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新高考全面执行，教育信息化市场也随之被卷入了一个新时代。
因为在新高考下，教育的多个环节会被重塑。但不管是学生要面临的学生生涯规划、选课指导、个性化备考等等变化，还是学校的将面对课程体系的设计、学生选课、排课、走班、综合素质评价等等挑战，都给教育信息化市场带来了新机遇。
回溯教育信息化发展，至今已有六年时间。
2012年3月，《教育信息化十年发展规划(2011-2020年)》出台，对未来10年的教育信息化建设提供了指导意见和总体方向，提出要建立政府引导、多方参与、共建共享的开放合作机制。
同年，国家提出“三通两平台”工程建设，作为发展教育信息化的“地基”，“三通两平台”是硬件设施的打造，“三通”，即宽带网络校校通，优质资源班班通，网络学习空间人人通。
六年的开垦下来，“三通两平台”的建设已初见成效。
数据显示，截至2017年底，全国中小学互联网接入率达90%，是五年前的3.6倍，多媒体教室比例达87%，实现了翻番。
同时，教育信息化市场规模也已非常可观。此前曾有分析称，服务K12的企业数量就在一千家以上。其中，年收入高的企业可达数亿元。
这些企业基本上是以ToB模式为主，商业模式相对固化。它们主要提供三类产品：工具、内容和解决方案。
梳理这个领域的产业链布局，不难发现，这三类产品，都是基于教育信息化政策需求而爆发出的生命力。
教育企业的 ToB 业务基本都是围绕上述关键概念来做自己的产品。（图/青鹿教育整理）
教育信息化行业以政策为导向，政府部门也是教育信息化的主要采购者。在当前阶段，“三通两平台”建设几乎是市场链条的发端。
在这样一个“传统”的行业，新高考或许将带来些许不同。
首先是在商业模式上。
事实上，在过去几年，随着产业的生长演变，不少ToB企业有心试水C端业务。
比如，有一个家校互动产品开放平台接入C端的产品，向家长和学生转化。然后最后看上去效果并不理想，原因在于，一是C端产品的体验并不理想，用户使用习惯没有培养等，其二则是这个看似开放的平台，并不开放，尤其是它“独特”的排序机制，是某种程度上“排外”的。
也有运行优良的企业，尝试孵化真正服务用户的互联网的产品，但是这个过程碰到的困难是难以想象的。首先面临的挑战，是如何从一个传统的科技公司调整成适合互联网产品发展的结构，还有如何平衡产品未来和现在现金牛的关系。
可以说，在上一阶段的教育信息化发展中，鲜有企业探索出ToC的商业模式。但这一局面，或许会会在新高考全面打开之后被打破。
新高考时代，有各类产品出现并不断探寻教育信息化新的商业模式。对于以ToB业务为主的企业来说，可以寻找机会，通过跟C端的资源整合实现产品效用最大化。
例如，学校里面的一体机、录播系统、智慧教室、VR等等设备，目前大部分是信息孤岛，彼此之间是不相互联网的，使用率也非常低。但这些设备在全国有惊人的覆盖率，能到达到大量的用户。B端设备是大数据的收集器，生产者，也可以是C端产品的流量入口，以ToB业务为主的企业可以通过角色优势实现转化。
虽然B端产品和C端产品有着天然的屏障，B端渠道为王，C端用户导向，两者的商业模式有巨大的区别，看上去是水火不相容的生意。
但是，通过B端的巨大用户基础来转化C端用户，这种尝试是成功。不论商业模式是否走得通，但对于用户，意味着更加丰富和更有价值的产品。而这正是促进行业快速发展的一大通道。
正如广发证券在最近发出的《新高考制度视角下的K12及教育信息化行业变化》报告中所说的，在新高考时代，教育信息化第一阶段的主要参与者占据绝对优势，因为它们拥有丰富的高校资源以及渠道销售能力，相比新进入者积累了更丰富的资源。
另外，企业推动产品入校，得到的不仅仅是卖软硬件的收入，更珍贵的是学生的学习数据。这些数据又可以创新变现形式。
July也很认同这两个观点。要知道在大数据时代，东西卖出去，收回来不仅仅是利润，还有用户的价值。
可以预期，新高考的春风，将催生资本市场的资源重新配置，催生一系列业绩稳步增长的“绩优股”。
让我们拭目以待。
本文作者：July。
希望做一个勇敢遨游教育大世界的探索者，为大家带来有趣好文章。
青小鹿有话说
新高考更加突出学生的个性化发展，如何选择学科组合、如何根据学生的程度因材施教、分层教学，也成为高中学校目前需要重点考虑的问题。
青鹿智慧课堂，在立足于课堂教学本身、不改变教师已有教学习惯的前提下，着力减轻教师的备授课负担，强化师生的课堂交互行为，增加课堂教学的容量，通过分层教学和个性化辅导实现因材施教，提高课堂教学效率和质量，提升学生的学习效果。
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编辑 | 青小鹿
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