苹果的以旧换新策略看似是给消费者的优惠，实则是苹果精心设计的一场“一石三鸟”商业游戏。
研究公司Counterpoint最新报告显示，iPhone 17系列在中国和美国市场的早期销售比iPhone 16系列高出14%，其中iPhone 17基本款在中国销量几乎翻了一番。
这一销售业绩直接反映在资本市场上——苹果股价于10月20日创下历史新高，报259.7美元，总市值达3.85万亿美元。
在这一亮眼成绩背后，苹果精心布局的以旧换新政策发挥了不可忽视的作用。从2025年5月23日起至6月18日，苹果对iPhone 12及后续机型的以旧换新价值进行全面上调，最高抵扣金额较此前增加近2000元。
01
苹果的精准卡位
2025年，中国政府加大了对消费品以旧换新的政策支持力度，安排的超长期特别国债资金规模从去年的1500亿元增加至3000亿元。这一政策背景下，智能手机成为以旧换新政策覆盖的新品类。
苹果敏锐捕捉到了这一政策机遇，成为首批深度参与“智能终端补贴计划”的国际品牌。2025年第21周（5月19日-5月25日），苹果在中国智能手机市场以25.9%的销量市占率位居第一，较前一周的21.5%进一步扩大优势。
这一数据与2025年第一季度形成鲜明对比——当时苹果在华出货量同比下滑8%，市场份额仅13.7%，排名第五。苹果的强势反弹很大程度上得益于其“国补+以旧换新”组合拳。
iPhone 16 Pro系列在W21周激活量突破80万台，较降价前增长150%，其中128GB版本叠加国补后仅5499元，成为苹果史上最便宜Pro机型。
02
苹果的三重收益
苹果的以旧换新政策不仅刺激了销量，更带来了多重收益。
清理库存，刺激销量。2025年第一季度，iPhone 16系列销量不及预期，苹果面临库存压力。通过提高以旧换新抵扣金额，苹果成功将起售价为10999元的iPhone 16 Pro Max的实际购买门槛降低至约8999元（以iPhone 14 Pro Max折抵4400元计算）。
这一策略直接针对苹果存量用户。据统计，超过三分之一的苹果用户在购买新iPhone时选择了以旧换新。库克在接受媒体采访时表示：“走进苹果零售店的人中，有多达三分之一甚至更多的人使用以旧换新，而且这个数字正在上升”。
绑定用户生态，提升品牌忠诚度。苹果的以旧换新政策规定，只有苹果设备才能用于抵购，这无形中将用户束缚在苹果的生态系统内。数据显示，以旧换新用户中，83%会继续选择苹果产品，显著提升了品牌忠诚度。
低成本获取原材料，创造二次利润。苹果回收的旧设备并非“电子垃圾”，而是宝贵的资源。旧iPhone中的锂电池、稀有金属等组件在拆解后可重新用于新机型生产，降低成本。
根据苹果2024年的财报显示，“环保回收业务”为苹果带来了高达12亿美元的净利润，这一数字甚至超过了销售200万台iPhone的利润。
03
为何苹果最能受益
在众多手机品牌中，苹果之所以成为以旧换新政策的最大受益者，源于其独特的商业模式和品牌优势。
高品牌溢价与产品保值率。苹果产品一直保持较高的品牌溢价和保值率。例如，iPhone 15 Pro Max的最高抵价可达5700元，较此前提升约1000元。较高的初始价值为苹果提供了更大的以旧换新定价空间。
完整的生态闭环。苹果是少数能够实现“回收-翻新-再销售”完整闭环的企业。通过富士康等合作伙伴，苹果对回收设备进行翻新后，通过爱锋派等渠道进行销售，形成了完整的利润链。
覆盖多产品线的统一策略。苹果的以旧换新计划不仅覆盖iPhone，还包括iPad、Mac、Apple Watch等全线产品。这意味着用户可以在苹果生态内进行跨产品换新，进一步增强了用户粘性。
04
苹果以旧换新的商业智慧
苹果的以旧换新策略在数据上表现出明显的商业智慧。
折抵价与实际价值的差距。苹果官网标注iPhone 16 Pro Max“最高达6550元”的折抵价，但实际评估中，苹果以“屏幕有细微划痕”、“电池健康度89%”等理由压价，实际回收价可能比预估低30%以上。这一差距为苹果提供了可观的利润空间。
机型折抵价的差异策略。苹果对不同机型设置了不同的折抵价格。高端机型如iPhone 15 Pro Max最高可抵5700元，而小屏机型如iPhone 12 mini仅抵950元。这一策略明显倾向于激励高端机型用户换机，为苹果带来更高利润。
地区差异化定价。苹果在美国的以旧换新最低支持iPhone 8（抵40美元），但国行版最低门槛是iPhone X（抵420元）。这一策略体现了苹果根据不同市场的定价能力进行精细化管理。
05
潜在挑战与未来展望
苹果的以旧换新策略也面临诸多挑战。
第三方平台的竞争。京东、拼多多等第三方平台通过“国补+以旧换新”叠加，部分机型价格已低于苹果官网。对比主流回收平台报价：iPhone 16 Pro Max在苹果官网抵6550元，而爱回收给出7200元，京东回收7350元。
评估标准不透明引发的用户不满。多位用户反馈，苹果合作的回收商存在评估标准不透明、随意压价的问题。这可能导致用户体验下降，影响品牌形象。
国产手机的竞争压力。随着华为、小米等国产手机品牌的崛起，苹果在中国市场面临越来越大的竞争压力。如何平衡以旧换新政策与品牌溢价，将是苹果未来需要面对的挑战。
展望未来，随着欧盟《新电池法》等环保法规的加强，以及中国“国产替代”战略的推进，苹果需要进一步优化其以旧换新策略，在商业利益和用户体验间找到平衡点。
///
随着iPhone 17系列需求的强劲表现，苹果的这一循环经济模式还将持续放大其商业价值。根据预测，iPhone 17系列可能提前至8月发布，以延续市场热度。
可以预见，已经尝到甜头的苹果，将会更深度地利用以旧换新这一策略，持续推动其销售增长和股价表现。