华住集团2025年第三季度的业绩报告显示，其酒店营业额达到306亿元，同比增长17.5%，经调整净利润同比增长10.8%至15.2亿元。与此形成鲜明对比的是，同期国内酒店行业整体RevPAR同比下滑约5%。

在锦江酒店等竞争对手业绩承压的背景下，华住却实现了逆势增长。截至三季度末，华住会在营及待开业的中高端门店数量已成功突破1600家，同比增长25.3%。

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华住业绩逆势增长的三大支柱

当酒店行业整体陷入“涨不动价”的困境时，华住却实现了规模与质量的双重突破。2025年第三季度，华住中国日均房价升至304元，入住率保持84.1% 的高位，平均可出租客房收入为256元。

这三项关键指标均接近去年同期水平，在行业整体低迷的背景下显得格外亮眼。

华住的逆势增长源于三大支柱：会员经济、精益扩张和品牌矩阵。截至第三季度末，华住会会员数量突破3亿，同比增长17.3%，为全球酒店会员规模之首。

会员预订间夜量占比高达74%，这意味着华住不再依赖第三方平台的高佣金渠道，构建了坚实的私域流量护城河。

华住中国在第三季度新开业酒店749家，创下年内单季度新高。但这种扩张并非盲目追求规模，而是以轻资产模式为主导的精益扩张。其中，管理加盟及特许经营业务收入同比激增27.2% 至33亿元，显著减轻了集团的资本开支压力。

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年轻人消费密码

当下年轻消费者追求的不再是昂贵的炫耀性消费，而是 “质价比”最大化的经验消费。他们愿意花200元在县城住大床房，是因为这笔消费能带来远超价格的体验价值。

华住集团创始人季琦在考察全国278个地级市后，提出了中国酒店业的三个“三个市场”概念：从地域维度分为发达市场、省城市场和县域市场；从消费能力分为奢侈消费、中产消费和平价消费；从年龄结构分为青年市场、中壮年市场和银发市场。

县域市场的连锁化率不足，远低于全国平均水平，但基础设施正在快速完善，消费升级趋势明显。华住精准抓住了这一结构性机会。

华住推出的全季大观品牌，以东方美学为特色，营造“始于旅程，归于生活”的体验。这不是简单的住宿服务，而是为年轻人提供可分享的社交货币和情绪充电站。

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精益增长战略

华住在规模化扩张与精益增长间取得了精准平衡。截至三季度末，华住集团全球在营酒店总数达12,702家，同比增长17.1%，但在营客房收入(RevPAR)基本持平。

这一成绩背后是华住强大的运营优化能力。

华住对中国市场实施了精细化管控，通过旗舰店、新店与老店的协同定价、促销管控及激励机制优化，在维持入住率相对稳定的情况下推动了日均房价的同比正增长。华住对老店进行持续产品升级和迭代，更好地满足消费者的新需求。

华住CEO金辉指出：“我们并不是通过‘铺张浪费’的方式去满足需求，而是从科技应用、供应链和会员体系这三个主要方面来着手”。华住通过全面数字化，大幅提高单店运营效率；持续构建供应链能力，控制酒店建造成本和日常运营物资价格。

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中高端市场破局

在中高端市场同质化供给突出的背景下，华住于10月底推出了全新品牌“全季大观”。这不仅是一个酒店产品，更是一次从“酒店”到“生活方式”的升维。

全季大观承袭全季酒店的成熟基础，以更开阔的格局融东方美学于旅居场景之中，携手顶尖艺术家与美学家共同打造独特的东方审美体验。这种差异化定位避免了中高端市场的价格战，创造了新的需求空间。

华住正在全面构建全价格段位，针对不同细分市场形成产品矩阵。截至三季度末，其在营及待开业的中高端门店数量突破1600家，同比增长25.3%。中高端板块的强劲增长成为华住业绩的重要助推器。

华住CEO金辉表示，中国酒店业存在大量供给侧结构性改革的市场机遇。随着消费者对品质生活的追求推动着酒店业的高质量发展，华住通过品牌差异化、服务个性化满足了新一代消费者对体验感和审美价值的更高要求。

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未来酒店业竞争

未来酒店业的竞争将不再只是房间数量的比拼，而是场景运营能力的较量。华住已经开始了从“卖房间”到“经营场景”的战略转型。

华住会会员体系已经颠覆了“订房-积分-换房”的传统逻辑，转变为“住+行”的生活系统。通过与银行、航空、零售、出行等跨界伙伴合作，华住把“积分”变成一种可流通的生活货币，让会员权益渗透到城市生活的方方面面。

这种“住+X”生态系统的构建，使华住能够将低频的住宿需求转化为高频的生活连接，大大提升了用户黏性与复购率。截至第三季度，华住会会员预订间夜量同比增长19.7%，数量超过6,600万间夜。

华住正在通过科技织网捕捉情绪需求，用灵活设计满足自由渴望，把“懂你”刻进每个服务细节。这种深度洞察消费者需求的能力，正是华住在行业调整期中逆势增长的核心密码。

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写在最后

华住已布局更丰富的产品线，在旗下品牌推进适合文旅体验的产品和功能，如家庭套房等，并更多关注银发经济和亲子出游需求。

同时，华住会作为最重要的会员承载体系，也为文旅客人提供适配服务，如在会员精选服务中增加门票和自驾游相关服务等。

随着消费降级、出游更加理性化、多元化，出游的需求和方式也在不断变化，只有敏锐捕捉这种需求变化、持续提供情绪价值并具备全球化视野，在行业才有立足之地！