
S:你是怎么从3000多家竞争中冲出重围，又占领70-80%高端产品市场的？
H:十多年前听完你的课，我们就决定砍掉大部分小客户，只留下几个像ABB这样的大客户。
S:这些大客户的要求非常高是不是？
H：是的，这些大客户的要求非常高，但好处是他们不太计较价格。只要做好了，我们就能挣到钱。我们开始的时候尽量把质量做得比别人好一点，这让我们逐渐得到大客户的认可。到后来发现大客户有很多产品技术要求非常高，大部分同行不敢接，因为接了也做不出来。我就咬咬牙接了。
S：你接了就做出来了?
H：接了我就逼着自己和员工一起做技术攻关。我有一件军大衣，我就取出我的军大衣，几个星期和大家睡在车间里没日没夜干。结果我们每次都做出来了。以后我只要取出军大衣，大家就知道要大干了。我总结了一句话，那就是“不怕难，只怕不难！“到后来，客户只要有其他公司干不了的，都来找我们。我们能做出来，自然定价权在我们手中。
宋博士点评：
凡是竞争对手不愿意做的，竞争对手做不了的，客户提出来得非常苛刻的，对产品技术要求非常高的，无论如何要做出来，不怕难，只怕不难。这就是这家公司制胜的法宝。一路走下来，十来年之后，几乎没有竞争对手可以和它去竞争了。这个事情到最后居然引起大客户的恐慌，客户害怕如果这个唯一的供应商出了问题怎么办？后来客户问H总，你能不能给我培养一个你的竞争对手，好让我有安全感？
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