在几年前商家还依靠着“拉群+发广告”的形式推销自己产品的时候，应该怎么也没想到直播居然还能带货。直到李佳琦依靠一句“OMG”屡上热搜成为断货王，捧红了一个又一个品牌，直到疫情断了多数商铺的销路，有人却靠直播起死回生，大家才意识到直播居然给店铺开辟了一条新的出路，要避免来不及，那只能赶快干。
根据抖音数据，抖音店播在直播带货中的占比，近三年来大幅提升。从2019年的16-17%，增长到2020年的30%，到了2021年更是达到了58%左右。据艾瑞咨询及浦银国际的测算，2021年直播电商市场规模突破2万亿元，市场增速从2020年的三位数增长迈入两位数增长，逐步进入稳健发展期。中国互联网络信息中心第49次统计结果显示，截至2021年12月，我国直播电商用户已突破4.64亿，占网民整体的44.9%。
全民直播时代，直播究竟能为商家带来哪些好处？
卖货是抖音直播最直接的目的，2022年抖音用户数量在8.09亿左右，坐拥超大流量池，抖音日常活跃人数超过7亿，这样强大的用户基础和日活跃人数对商家来说无疑是个广阔市场。
另一方面，作为一个内容平台，卖货只是抖音直播的局部，对商家来说，直播更大的价值在于数字营销，同样是卖货，与淘宝直播相比，抖音直播更能为店铺创造品牌效应。一次完整的营销应该包含从曝光到消费，甚至后续的反馈一整条消费链路，商家能从这样的有效互动中引流锁客，为店铺争取新的增量，而这些恰恰都能通过抖音直播完成。换句话说，抖音直播对店铺客户的沉淀是更有利的。
对于商家来说，以营销为目的的卖货，更能体现直播价值。商家更需要考虑的，是如何利用好抖音本身的内容生态，为店铺私域沉淀助力。加拓依托技术，为商家制定营销、引流、锁客抖音全链路运营，用精准的用户画像、原创性内容策划、科学的运营操盘等替商家解决直播过程中面对的难题。
