开雪茄店如何做到月入10万+？聊一个未来5年的实体新风口！

一说到雪茄，就想到了古巴，古巴雪茄号称世界的烟中茅台，是高端奢华的象征，无论是全球经典影视剧，还是世界名人宣传，那种抽着雪茄的沉稳和自信，让人印象深刻，雪茄无疑是人们心中顶流大佬的标配。

雪茄文化发源于南美，兴起于欧美，风靡于全球，这几年在国内，兴起了雪茄商业的热潮。

2024年2月26日，古巴雪茄节拉开序幕，新闻发布会报告显示，2023年，古巴雪茄销售收入为7.21亿美元，比2022年增长31%，对比2022年的2%的增幅，这是一个巨大的增长，这个结果主要是全球古巴雪茄零售价格高涨带来的。

近年来，古巴雪茄价格飙升，以前几百美元一盒的雪茄，现在售价可能3000美元甚至更高。有记者近期注意到，一盒高希霸金色世纪售价4500美元，一盒只有18支，相当于每支250美元。

值得注意的是，中国已经成为古巴雪茄在全球的第一大市场，销售收入排名第二的是西班牙，随后是法国、德国、瑞士等国家，但是从销售数量来看，最大的地区反而是西班牙，其次是法国、中国、德国、瑞士。很明显，古巴雪茄在国内售价明显更高，更受雪茄群体的追捧。

从已知数据来看，中国雪茄市场规模从2017年的73.76亿到2022年的185.23亿，2023年的数据还没有看到，但是从中国过去5年的行业增速以及古巴2023年的雪茄增长情况来看，预计会达到223亿元左右。

很明显，雪茄生意在中国从冷门开始向热门转变，而且现在仅仅是发展的萌芽期。另外，据不完全数据显示，2017年到2021年，中国雪茄的产量，从2017年的30.64亿支上涨至2021年的42.38亿支，保持着平稳的增长，年均增速约7.7%。但是销量却从2017年的34.11亿支上涨至2021年的60.96亿支，增速明显更快，年均增速约15.74%。产量不仅远远低于销量，而且产量增速连销量的一半都不到。

这意味着什么？意味着目前国内市场供需关系，是完全不匹配的，并且需求远远大于供给，那为什么需求会大于供给呢？这就涉及到雪茄这门生意的核心逻辑——高端社交属性，为服务大生意而存在。

从已有的商业经验来看，国内在雪茄店谈生意，成功率比较高，并且远远高于酒桌生意，因为雪茄店有个特点，环境大气沉稳，没有吵闹，抽一根雪茄一般要一小时以上，而且要配上功夫茶、高档酒，这种古典式的氛围会让人保值理智和清醒，这样人一旦慢下来，所有的沟通交流，就有足够的时间来思考、谈判。同时抽雪茄的门槛是比较高的，相当于筛选出一批优质客户，目前很多雪茄店，都是实行会员制，只对会员开放。

国内雪茄产业链比较清晰，上游是原材料供应商，其中包括烟叶种植和初加工、制烟设备、卷烟设备等；产业中游是雪茄制造商，主要把烟叶加工成雪茄成品；产业链下游为销售渠道，主要包括商超、烟酒专卖店、电商平台等，而雪茄店就明显处在产业链下游。

雪茄店的雪茄有两种，一是国内自产，国产雪茄品牌主要包括四长城雪茄、安徽王冠雪茄、山东泰山雪茄、湖北黄鹤楼雪茄，二是海外进口，中高端品牌主要来自古巴。

从国内雪茄产业链上游来看，雪茄上游最重要的原材料为烟叶，根据数据显示，中国烟叶产量呈现下降趋势，从2017年的239.14万吨下降至2021年的212.76万吨，2022年是218.81万吨（截至发稿，2023年数据还没有出来）

