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前言
国内直播电商APP出海对海外电商市场的发展具有多方面的积极影响，不仅能够推动行业创新，还能帮助海外商家拓展市场、提升效率和增强竞争力。而国内商家，可以依托海外直播电商APP，帮助中国品牌更好地走向国际市场。
成都小火科技有限公司，专业软件开发，欢迎交流咨19113551271。
东南亚地区直播电商市
1.市场增长
自2010年代中期以来，东南亚的电商市场增长迅速，口罩时期进一步加速了这一趋势。从2016年到2021年，电商销售总额增长了五倍，年增长率达到40%。电商在所有零售销售中的份额也从5%飙升至20%。
2.市场规模预测
预计到2026年，东南亚电商市场将达到约2300亿美元的总商品交易额，复合年增长率为22%。目前，东南亚（不包括食品和饮料）的平均电商渗透率为20%，预计在未来五年内将保持15%至25%的强劲双位数年增长。
3.消费者行为变化
随着电商市场进入新阶段，消费者将增加他们在更多产品类别和渠道上的数字购买。他们还愿意为新的、更复杂的物流服务支付费用。
4.渠道多样化
在越南，社交电商平台开始兴起，利用用户的社交网络进行在线销售。虽然传统的电商平台如Shopee仍然占据主导地位，但社交网络平台正逐渐获得动力。
5. 进口依赖
2021年，约80%的电商GMV来自东南亚以外地区，其中大部分来自中国。随着电商量的增加，中国商家将尝试在该地区最大化自己的价值。
6.制造业和供应链迁移
制造业和供应链，特别是服装、消费电子和家居产品，可能会迁移到包括印尼、马来西亚、泰国和越南在内的许多东南亚国家。这一部分是由于有利的贸易协定（如区域全面经济伙伴关系）和这些国家的成熟能力。
7.退货和失败交付
随着电商在东南亚变得更加普遍，预计退货和失败交付将增加。退货物流市场在六个东南亚国家的价值到2026年将达到约219亿美元。
8.电商领域
家居和家具是东南亚增长迅速的类别之一，预计到2025年销售额将超过270亿美元。然而，由于缺乏处理大件商品的物流能力和供应链不足，电商家具销售受到抑制。
9.电商市场规模
东南亚的互联网经济可能在2025年达到2000亿美元。东南亚的电商市场可以用三个词来概括：增长、社交和移动。
10.直播电商
直播电商正在改变购物体验，它结合了即时购买特色产品和通过聊天功能或反应按钮的观众参与。在中国，直播电商已经成为一个主要的销售渠道，预计到2026年，直播电商发起的销售可能占到所有电商的10%到20%。
11.市场趋势
全球直播电商市场规模在2023年估计为115.8亿美元，预计从2024年到2030年将以32.0%的复合年增长率增长，到2030年达到77.89亿美元。
12.区域增长
亚太地区在2023年占据了市场的最大份额，直播电商正在迅速扩展到东南亚，该地区以年轻、移动优先的人口和高社交媒体渗透率为特点。
随着技术的进步、消费者行为的变化以及市场的进一步开放，预计该地区的直播电商将继续增长。
国内的直播电商模式对
出海电商的商家和当地
商家有什么好处
国内的直播电商模式对海外电商带来的好处主要体现在以下几个方面
1.增强用户参与度和购买转化率
直播电商通过视频直播的形式，使消费者能够直观地了解商品信息，与主播进行实时互动，从而提高了用户的参与度和购买转化率。
2.拓宽新的流量入口
对于商家而言，直播平台提供了一个新的流量入口，尤其是在平台电商对商家限制越来越多，流量成本越来越高的背景下，直播电商可以帮助商家获得更多的流量和销售机会。
