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蹦迪、喊麦、走秀，现在的带货直播有多卷？！

加拓集团

2022-12-02

导读：前有T97大嘴喊麦，后有瑞幸男模走秀，今年的咖啡品牌，在抖音直播战场卷起来了。随着线上流量越来越贵，不少品牌

前有T97大嘴喊麦，后有瑞幸男模走秀，今年的咖啡品牌，在抖音直播战场卷起来了。随着线上流量越来越贵，不少品牌开始在流量大户——抖音开启本地生活板块，凭借“整活”直播吸引关注度的同时，依靠大额优惠券提高店铺成交率，一场直播下来，10w+的观看量是常态，产品销量更是能翻数倍。

除了咖啡品牌，近两年，讲产品、讲价格的基础直播玩法似乎很难再吸引观众眼球，这才有了各种创新玩法，品牌纷纷下场“整活”。

直播

蹦迪

没有声嘶力竭的“321上链接”，也没有尴尬到抠脚的砍价套路，去年6月成立的“美少女嗨购”直播间，却能在两个月内吸粉百万，破千万销售额，毫无疑问掌握了流量密码。

美少女嗨购的原型是美少女零售铺，爆火之前，无论是直播风格还是直播间场景搭建都与其他直播间并无不同，直到四位人设鲜明的小姐姐将KTV、夜生活生生搬进了直播间，一边蹦迪、一边唠嗑成了美少女嗨购直播间的常规操作。观众看着开心，顺手在直播间下几单零食，明明全程没有强推销，却能够场场爆单。

卡思数据显示，在去年8-10月这三个月内，美少女嗨购共计直播137场，带货销售额达到了3263.7万，建号四个月，粉丝增长至170.2万，一度掀起一股蹦迪带货风。然而令人唏嘘的是，爆火之后的美少女嗨购却并没有找到稳定的增长空间，经历三个月的短暂花期后销售额开始迅速下滑，并于今年四月宣布解散团队，直播间“云蹦迪”的潮流也因此告一段落。

直播

喊麦

“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲......”前段时间，T97的洗脑rap在全网迅速传播，喊麦的直播形式与美少女嗨购的蹦迪异曲同工，直播成绩也同样出色。单场直播最高观看人数超过800万，同时在线人数达到10万+，三个月内涨粉近50万，现象级的传播直接带动了线下门店的销量，几天时间就卖出咖啡上万份。

值得一提的是，与喊麦的直播形式一起出圈的，还有极具特色的主播大嘴本人。留在T97直播间的观众们，相较于对咖啡本身的兴趣，反而把更多的关注点都放在主播身上。随着话题热度消退，T97直播间的销售额也在不断下降。据新抖数据统计，“T97咖啡旗舰店”近30天带货仅50-75万元，与从前近亿的观看人次相比，差距甚大。

如同抖音的众多高赞短视频，T97掌握了流量密码，却没有完善的线下门店供应链，最终也只是一个“爆款”而已。

直播

讲课

说到今年爆火的直播间，东方甄选必须算一个。以董宇辉为代表的新东方名师们另辟蹊径，将课堂搬进直播间，拿着一块小黑板，从诗词歌赋聊到人生哲学，从三餐四季聊到风花雪月，被网友们称为直播界的一股清流。

然而就是这样娓娓道来的直播形式，却只用了三个月就带货20亿，粉丝数也在短期内迅速攀升。账号粉丝从0到96.5万，用了半年，而从96.5万到1870.4万仅用了20天，如今东方甄选的粉丝数已经达到2800万，盈利情况十分可观。

东方甄选之所以能出圈，除了新东方本身的影响力，更大的原因在于，“主播”们在直播过程中持续不断的内容输出，这是区别于其他带货直播间的根本原因，也是东方甄选一步步沉淀用户的关键。而观众们对讲课直播这种形式的喜爱究竟能不能长久维持，还需要等待时间的证明。

直播

走秀

今年双十一，瑞幸玩了一场很新的直播。T台、男模、走秀，谁能想到这样的直播形式会出现在瑞幸咖啡直播间。一群来自浙江理工大学服装学院的男大学生，人手拎一杯咖啡，搭配着主持人的旁白解说走在台上，新颖的直播形式立马吸引了大波流量。

当晚瑞幸咖啡直播时长三小时，累计观看人次达到118万，比该账号日常15小时直播观看人次的2倍还多，瑞幸的这次“整活儿”可谓是大获成功。

如今，传统的叫卖式直播显然已经无法在一众品牌的创新直播下脱颖而出，但无论是喊麦、走秀或是讲课，这些“整活”直播的背后，都以用户和内容为中心，前者决定了客户愿不愿意为你买单，后者决定了客户愿不愿意长久为你买单，这也是如今品牌营销的关键。而直播作为品牌探寻增量的新领域，在越来越成熟的同时，依然有太多潜力没有释放，等待着一众品牌商家们入局探索。

【声明】内容源于网络

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