本文作者：July。
希望做一个勇敢遨游教育大世界的探索者，
为大家带来有趣好文章。
上一期提到，时至7月，有越来越多企业在布局公立校。本期我们想跟大家探讨，进入公立校的打法有哪些？
这些年，教育信息化中的“三通两平台”建设，为不少企业提供了公立校的“入场券”。一些如今的教育巨头，也正是抓住这波机遇实现“大跃进”，目前，以教育信息化为主营业务的上市公司就多达数十家。
（注：“三通两平台 ”是教育信息化实施的基础，即：“宽带网络校校通”、“优质资源班班通”、“网络学习空间人人通”、“教育资源公共服务平台”、“教育管理公共服务平台”）
进入公立校的好处显而易见：一、获取大量用户，目前全国义务教育阶段共有在校生1.45亿人，这毫无疑问是资本支持下最强的动力；二、获得更多的数据，建立将来寡头的核心竞争力；三、挖掘产品空间，提升收入，扩大现金流。
事实上行业内公立校推广市场的苗头早已显现，已经初步形成了一个细分的市场。但进入公立校并非易事，即使有了资金、资源和渠道，企业往往也要花费一番心思。
其中一个原因是在于公立校采购的决策链条长，且政府部门是教育信息化的主要采购者，这对企业的综合实力和渠道资源要求颇高。此外，虽然教育信息化行业以政策导向，但各地政策在战术层面各不相同，从而导致市场极度分散。
公立校“入场券”一票难求。环视教育信息化行业，收购、合并、控股、战略合作……都是大企业布局公立校的方法。
例如：2017年，佳一教育以人民币400万元参股腾跃校长在线2%的股权，借此打通B端课程合作与教育服务渠道；世纪明德出资5100万元参与设立控股子公司，主营B端营地教育；2015年，好未来入股学科网，与凤凰传媒和学科网达成战略合作，欲借助凤凰传媒和学科网的渠道与资源进入公立学校，等等。
与此同时，一些有资本支持，具有实力的公司，为了能够快速实现用户增长，采用招募地推代理也是个立竿见影的路径。
本地代理一般都拥有本地的渠道关系，能够大大节约产品进入公立校的时间。在代理佣金方面，是根据公司的实力而定。这也对公司实力的考验。这一路径目前被大面积采用，并能在短时间内获得较为突出的用户数。
如果没有足够的渠道优势，那么举办活动或也可以成为优秀产品进入公立校的办法。
例如速算盒子在发展之初，就进学校办口算比赛，给学生颁奖。然后去跟教育局谈，谈的过程中强调通过比赛能给学生带来什么帮助，提升什么能力。同时，提升了学生这些能力能够带来怎样的影响等等。谈完之后相当于拿到了当地教育管理部门的背书。通过这种偏行政的手段，让学校意识到这个比赛是绑定学校荣誉的，鼓励大家都去参加。要参加比赛就不得不下载APP。
此外，向公立校进行产品、服务的捐赠，很多时候也是一个进入公立校途径。对于大多公立校来讲，各方面资源都比较紧张，如果有外部的援助的支持，哪怕是个契机也都是有裨益的。当然前期的沟通工作是个基础。这种路径比较适合已有的渠道关系，或拥有这方面资源。当然，公立校更乐于接受看得见摸得着的产品。对于服务和软件公立校敏感度较低，对硬件产品更欢迎。
进入公立校的方法不一而足，不过归根结底，渠道、市场终归是手段，能够真正满足学校需求，才是一家教育公司可持续发展的核心竞争力。
青小鹿有话说：
知己知彼，百战不殆。想进入公立校，教育企业必定要深入理解学校的需求。那么，公立校的真正需求是什么？
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编辑 | 青小鹿
图片来源 | 网络
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