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栈道资本&芒果TV举办萌宠行业共创会，共话宠物品牌新营销 | 栈道活动

栈道资本

2023-10-21

导读：2023年10月19日，由芒果传媒、芒果TV、栈道资本、以及元禾辰坤·金谷资本联合举办的【萌宠行业共创会】举办！

2023年10月19日，由芒果传媒、芒果TV、栈道资本、以及元禾辰坤·金谷资本联合举办的萌宠行业共创会在长沙举行。芒果TV广告营销中心、芒果传媒战略投资部、金谷资本、栈道资本以及福贝宠物、凯锐思、K9 natural、派膳师等多个宠物行业知名品牌方参与此次活动。

“美国是全球最大的宠物市场，也是宠物行业发展最成熟的国家，日本是亚洲宠物市场最成熟的国家。参考美国和日本的发展历程，我国宠物行业还有很大发展空间。”

栈道资本创始人吴志伟介绍，通过对美国和日本宠物市场的研究以及我国市场的表现可以看到，宠物食品具有一定的抗周期性。而从发展趋势来看，我国还处于成长期，干粮仍然是最重要的主粮类型。但从长远来看，湿粮、功能性食品未来有很大的机会。

“20年前被问到做什么产品，我们一般都对外说做食品。但是现在养宠的人群越来越多，提起宠物食品，大家都很容易理解。”福贝宠物董事长汪迎春也表示，福贝2005年创立至今已接近20年，但现在的宠物行业和20年前已经截然不同，现在身边很多人都养宠物，即使自己不养身边也有人养，即使现在不养以后也可能会养，大家对宠物行业的认知已经完全不同。

毋庸置疑，最近几年是国产宠物品牌发展的黄金时期。一方面传统的制造企业积极发力转型，另一方面国产新兴品牌涌现，国产品牌在市场上的整体占有率迅速提升，并且开始跻身中端和高端市场。而在资本市场上，宠物也成为最近几年新消费赛道最受关注的方向之一。

与此同时，国产品牌经历了雨后春笋的萌发期，也面临新的挑战。

“我们有很多宠物的创业公司已经越过了0-1的初创期，进入1-10的成长期。这个时候很多企业都有做品牌的需求。不管是食品饮料，还是宠物食品，从这个阶段来看，确实是需要做一些品牌的投放。”元禾辰坤·金谷资本董事总经理丁康介绍，随着市场和行业的变化，当下媒体营销内容和方式已经发生了变化，以前的长视频广告主要是针对基础需求，比如食品饮料，而现在已经可以根据用户需求展开内容定制。

作为此次参会的代表品牌之一，凯锐思创始人朱长林提出了自己的需求：“凯锐思已经过了0-1的阶段，现在正处于流量型向品牌型的转型过程中，如何有节奏有策略分段式地把我们的品牌理念传递给消费者，成为专业的宠物食品品牌，是我们最大的需求。”

朱长林认为，如今传统的贴片式（单纯只有曝光）的广告已经很难满足品牌的营销需求。要真正将营销效果最大化，需要品牌方和传播媒介的共同努力，首先双方都要共同去深入了解这个行业，其次要求媒介充分了解企业的现状，制定针对性的营销战略。

此次活动上，芒果传媒、芒果TV与各个宠物品牌方以及行业的投资人展开头脑风暴，共同探讨如何根据当下的产业环境、媒体环境，推陈出新，共创新营销方式，其中包括宠物纪录片、萌宠综艺、明星探厂、线上线下互动等多种方式。

芒果传媒战略投资部特邀嘉宾、厚为资本合伙人刘毅表示：“芒果传媒凭借强大的影响力，在消费品领域有很多经典营销案例，在很多细分赛道和领域，品牌在起步阶段，都与芒果TV的一些综艺推动有关，比如极米等。”

芒果TV广告营销中心相关负责人介绍，芒果TV和芒果传媒在各领域和人群的覆盖越来越广，凭借强大的公信力，能够给品牌赋能。以蒙牛为例，当年和超级女生的合作，使其酸酸乳产品一战成名。未来也希望能够和更多优秀品牌合作，助力新国货品牌成长。

新西兰宠物食品品牌 K9 Natural总经理芦春表示，芒果TV的受众群体与公司的用户人群契合度非常高，芒果TV 70%是女性用户，且以年青群体为主，期待未来和湖南卫视合作打造下一个爆品。

栈道资本自2018年关注宠物行业，先后投资福贝宠物、卫仕、凯锐思等宠物食品企业，长期看好宠物行业发展。栈道资本创始人吴志伟表示，宠物食品尤其是宠物主粮是典型的品牌驱动型行业，举办此次活动主要是希望借助栈道在品牌上的积累和实践，以及在品牌营销领域的资源，赋能投后企业，助力品牌成长。

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栈道资本创立于2019年，定位【深耕中国消费市场，赋能品牌定位战略】，擅长【挖掘水下项目】，助力中小品牌成长为全国性品牌，全国性品牌崛起为世界级品牌，致力于成为国内一流的消费品领域股权投资基金。

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