本文作者：July。
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为大家带来有趣好文章。
今年以来，不论是收购还是产品升级，不少公司围绕K12，进一步布局公立学校市场，其中不乏腾讯这样的国内科技巨头。
7月，腾讯微校发布会举办，正式推出了以微信校园卡、腾讯校园码为核心的数字校园解决方案——腾讯微校2.0。腾讯副总裁王巨宏在发布会上表示，腾讯要做数字化助手，将校园的应用场景连接起来……
7月，好未来举办2018好未来人工智能大会，正式推出“WISROOM”智慧课堂解决方案。据好未来介绍，依托WISROOM课堂，绝大部分课堂行为都能转化为老师的决策建议，实时辅助老师进行教学……
类似的新闻愈来愈多。
公立学校代表着几千年来传统的教育方式，是教育的主战场和主渠道。
根据前不久公布的《2017年全国教育事业发展统计公报》，目前全国共有义务教育阶段学校21.89万所，在校生1.45亿人。
公立校内有国内最大群体的学生数量，对于教育公司来说，只要抵达这个学生群体，得到海量的数据，后续可供开发的潜力巨大。在教育部大力推进教育信息化之际，公立学校成了不少教育公司眼中的“香饽饽”。
除了公立学校蕴涵的巨量生源和数据，高考改革也为企业布局公立校注入“强心针”。
当下的高考改革指向破除传统教育带来的弊端，同时也给体制内提出了更高的要求，为教育公司提供了新的契机。
在相当长的一段时期，公立学校里，老师都是按部就班，一周五天课，按照教学大纲、教学要求完成统一的教学任务，向学生布置作业。这样吃“大锅饭”的局面，不免出现有的同学“吃不饱”，有的同学“跟不上”的情况。
教育公司则可以凭借优良的产品和服务，填补这一教学空缺，将“吃不饱”和“跟不上”补起来，提高教学效率，成为公立学校的良好补充。
高考改革带来的利好，加上教育信息化2.0建设的推进，簇拥着企业们入场，研究机构对此也表示看好。4月22日，光大证券发布的一则行业简报显示，其测算2018年教育信息化行业B端市场空间为3000亿元，已超过C端市场的2200亿元。
目前，市场面向公立学校的To B产品有很多，按照类别来划分主要是三类：工具、内容、解决方案。很多C端教育企业进入公立学校是以切作业、测评和题库组卷等刚需需求为主。
值得一提的是，随着政府文件的出台，这两年进入数字校园、智慧课堂领域的企业变得愈来愈多。
总而言之，好的产品希望未来能够成为强需求场景中的高频工具，在覆盖足够多的用户之后实现盈利。
但进入公立学校显非易事，尽管学校很缺社会上的好内容，但大多学校还很难拥有一个开放的环境，可以自由去吸收好内容。同时，公立学校在教学上还往往面临着最巨大的升学压力。这需要学校在原有的体系下寻求合适的路径，也是企业进入公立学校时必须要面对和解决的一道关卡。
青小鹿有话说：
21.89万所学校，1.45亿的学生……庞大的市场与市场背后的海量数据，让企业们不由得心驰神往。分食蛋糕并非易事，那么，进入公立学校的都有哪些成功案例，企业们一般是通过什么路径进入学校？
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编辑 | 青小鹿
图片来源 | 网络
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