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揭秘 潜意识营销的秘诀
潜意识营销，即利用场景、语言、感官刺激等一系列营销手段，让客户对产品产生“莫名其妙”的好感，从而达到不销而销的目的。
潜意识营销得到的客户通常具有非常大的热情和忠诚度。因为这种很难去模仿复制的销售手段，让客户获得了更高的“自由度”，即客户感官上的自我体验和自主选择。
从名词解释上来说，好像有点让人费解。没关系，毕竟今天我们不是研究理论的，我今天要通过案例来告诉大家如何设计潜意识营销。
案例1：温水煮青蛙
从心理学上来说，能够因感官刺激而引起思考，是有一个临界点的。如果我们能够巧妙地保持在这个临界点之下，那么客户就感受不到你对他的主动引导行为。
案例2：电影广告植入
这些电视机和电影的广告植入，太多太多了。其实从故事的连续性和画面的完整性上，这些被植入的广告并没有破坏什么，它们被观众“隐藏”了。但是多次出现的镜头，画面，会让你潜意识里形成需求选择时的第一对象。
案例3：农夫山泉支持奥运
2001年1月，农夫山泉推出了“一分钱”的广告，宣布从2001年1月1日起至7月31日止，农夫山泉每销售一瓶天然水，就提出一分钱捐献给中国奥委会，用以支持08申奥。
在这个广告中，农夫山泉将当时的爱国激情、申奥热情巧妙地关联起来，不失为潜意识影响的一个典范。
案例4：背景声光学处理
还有连锁商业组织的门头装潢，最典型的例子如下：
还有曾经经典的诺基亚手机铃声，摩托罗拉的"Hello Moto"，到如今的苹果的铃声。
相信看了以上案例，你应该对潜意识营销有所了解，或者恍然大悟：原来我们被潜意识营销忽悠了这么多年了，哈哈哈！
教你三招最简单的潜意识营销手法：
1、放大痛苦：就是把客户的需求、痛点无限放大，而客户眼光所及就能看到你提供给他的完美解决方案，客户自然趋之若鹜了。典型案例《卖拐》
2、二选一法则：不要问“你需要买什么？”，而是要问“你要买A，还是买B？”
当然，二选一法则不是上来就用的，而是到了最后阶段帮助客户下决断的时候再采用。
3、良性对比：性价比对比、真假对比、价位对比、效果对比、包装对比、陈列对比、品牌知名度对比、服务对比等等，只要你有的都可以作为对比可选。
但是对比一定要把握 客观、真实的原则，否则就成了欺诈。
同样有一个典型案例：
“同是低价，买一真的”
“同是低价，买一快的”
“同是低价，买一新的”
咱别管刘强东要脸不要脸，广告的确是很好的采用了对比潜意识营销方法。
我自己很认同海明威的冰山原则。
冰山浮在水上的部分只占八分之一，另外的八分之七藏在水下。
我写出来的也只是浮在水上的少部分，只是没能写出来罢了。
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