在我看来，克亚营销说是理论，也不是理论
是理论，是因为它以框架的方式阐述了营销
说不是理论，是因为其根本是没有脱离营销手段种种的，换句话说，其核心玩的还是营销的那些活儿
克亚营销最可贵是，它把营销这门学问以很具像的方式阐述了出来，并且以三个大步骤将其概括化，把诸多手段技巧分解到各个环节中
但是，克亚营销终究讲的还是营销，之所以很多人，包括有了一定财力实力和社会地位的企业家视为宝典却无法落地，真的不是克亚营销的问题
简单一句话，克亚营销讲的是营销，而不是企业全面管理
如果你只是掌握了各种赚钱的手段，而不知道该赚什么钱，企业应该朝着哪个方向去努力赚钱，那你百分百不会成功，所谓的一时得利，也仅仅是一时得利！
前几天《开讲啦》在英国举办了一期开播以来逼格最高的节目，参与开讲嘉宾有英国首相，有国人地产大亨王石，有红的发紫的把阿里巴巴视为自己人生艺术的马云
马云这样说了一段话，没有文化，没有价值观的企业永远赚不了钱，我年轻的时候有人跟我这样讲，我特别不耐烦，说你别跟我说这虚的，你就告诉我，我该怎么办才能赚到钱！但是我今年50了，我把这话告诉在座的各位，如果我早早就明白这句话，也许从99年创业至今，我会早很多时间取得现在的成绩，少走很多弯路，不需要趟过那么多的坎坷
你也许会说，看来以后再建设文化也可以的嘛，可现在的市场信息如此透明，社会关系如此不简单，又有多少市场和对手等着你慢慢在以后去改造呢？
百度主席李彦宏说过一句，之所以有百度，是因为第一我有技术，第二我除了技术什么都没有 但这都不是最重要的，最重要的是，我赶上了，当时的中国，当时的互联网环境需要一个适合中国的百度，就算没有百度也会有千度万度或者任何一个名字，但现在的市场仍然有很多企业也在做，可是时机不再了，所以也只有百度了
所以，一定要沉下来，问一问自己，问一问自己的核心团队，我们要干什么，干成什么样，我们需要坚持和张扬是什么，摒弃的是什么
你只有把这三个问题弄清楚搞明白，才能走对路，走好路，而克亚营销只是你前进道路上劈荆斩棘的一把锋利菜刀！
那时候，你就算真是个流氓，也是有武术的流氓，谁也挡不住你了！
另外，克亚营销还有一点是需要我们反复锤炼的，那就是语言，文字，用词的讲究！
鱼塘，非常形象，让钻到钱眼的人一下就能理解，那些鱼，在我们眼中，可能是黄鱼！
抓潜 抓，一个动词，也是非常形象的，就是要告诉你，必须有动作，主动性的动作，鱼不会自己跑到碗里来的
潜，说明的是客户状态，是不明朗的，你抓了就可能是你的，但你不抓，一辈子都不是你的
追销
追，也是主动性的，认准一个，去追，没目的的跑那不叫追，那只叫跑，最多在朋友圈里晒晒你的锻炼结果，得几个赞！
追他干嘛？目的很明确，销啊，再次从他身上赚取利润啊，挖掘客户的最大价值啊，最理想的是把客户变为合作伙伴，让他主动为我创造价值，替我去追，一旦这个形成，那你的商业也就形成的系统化，模型化，而你的财务自由也就基本实现了
所以从这个角度看，克亚老师是一个心理学高手，而作为企业家，老板，也必须是掌握人性的高手
因为企业最终是人与人之间的交流，竞争，你的团队与别人交流和竞争其实只用了一种武器，就是你的企业文化。
孙艺：13601087149
