我的性别认知是沃尔玛购物袋，但不影响我买LV

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一位外国小哥在网站上注册用户，而当要选择性别时，除了“男”“女”之外，出现了另一个选项——沃尔玛购物袋。

2020年美国科幻杂志Clarkesworld发表了一篇小说，名字叫《我的性别认知是武装直升机》。

其实，无论是“沃尔玛购物袋”还是“武装直升机”，都让人们开始理解：性别不止有两种。事实上，人类的性别存在多样化，这也就演变到了后来的“ LGBTQ+（Lesbian、Gay、Bisexual、Transgender、Queer等）人群”。

时至今日，LGBTQ+人群早已不再是人们眼中的“异类”。无论是人们的观念转变，还是政府的政策推出，社会对彩虹群体的理解和支持在不断增加。如今的彩虹人群已经不再躲藏，而是如他们的口号一般：“立于阳光之下”。

而随着LGBTQ+人群逐渐进入大众的视野中，该人群的消费场景也渐渐打开。本期，我们将一同探索——小众却富有潜力的“彩虹经济”中蕴含着哪些创业机会？

据LGBTQ交友社群APP——Grindr招股书显示，2021年全球范围内共有5.4亿LGBTQ+人群，预计2026年将会达到6.6亿。而目前，国内LGBTQ+群体约7000万人，从市场规模来看，完全有机会达到百亿甚至千亿的市场规模。

从年龄构成来看，18-35岁的年轻人占比达到80%，并且据数据显示，LGBTQ+人群平均的“出柜”年龄约20岁，这个数字还在逐年下降。

产生这种现象的原因首先在于社会环境的开放以及互联网的普及，使得年轻人对自我认知的探索更为早期化；另外，年轻人可能面临较少的家庭和社会压力去遵循传统的性别角色和婚姻模式，从而更自由地探索自己的性取向。

益普索曾在2021年做过一场市场调研，结果显示，在调研的2200个LGBTQ+人群样本中，学历为本科及以上的占比超过50%，并且收入位于中高收入、高收入的比例分别为30%和27%。总体来看，“高学历”“高收入”也是这个群体最为突出的两个特征。

其实这点也比较好理解，首先彩虹人群几乎没有家庭、生育和子女教育的开销，这就导致他们的人均可支配收入更高；另外LGBTQ群体可能会在学术和职业上追求更高的成就，以补偿在社会中可能遇到的歧视和不平等待遇。

总之，彩虹群体的消费能力和对生活品质的需求更甚于普通群体。

目前对于整个“彩虹群体”市场来说，各个细分赛道都还未涌入大量的玩家，有些热门赛道也尚未形成绝对的头部，整体仍处于相对“蓝海”的阶段。

而对于蓝海市场，首次进入的赛道尤为重要。在这里，其实有三个具有高潜力的细分方向：

1. 医美

一般而言，LGBTQ+人群具有一个显著的特征——“圈内社交”。由于彩虹人群的特殊性，他们一般会选择在自己的圈子内部进行社交，而且这个圈子具有很强的封闭性。

而为了进入到圈内，外貌成为了彩虹人群重要的参考依据，这一点在同性恋中尤为突出，淡蓝网（BLUED）用户关键词调研显示高颜值稳居第一，正可谓“颜值即正义”。

对于彩虹群体中那些相貌并不姣好的人群，医美成为了他们的最多选择。据数据显示，95%的核心整容群体与彩虹活跃人群重合：年轻人、高消费、单身。

而从医美行业本身来看，近年来“医美”相关的话题也不断升温。据小红书统计，23年对比22年大盘检索量提升66%，笔记阅读量同比22年上涨35%。

目前市场上，主要以面向大众的医美机构为主，而针对特定人群（如LGBTQ）的专门机构数量寥寥无几。特定的医美机构虽然在客群基数上占有劣势，但如果能在服务、产品方面吸引特定客群，会更容易形成客户的“高复购”以及“客户裂变”。

综合而言，无论是客户群体的特性，还是整个行业的增长，医美赛道或成为新的创业机会。

2. 两性用品

这个细分赛道可能是“蓝海中的蓝海”。

两性用品在LGBTQ人群中确实存在市场，他们的性取向和性别认同的多样性意味着他们对两性用品的需求也是多样化的。

首先，对于LGBTQ+群体而言，性生活中可能会遇到一些挑战，这些挑战可能源于多种因素。然而，当前的成人用品市场已经推出了多样化的产品，能够帮助彩虹群体解决他们的需求。

其次，如上文所说，彩虹人群具有高收入、高消费力的特点，这使他们更愿意购买提高生活质量的产品，包括两性用品。

另外，如公众号之前发文的《一文让你对情趣用品赛道改观！这个行业或是留学生创业新风口》中写道，两性用品本身就具有高利润率、高复购率以及低退货率的特点，再叠加特殊人群的高消费能力，也是一个很不错的创业方向。

3. 社交平台

Grindr的招股书显示，2023年全球LGBTQ在线社交市场规模将达到38.42亿美元。

本身彩虹群体具有“社群化”的特点，他们对于“圈子”特别看重。而如果能够构建一个线上平台，来满足这类人群的圈内社交、交友、寻找伴侣的需求，那么这其中将大有文章。

而对于平台的商业模式，我们可以来参考一下blued和Grindr：

Blued作为国内同性社交第一平台，直播是Blued的主要收入来源，通过用户对主播的打赏产生收益。并且blued也提供基于订阅的会员服务，包括个性化主页、过滤广告等特权。另外，Blued还包括广告收入、健康服务等，整体的商业变现路径较为多元化。

而Grindr每年营收中，有66%是来自于会员订阅费用，用户通过订阅获得额外的功能和服务，例如帮助用户更精准地找到潜在的约会对象等部分高级功能需要开通会员才能使用。Grindr在2022年计划通过与特殊目的收购公司（SPAC）合并上市。

虽然二者在各自的地区已经分别成为了龙头，但对于创业者而言仍存在机会。

首先blued及Grindr主要瞄准的都是“同性社交”市场，国内的创业者可以在彩虹人群中寻找其他占比较大的群体来进行平台搭建；另外，二者的会员订阅及直播收入等方法更偏向于传统的变现模式，如果创业者可以在商业模式上进行改变，对目前市场上普遍的功能、界面或者服务质量进行创新，那么也能开辟出一条道路。

LGBTQ群体的存在和需求无疑为市场注入了新的活力和创新动力，这一群体的多样性和独特性为创业者带来了新的商机。