从以上数据来看，烟叶产量一直维持在比较低的水平，这方面的增长暂时还看不出来，并且具有一定的行业垄断性，普通人入局就不要想了。

从中游雪茄制造来看，核心的参考数据是雪茄成品的产量，如前文所述，2017年到2021年，雪茄每年的产量增速为7.7%，并且受制于上游烟叶产量，增速也很难有所提升，发展比较缓慢，同时雪茄的制造同样具有明显的行业垄断性，同样不适合普通人。

从雪茄下游来看，明显以销售为主，虽然近十年以来电商保持高速增长，目前已经非常成熟，但是从社交属性和受众群体来看，线下雪茄实体店生意才更加适合，这种线下雪茄店不仅要把雪茄卖给顾客，最最关键的一点，是给顾客提供一个吸雪茄、谈生意的社交场所，并且很容易形成一个正向反馈。

前不久，有视频博主称，她开雪茄店一个月收入在十万，她的雪茄店开在苏州园区富人区，也是苏州最高端的商业街，房租2万，两个人工1万，水电2000，硬性成本3.5万左右，每个月的营业额，差不多在20万上下，其中酒水饮料占比在40%，全部以高端威士忌为主，传统卷烟每个月有2000到3000的利润，而她剩下的营收和利润来源，就是四大品牌的雪茄，就是我们刚刚提到的国内四川长城雪茄、安徽王冠雪茄、山东泰山雪茄、湖北黄鹤楼雪茄。

当然了，再好的生意，都有做的好的和做的不好的，那怎么样才能提高开雪茄店的竞争优势呢？

首先是生存问题，经营雪茄店，一定要合法合规，取得一张烟草经营证是开店的前提，这和普通卷烟的烟草证办理条件，目前没有任何区别，入局门槛不会特别大。

其次，也是最重要的，雪茄店这门生意，主要赚的是圈子的钱，顾客受众群体，一定是中产及以上的人，要想让他们认可你，并且愿意来店里消费、谈生意，重点要在雪茄文化方面下功夫。然而，雪茄店这门生意在国内刚刚开始发展，经营的人本来就不多，在雪茄文化方面做到极致的，更是凤毛麟角，而这也是雪茄店提升竞争力的关键所在。

雪茄店在欧美等国家，已经非常成熟，并且拥有上百年的历史，尤其是英国，已经拥有非常成熟的雪茄社交文化，英国那些几十年甚至上百年的雪茄老店，都拥有一定的雪茄文化底蕴，都拥有一个个生动的故事。

比如英国伦敦有一家雪茄店James J.Fox（詹姆斯·福克斯），拥有两百多年的历史。在英国喜好雪茄的名人大多和这家雪茄店打过交道，比如温斯顿·丘吉尔、拿破仑三世、乔治四世、奥斯卡·王尔德等历史名人都曾在詹姆斯·福克斯雪茄店的俱乐部中寄存雪茄。

所以，在国内在开店之前，除了取得相关经营资质、选址和资金投入等准备以外，雪茄文化的储备更是必不可少，有条件的朋友，最好先去英国雪茄店进行调研，在英国开一家雪茄店，打造属于自己的雪茄文化圈子，这样不仅可以将成功经验复制到国内，而且更容易搞到全球的优质雪茄货源，其实很多大佬也非常看重雪茄的产地和品质，和只有国内雪茄产品的雪茄店相比，这种开店的胜算又增加了一分。

最后要牢记一个简单的理念——大佬们都是抽雪茄的，哪怕不是真正的大佬，也有大佬梦和虚荣心，尤其是在中国，目前国内的雪茄店这门生意，红利期刚刚出现，只有少部分有眼光、有远见、有恒心的人，才有可能在这个领域立足并且赚到大钱，当未来有一天，很多人都发现这个行业可以做的时候，其实反而已经不能做了，因为那个时候，市场已经开始饱和，开始激烈竞争了，想要做雪茄店生意的朋友们，赶紧行动研究起来吧！

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责编｜瞻澜宣传猿

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