健身教练凯蒂·奥斯汀在Amazon Live上直播自己的锻炼过程。在直播期间，她会休息一下，宣传赞助品牌的除湿机。在视频下方，她使用的产品（例如安德玛鞋）的链接会在屏幕上滚动/图源：亚马逊直播
3.提升品牌知名度和用户忠诚度
通过直播，品牌可以与消费者建立更直接的联系，提高品牌知名度，并通过直播内容的差异化，培养用户对品牌的忠诚度。
4.降低市场进入门槛
中国的直播电商模式为海外市场提供了成熟的经验，帮助海外商家快速理解和适应直播电商的运营模式，降低了市场进入的门槛。
5.提高供应链效率
直播电商的兴起促使供应链更加灵活和高效，通过直播可以更快地测试市场需求，加速产品的迭代和更新。
6.创造新的就业机会
直播电商的兴起为内容创作者、主播、MCN机构等提供了新的就业和创业机会，促进了相关产业的发展。
图片来源：百度
7. 提升购物体验
直播电商通过实时互动和产品展示，为消费者提供了更加丰富和便捷的购物体验，增强了购物的娱乐性和互动性。
图片来源：今日头条
8.推动技术创新
随着直播电商的发展，对技术的需求也在不断提升，包括直播技术、大数据分析、人工智能等，推动了相关技术的创新和应用。
9.促进跨境电商发展
直播电商模式的引入为跨境电商提供了新的营销手段，有助于打破地理限制，推动全球贸易的发展。
图片来源：百度
10.提高市场反应速度
直播电商的即时性使得市场反应更加迅速，商家可以及时调整营销策略，快速响应市场变化。
总的来说，国内的直播电商模式为海外电商市场带来了新的增长动力和创新机会，有助于推动全球电商行业的发展。
海外直播电商APP
本地化调整
上篇介绍了海外直播电商APP的核心功能有哪些，那么在实际开发中，且应用到海外地区，针对不同国家的用户，直播电商APP是需要做本地化调整的，让当地用户使用更加顺手，在国内成熟的直播电商带货模式的加持下，能做出差异化。具体的可以参考从以下几个方面进行本地化调整。
1.语言和文化适配
APP需要提供当地语言的支持，包括界面、通知、帮助文档等的所有文本内容。同时，需要考虑当地的文化习俗和敏感性，避免文化冲突，确保内容和设计符合当地用户的文化习惯。
2.界面和用户体验
根据不同国家和地区的用户对界面布局、导航方式、交互设计的偏好进行调整，以确保提供最佳的用户体验。
图片来源：沃尔玛海外直播
3.支付和物流
需要支持当地的支付方式，如信用卡、电子钱包、货到付款等，并与当地的物流服务提供商合作，以确保商品能够顺利、快速地送达消费者手中。
4.内容本地化
提供符合当地文化和用户需求的内容，包括直播节目、短视频、社交互动等。与当地的主播、内容创作者合作，制作本地化的内容。
5.法律和合规性
了解并遵守目标市场的法律法规，包括互联网监管、内容审核、隐私保护等，确保APP的运营符合当地法律要求。
6.本地化营销策略
利用当地的社交媒体平台进行推广，与当地的网红、品牌、媒体合作，通过合作直播、赞助活动、交叉推广等方式扩大用户群体。
7.本地化团队
建立本地化的运营团队，招聘当地的员工，他们了解当地市场和用户需求，能够更好地进行运营管理。
8.本地化客户服务
提供优质的本地化客户服务，包括本地语言的客服支持和本地时间的客户服务热线。
图片来源：今日头条
9.本地化促销活动
根据当地的节日和文化特点，设计和实施本地化的促销活动，以吸引用户参与和购买。
10.本地化技术支持
确保APP的技术架构能够适应不同国家和地区的网络环境，提供稳定和流畅的直播体验。
通过上述本地化调整，直播电商APP能够更好地适应不同国家的用户需求，提升用户体验，增加用户粘性，并最终实现在海外市场的成功。
当然，以上只是建议，具体的调整还要根据当地的情况，做好本土化。
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